2017線上酒水市場(chǎng)暴漲50% 哪些趨勢(shì)與變化值得關(guān)注？(2)

05、分區(qū)域看線上消費(fèi)變化

線上酒水市場(chǎng)的總“蛋糕”持續(xù)擴(kuò)大，總體增長(zhǎng)迅速。從區(qū)域內(nèi)線上市場(chǎng)占總體市場(chǎng)的規(guī)模來看，一些傳統(tǒng)的酒水消費(fèi)大省，如山東、江蘇、河北、河南，隨著酒水電商平臺(tái)的發(fā)展與線上交易的普及，受到線下市場(chǎng)火熱消費(fèi)的影響，線上市場(chǎng)規(guī)模占比有所提升。2017年，北京、江蘇、廣東線上銷售占比最大，超過10%。由此可見，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域因?yàn)殡娚棠Ｊ降某墒�、配送體系的完善線上銷售更具規(guī)模。

從不同規(guī)模的城市線上銷售占全國(guó)線上銷售比例來看，隨著電商平臺(tái)在酒業(yè)的廣泛應(yīng)用，其消費(fèi)規(guī)模在數(shù)量眾多的五六線城市迅速擴(kuò)大，2017年五六線城市的市場(chǎng)規(guī)模合計(jì)已超過50%。

06、年輕一代撐起電商市場(chǎng)

在酒類銷售的傳統(tǒng)渠道，廠商已經(jīng)將目標(biāo)放到年輕一代身上，而在線上市場(chǎng)這種趨勢(shì)則更加明顯。

從個(gè)體的購(gòu)買情況看，2017年京東線上消費(fèi)者中，80后占比50.5%，高達(dá)一半以上。而在消費(fèi)萬(wàn)元以上的，80后在2017年超過70后，扛起了線上消費(fèi)主力的大旗。

調(diào)查顯示，消費(fèi)者選擇在線上買酒的重要原因之一是促銷價(jià)格優(yōu)惠。但數(shù)據(jù)顯示，80后群體則是最精打細(xì)算、貨比三家的群體。80后在線上購(gòu)酒時(shí)，對(duì)評(píng)價(jià)和促銷高度敏感，看評(píng)價(jià)、比價(jià)格是80后們買酒時(shí)的真實(shí)寫照。90后群體線上購(gòu)酒時(shí)，與70、80后相比，對(duì)評(píng)價(jià)、促銷不太敏感的人群占比最高。

在對(duì)不同年齡段線上購(gòu)酒行為的分析中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：年齡越大復(fù)購(gòu)率越大!

復(fù)購(gòu)率，即消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品或服務(wù)的重復(fù)購(gòu)買次數(shù)。復(fù)購(gòu)率越高，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠(chéng)度越高。由此可見，年齡長(zhǎng)的消費(fèi)者更具有“品牌忠誠(chéng)度”，而90后群體則是消費(fèi)忠誠(chéng)度最低的群體。究其原因，年長(zhǎng)的消費(fèi)者“酒齡”更長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌都有更深刻的認(rèn)知，不容易受臨時(shí)促銷等因素影響;年輕消費(fèi)者追求新鮮感，愿意嘗試不同的消費(fèi)體驗(yàn)，容易接受廣告?zhèn)鞑ヒ约靶碌漠a(chǎn)品。

酒說點(diǎn)評(píng)

縱觀2017年的酒類線上銷售情況，酒業(yè)銷售借助互聯(lián)網(wǎng)越來越顯示出規(guī)模化、年輕化、多樣化的趨勢(shì)。在這樣的情形下，無(wú)論是酒企還是酒商都應(yīng)該在做好傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，做好新渠道的拓展以及借助大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性進(jìn)行分析，從而使得產(chǎn)品更加適銷、傳播更加聚焦。