“一帶一路”如何為酒業(yè)名企破局廣開思路？

5月14日-15日，“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇在北京舉行，來(lái)自全世界的國(guó)家元首、政府首腦及經(jīng)濟(jì)人物等1500人齊聚雁棲湖畔，就共建“一帶一路”共商大計(jì)。

“一帶一路” 國(guó)際合作高峰論壇是一場(chǎng)涉及國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)的智慧盛宴，也是中國(guó)繼去年G20之后的又一高光時(shí)刻。全世界矚目中國(guó)的同時(shí)，“一帶一路”沿線國(guó)家及區(qū)域的合作的新機(jī)遇，也在中國(guó)酒業(yè)璀璨綻放。

有會(huì)就有美酒。5月14日，在人民大會(huì)堂舉行的“一帶一路”高峰論壇歡迎晚宴菜單上，中國(guó)河北產(chǎn)的長(zhǎng)城干紅(2010)/長(zhǎng)城干白(2011)葡萄酒赫然出現(xiàn)。

晚宴開始前，國(guó)家主席習(xí)近平手持葡萄酒杯致祝酒詞，這一畫面讓坐在電視機(jī)上的中國(guó)葡萄酒人開心不已，他們從國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人標(biāo)準(zhǔn)的持杯動(dòng)作中，看到了中國(guó)未來(lái)開啟的葡萄酒盛宴。

中國(guó)白酒自然也有亮眼表現(xiàn)。貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)應(yīng)邀參加了“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇開幕式，與中外知名政商人士共同出席“加強(qiáng)政策溝通和戰(zhàn)略對(duì)接”平行主題會(huì)議。洋河股份董事長(zhǎng)王耀受邀參加了開幕式和高級(jí)別全體會(huì)議。此外，洋河藍(lán)色經(jīng)典夢(mèng)之藍(lán)M9進(jìn)入5月15日的領(lǐng)導(dǎo)人圓桌峰會(huì)菜單。

作為具有悠久歷史底蘊(yùn)的中國(guó)文化載體，中國(guó)酒業(yè)有望借勢(shì)“一帶一路”，加快邁向全球化市場(chǎng)的步伐。可以這樣說(shuō)，在中國(guó)酒業(yè)飄香“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇之時(shí)，“一帶一路”也給中國(guó)酒行業(yè)的國(guó)際化發(fā)展開拓了空間，提供了時(shí)間，也帶來(lái)了希望。

提供參與國(guó)際化的窗口

國(guó)際化一直是中國(guó)酒業(yè)的夢(mèng)想。但受制于地域文化、生活習(xí)慣和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等因素，傳統(tǒng)中國(guó)酒企的國(guó)際化之路非常坎坷。不過(guò)，以茅臺(tái)、五糧液、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、張?jiān)Ｆ咸丫�、青島啤酒為代表中國(guó)酒業(yè)卻創(chuàng)出了一條艱難卻成功的路。

貴州茅臺(tái)在白酒國(guó)際化上一馬當(dāng)先，走到了行業(yè)的最前沿。2016年，茅臺(tái)集團(tuán)出口茅臺(tái)酒及系列酒1721.03噸，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯3.14億美元。其中亞洲市場(chǎng)占比49.89%，歐洲市場(chǎng)占比24.56%，美洲市場(chǎng)占比11.84%，免稅市場(chǎng)占比9.12%，大洋洲占比3.47%，非洲市場(chǎng)占比1.12%。

這當(dāng)中，“一帶一路”沿線國(guó)家貢獻(xiàn)的增長(zhǎng)率非常明顯。茅臺(tái)酒已經(jīng)進(jìn)入了26 個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家，沿線銷量占比達(dá)到全球總銷量的18.91%，

對(duì)于國(guó)際化市場(chǎng)，茅臺(tái)一直在深耕布局。自2015年莫斯科、米蘭舉行大型推廣活動(dòng)后，2016年底又在德國(guó)漢堡舉行“一帶一路”專題推介活動(dòng)。針對(duì)“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)，茅臺(tái)還開發(fā)了“一帶一路” 茅臺(tái)紀(jì)念酒。

袁仁國(guó)指出，茅臺(tái)酒國(guó)際化發(fā)展基于三個(gè)思考。其一，從打造具有國(guó)際影響力的品牌來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有在海外市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)恼加新�，說(shuō)不過(guò)去;其二，海外市場(chǎng)知名度的提升，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)和穩(wěn)定，具有直接的帶動(dòng)作用;其三，海外市場(chǎng)的深耕，會(huì)給整個(gè)企業(yè)治理機(jī)制的改進(jìn)，帶來(lái)重要的引領(lǐng)作用。

“茅臺(tái)高度重視‘一帶一路’倡議。我們希望深度參與其中，并由此帶動(dòng)茅臺(tái)的企業(yè)治理水平、戰(zhàn)略視野有個(gè)大的提升。”袁仁國(guó)表示，“一代一路”倡議的出臺(tái)，為茅臺(tái)打破產(chǎn)品布局界限，進(jìn)一步深度參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了一個(gè)大的窗口。

據(jù)了解，茅臺(tái)集團(tuán)今年將持續(xù)在“一代一路”繼續(xù)深入提升品牌影響力、打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)將在非洲和澳大利亞舉行大型品牌推介活動(dòng)。

