品牌酒企紛紛“動(dòng)價(jià)” 白酒市場(chǎng)再現(xiàn)調(diào)整時(shí)機(jī)

瀘州老窖多款產(chǎn)品供貨價(jià)格調(diào)整,舍得推出智慧系新品拉高價(jià)格上限,洋河藍(lán)色經(jīng)典全線提價(jià),此外,西鳳、古井貢、口子窖等等,宣布不同幅度的價(jià)格上調(diào)。白酒醞釀進(jìn)一步打破價(jià)格天花板,期待發(fā)展空間進(jìn)一步提升——隨著氣溫的升高,每年白酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)也隨之升溫。

一線品牌紛紛“動(dòng)價(jià)”“價(jià)格繁榮”推高品牌價(jià)值

年報(bào)整體飄紅帶來(lái)的市場(chǎng)利好還未消散,白酒行業(yè)又吹響新的競(jìng)爭(zhēng)號(hào)角。

瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售公司自5月21日起上調(diào)了華東區(qū)域52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝的供貨價(jià)。供貨價(jià)建議840元/瓶,團(tuán)購(gòu)價(jià)建議880元/瓶;38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝,供貨價(jià)建議630元/瓶,團(tuán)購(gòu)價(jià)建議680元/瓶。此外,多家一線品牌已經(jīng)確定了未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的價(jià)格上調(diào)消息。來(lái)自洋河的消息則稱(chēng)從7月1日起,海、天、夢(mèng)系列產(chǎn)品將有不同的價(jià)格上漲;劍南春方面表示,9月將啟動(dòng)一輪價(jià)格調(diào)整。

這些提價(jià),有些是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的出廠價(jià)提升,有些是主要針對(duì)終端零售價(jià)上調(diào),但是白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪“價(jià)格繁榮”已經(jīng)基本確定。“既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)向好、行業(yè)不斷復(fù)蘇的直接體現(xiàn),也表現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的旺盛需求,特別是新中產(chǎn)階層在品牌消費(fèi)和價(jià)值選擇上的強(qiáng)勁消費(fèi)力。”有業(yè)內(nèi)人士這樣分析此輪整體調(diào)價(jià)背后的市場(chǎng)邏輯。

四川日?qǐng)?bào)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),身處塔尖的一線品牌對(duì)市場(chǎng)的感知最為敏銳——

從市場(chǎng)來(lái)看,以五糧液為龍頭的川酒瀘州老窖、劍南春、郎酒、舍得、水井坊和茅臺(tái)依舊占據(jù)頂層。洋河借助手工班漸漸躋身千元以上價(jià)格帶;郎酒利用青花郎打造高端醬酒品牌;劍南春順勢(shì)重新塑造老名酒的次高端價(jià)位,并著力推廣更高價(jià)位的珍藏級(jí)產(chǎn)品和新旗艦產(chǎn)品“東方紅”系列;瀘州老窖重新梳理窖齡酒的品牌定位,弱化30年,強(qiáng)化60年和90年運(yùn)作,精準(zhǔn)定位青年商務(wù)用酒的核心次高端消費(fèi)群體。

從營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看,無(wú)論是茅臺(tái)、五糧液、洋河在眾多“高大上”論壇活動(dòng)上的“不可缺席”和高度好評(píng),還是國(guó)窖1573、劍南春等在國(guó)際舞臺(tái)上的驚艷亮相和文化傳播,都是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升的強(qiáng)大助力。

2018年,將成為白酒行業(yè)新一輪發(fā)展的加速期。消費(fèi)者對(duì)于高端白酒的需求持續(xù)提升,從多家上市一線酒企第一季度的財(cái)報(bào)可以看出明顯的消費(fèi)增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士曲成咨詢(xún)董事長(zhǎng)東方元輝則認(rèn)為,包裝材料價(jià)格上漲等因素也是白酒價(jià)格提升的客觀因素。

天花板次第松動(dòng) 中端品牌提價(jià)空間擴(kuò)大

一線品牌的相繼提價(jià),給下游的二三線品牌留下了較大的空間,200元/瓶-400元/瓶、400元/瓶-600元/瓶這兩個(gè)價(jià)格帶是眾多品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域。隨著上游天花板的松動(dòng),西鳳、古井貢、口子窖等多家二三線品牌的調(diào)價(jià)沖動(dòng)已不再壓抑——

5月,針對(duì)流通渠道,口子窖20年每瓶上調(diào)30元;古井貢旗下古16每箱上調(diào)240元;西鳳酒旗下幾乎全線產(chǎn)品自5月起執(zhí)行新價(jià)格,此次上調(diào)價(jià)格的幅度在5%—15%之間。“一線品牌提價(jià)后所留下的空間正好給傳統(tǒng)的二三線產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)突破的機(jī)會(huì)。”業(yè)內(nèi)人士孫南這樣認(rèn)為:“一線品牌之下的最高價(jià)格帶正在向700元靠攏。”

從次高端白酒品牌來(lái)看,此前多家品牌早已有所動(dòng)作。古井聚焦品牌資源推廣200元檔位的古8和400元檔位的古16;汾酒20年和30年的次高端價(jià)位產(chǎn)品成長(zhǎng)迅速;酒鬼的紅壇和內(nèi)參,白云邊的15年,十八酒坊的陶藏也各有發(fā)展,仰韶推出了定價(jià)598元的戰(zhàn)略新品,花冠定位600元的甲天下新品上市。今年西鳳、古井貢、口子窖等白酒企業(yè)的再次發(fā)力。這一系列動(dòng)作,既是對(duì)品牌的再定位,也是結(jié)構(gòu)升級(jí)的必然。

五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光表示:“進(jìn)入2018年后,白酒行業(yè)強(qiáng)復(fù)蘇的發(fā)展態(tài)勢(shì)基本形成。”對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展,業(yè)內(nèi)也有一個(gè)樂(lè)觀的預(yù)估,即瞄準(zhǔn)新中產(chǎn)的次高端品牌市場(chǎng)容量將達(dá)到500億元。這樣一個(gè)大蛋糕將如何分配,正成為各酒企接下來(lái)著重考慮的事情。