企業(yè)紛紛競逐新渠道 下一個賽點(diǎn)會是電商嗎？(2)

中糧酒業(yè)長城事業(yè)部副總經(jīng)理翟勇銘表示，京東超市不僅是產(chǎn)品銷售的核心渠道，更是長城葡萄酒品牌持久推廣的重要陣地。

據(jù)了解，目前京東超市對葡萄酒酒的扶持力度在不斷加大，原因在于京東嘗到了酒水銷售的甜頭。京東自2010年涉足葡萄酒業(yè)務(wù)以來，其銷量以每年超過200%的速度增長，2015年，京東葡萄酒全年銷量就超過2200萬瓶，自營葡萄酒的收入達(dá)到4億元人民幣。

同時，根據(jù)天貓此前發(fā)布的《天貓全球酒水消費(fèi)報(bào)告》(以下簡稱報(bào)告)顯示，中國進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者中，62%的消費(fèi)者經(jīng)常在線上看酒類資訊，47%的消費(fèi)者通過線上購買葡萄酒。而且從奔富的自主訪問量曲線圖來看，天貓99酒水節(jié)確實(shí)有效帶動了品牌搜索的上升。

據(jù)報(bào)告分析，隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的持續(xù)擴(kuò)大，一方面，互聯(lián)網(wǎng)用戶將從7億3千萬增長到8億人;另一方面，中國中產(chǎn)階層人數(shù)從3億上升到5億人。這些人的需求也將進(jìn)一步導(dǎo)致消費(fèi)升級。中國也將成為世界最大的零售市場。

而且隨著90后消費(fèi)者的快速崛起，以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，手機(jī)移動端消費(fèi)在電商的占比獲得大幅度的提升。

電商具有葡萄酒文化傳播的使命

隨著阿里巴巴涉足葡萄酒銷售，馬云不僅在國外購買酒莊，天貓平臺也開始在全球范圍內(nèi)尋找合作產(chǎn)品。

深圳智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠認(rèn)為，馬云看到了中國葡萄酒的商機(jī)，于是在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，利用自身優(yōu)勢，順?biāo)�推舟的把這事做了。其前提是中國葡萄酒春天的到來，也正因?yàn)槿绱�，天貓酒水�?jié)才會到來。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾在天貓酒水節(jié)啟動儀式上表示，酒水節(jié)并非促銷活動，而是要通過酒水節(jié)完成葡萄酒文化的傳播與消費(fèi)升級的使命。

其實(shí)，我們可以看到，雖然目前中國葡萄酒市場發(fā)展?jié)摿�巨大，但就中國消費(fèi)者葡萄酒文化的了解程度而言，總體確實(shí)不高，這也就造成了目前許多葡萄酒品牌在中國市場尤其在電商平臺上陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。因此，在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)傳播以及電商深入消費(fèi)者的情況下，電商作為目前葡萄酒銷售的主流平臺之一，就很有必要做好葡萄酒文化的傳播，而這又將反過來進(jìn)一步促進(jìn)葡萄酒品牌的銷售，形成良性的市場氛圍。