帶來(lái)新一輪行業(yè)競(jìng)合

中國(guó)酒行業(yè)的新一輪競(jìng)合或?qū)⒂?ldquo;一帶一路”帶來(lái)。

近年來(lái)，“綿柔鼻祖”洋河在國(guó)際化上不斷提速。洋河廣泛參與了國(guó)際化政商活動(dòng)，打造中國(guó)白酒品牌形象，提升海外消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。比如杭州G20峰會(huì)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等高規(guī)格國(guó)際化會(huì)議中，洋河旗下的夢(mèng)之藍(lán)品牌均被選為宴會(huì)用酒。

海外拓展步伐也在加快。2009年，洋河代表中國(guó)白酒亮相新加坡APEC峰會(huì)，近年贊助了歌手李健的海外演唱會(huì)，亮相維也納金色大廳，每一次品牌傳播，洋河都著力于中國(guó)文化的有效結(jié)合，通過(guò)品牌為后盾、文化為先導(dǎo)。

2017年初，洋河主導(dǎo)了“奧地利10佳中餐館評(píng)選活動(dòng)”、日本大阪推介會(huì)，韓國(guó)首爾推介會(huì)、泰國(guó)曼谷推介會(huì)以及參與的TFWA展會(huì)及高峰論壇等境外宣傳活動(dòng)達(dá)到了10余場(chǎng)。這些活動(dòng)得到了許多華人媒體及當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的關(guān)注和好評(píng)。

據(jù)了解，如今在五大洲的40多個(gè)多家和地區(qū)，以及近國(guó)內(nèi)外近200家機(jī)場(chǎng)、邊境口岸、市內(nèi)或機(jī)上、船上免稅系統(tǒng)都能看到夢(mèng)之藍(lán)的身影。

洋河的國(guó)際化之路，一憑借綿柔口感，二憑借文化優(yōu)勢(shì)。“綿柔品質(zhì)”接近國(guó)外消費(fèi)者的口感，此外，洋河重視中國(guó)文化的影響力，提倡有節(jié)奏走文化輸出之路。

“如果外國(guó)人在喝酒時(shí)，不只是簡(jiǎn)單的喝，而是在感受一種文化洗禮，有了文化的支撐，中國(guó)白酒才能真正贏得外國(guó)人的心。”知名業(yè)內(nèi)人士表示。

據(jù)悉，未來(lái)，洋河將根據(jù)其“綿柔”優(yōu)勢(shì)，針對(duì)海外市場(chǎng)作深度市場(chǎng)調(diào)研，要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)更適合外國(guó)人的夢(mèng)之藍(lán)口感。

在“一帶一路”加快中國(guó)白酒國(guó)際化的進(jìn)程中，王耀倡導(dǎo)，行業(yè)各企業(yè)“捏成團(tuán)、聚成團(tuán)、抱成團(tuán)”， “一帶一路”創(chuàng)造了共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)合是王道。

在“一帶一路”的機(jī)遇下，中國(guó)白酒企業(yè)應(yīng)該了解對(duì)方企業(yè)的價(jià)值觀和共識(shí)點(diǎn)，充分取長(zhǎng)補(bǔ)短，共商可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。同時(shí)建立起競(jìng)爭(zhēng)與合作相結(jié)合的新模式，使中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)大軍各顯其能協(xié)調(diào)發(fā)展，形成國(guó)家產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)中國(guó)名優(yōu)白酒攜手走向世界。

以科學(xué)破局國(guó)際化

5月15日，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表了《瀘州老窖在沿線14個(gè)國(guó)家建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中國(guó)品牌沿著絲路遠(yuǎn)行》的文章，報(bào)道了瀘州老窖股份有限公司積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，拓展海外市場(chǎng)、傳播中國(guó)白酒文化的企業(yè)舉措。

今年4月，瀘州老窖攜手國(guó)際音樂(lè)大師譚盾，在紐約開啟了國(guó)窖1573“讓世界品味中國(guó)”全球文化之旅，把濃香白酒帶到世界更多城市，讓更多人品嘗到真正的中國(guó)白酒。

目前，瀘州老窖已在一帶一路沿線60余個(gè)國(guó)家中的14個(gè)建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在泰國(guó)、新加坡、緬甸、柬埔寨、老撾等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，瀘州老窖每年都會(huì)針對(duì)大使館、中資企業(yè)等開展一系列文化、品牌推廣活動(dòng)。此外，瀘州老窖還在溝通進(jìn)入“一帶一路”沿線另外4個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的格局下，幾乎世界暢銷的酒精飲料都進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，在現(xiàn)實(shí)的敦促下，以瀘州老窖為代表的老牌白酒企業(yè)主動(dòng)開始深度調(diào)整，對(duì)于不適合于時(shí)代需求的品牌戰(zhàn)略、銷售方式予以大膽改革，以現(xiàn)代化、科學(xué)化的姿態(tài)適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)。

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表，中國(guó)白酒一直在為進(jìn)入全球酒業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大格局而努力。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下，“一帶一路”帶來(lái)了解決白酒國(guó)際化技術(shù)困局的可能性。

眾所周知，白酒國(guó)際化較為坎坷的原因有，面臨關(guān)稅、人才等現(xiàn)實(shí)難題。隨著“一帶一路”帶來(lái)的國(guó)際合作范圍的擴(kuò)大，越來(lái)越多的國(guó)家會(huì)降低中國(guó)酒產(chǎn)品的關(guān)稅和其他非關(guān)稅壁壘，并為人才流動(dòng)和技術(shù)交流提供便利。

這些科學(xué)化的問(wèn)題一旦解決，那么，帶有強(qiáng)烈文化屬性的白酒產(chǎn)品必將有如“東風(fēng)”扶持，成為“一帶一路”沿線乃至更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)上的新增長(zhǎng)點(diǎn)。