茅臺(tái)重拳處罰42家云南經(jīng)銷商 酒商經(jīng)營(yíng)管理能力成“新門檻”

6月8日，茅臺(tái)發(fā)文處罰42家云南經(jīng)銷商，此次被罰經(jīng)銷商單位主要系客戶檔案、日常銷售記錄、日銷售計(jì)劃表、進(jìn)銷存臺(tái)賬記錄未建立健全。

據(jù)通報(bào)文件指出:

(一)云南龍禧酒業(yè)有限公司、云南鎰乾商貿(mào)有限公司、昆明澤黔酒業(yè)有限公司、昆明環(huán)迪商貿(mào)有限公司、昆明尼慕商貿(mào)有限公司、昆明唯灃商貿(mào)有限公司，云南東方糖酒有限公司、昆明勤旭貿(mào)易有限公司、昆明黔晨瑞商貿(mào)有限公司、昆明醬樽貿(mào)易有限公司、昆明海鼎酒業(yè)有限公司、昆明佐橙商貿(mào)有限公司(43度經(jīng)銷)、昆明經(jīng)開區(qū)強(qiáng)盛酒類經(jīng)營(yíng)部(43度經(jīng)銷)共13家單位存在：未健全客戶檔案、日常銷售記錄等基礎(chǔ)資料。

(二)昆明鑫國(guó)商貿(mào)有限公司、昆明市官渡區(qū)天成酒類經(jīng)營(yíng)部、昆明德永貿(mào)易有限公司、云南博雅酒業(yè)有限公司、思茅區(qū)福華百貨店、蒙自同創(chuàng)商貿(mào)有限責(zé)任公司、蒙自市恒裕商貿(mào)有限公司等20家單位存在：專賣店日常管理未達(dá)“5S”標(biāo)準(zhǔn)。

(三)昆明鴻醬酒業(yè)有限公司(特約)、玉溪瑞錦商貿(mào)有限公司等3家單位存在：未建立健全進(jìn)銷存臺(tái)賬記錄、日常銷售記錄、月銷售計(jì)劃表、客戶檔案，或?qū)Ｙu店?duì)I業(yè)員不足2名。

(四)昆明市盤龍區(qū)展振百貨經(jīng)營(yíng)部、云南恒星經(jīng)貿(mào)有限公司等5家單位存在：產(chǎn)品銷售記錄弄虛做假、應(yīng)付檢查、部分產(chǎn)品銷售流向無記錄，相關(guān)基礎(chǔ)檔案嚴(yán)重不齊。

(五)麗江金昱淼商貿(mào)有限公司存在：產(chǎn)品銷售記錄、進(jìn)銷存臺(tái)賬記錄、日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表數(shù)據(jù)弄虛作假，應(yīng)付檢查，且拒絕按公司4月份考核要求完成整改。

通報(bào)指出，對(duì)云南龍禧酒業(yè)有限公司、云南鎰乾商貿(mào)有限公司、昆明澤黔酒業(yè)有限公司、昆明環(huán)迪商貿(mào)有限公司、昆明尼慕商貿(mào)有限公司、昆明唯灃商貿(mào)有限公司等13家單位通報(bào)批評(píng)，并要求7個(gè)工作日內(nèi)完成整改，向省區(qū)提交書面整改材料。

對(duì)昆明鑫國(guó)商貿(mào)有限公司、昆明市官渡區(qū)天成酒類經(jīng)營(yíng)部、昆明德永貿(mào)易有限公司、云南博雅酒業(yè)有限公司、思茅區(qū)福華百貨店、蒙自同創(chuàng)商貿(mào)有限責(zé)任公司、蒙自市恒裕商貿(mào)有限公司、個(gè)舊市鴻啟酒業(yè)經(jīng)貿(mào)有限公司等20家單位違約通報(bào)批評(píng);扣除5月份專賣店?duì)I業(yè)員工資補(bǔ)貼;并要求7個(gè)工作日內(nèi)完成整改，向省區(qū)提交書面整改材料。

對(duì)昆明珀兆商貿(mào)有限公司(專)，昆明鴻醬酒業(yè)有限公司(特約)、玉溪瑞錦商貿(mào)有限公司(特約)3家單位、，對(duì)昆明市盤龍區(qū)展振百貨經(jīng)營(yíng)部(特約)、玉溪辛佰舫商貿(mào)有限公司(專)、云南恒星經(jīng)貿(mào)有限公司(專)、保山市國(guó)茅酒業(yè)有限公司(專)、昆明真金商貿(mào)有限公司(專)5家單位、以及麗江金昱淼商貿(mào)有限公司不同程度的處罰。

通報(bào)文件追究上述經(jīng)銷商違約責(zé)任：

1、黃牌警告，暫停茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)辦理;

2、扣減10%或者20%履約保證金;

3、取消專賣店?duì)I業(yè)員工資補(bǔ)貼;

4、取消2017年度評(píng)先評(píng)優(yōu)資格;

5、取消市場(chǎng)支持費(fèi)用;

6、星級(jí)評(píng)定下調(diào)一級(jí);

7、自通報(bào)之日起7個(gè)工作日內(nèi)完成整改，并向省級(jí)提交書面整改材料。

云南經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作能力一直是茅臺(tái)的心頭大事。在今年3月，茅臺(tái)調(diào)研云南市場(chǎng)工作時(shí)，就曾明確指出要加強(qiáng)銷商隊(duì)伍管理，對(duì)目前還沒有店面沒有店員沒有一整套運(yùn)作體系的經(jīng)銷商要立即暫停合同，如果茅臺(tái)酒專賣店今年6月30日以前還沒有裝好的一律取消合同。

在上述調(diào)研會(huì)后，茅臺(tái)對(duì)云南省區(qū)人員提出要求，制定完善的工作方案，拿出針對(duì)云南經(jīng)銷商管理和加強(qiáng)服務(wù)的措施，拿出目前整治云南的辦法和未來三年的規(guī)劃。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記李保芳明確要求，要加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作力度，加強(qiáng)和完善考核和退出機(jī)制。

據(jù)了解，茅臺(tái)調(diào)研后對(duì)云南省區(qū)2017年工作提出了2個(gè)重要要求：第一在營(yíng)銷體系培養(yǎng)方面，云南省區(qū)將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)，完善網(wǎng)點(diǎn)布局，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠道，經(jīng)銷商也要做好茅臺(tái)酒計(jì)劃銷售;第二，在人才體制建設(shè)方面，做好對(duì)經(jīng)銷商、專賣店的培訓(xùn)，加強(qiáng)考核，對(duì)不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商、專賣店實(shí)行淘汰退出機(jī)制，對(duì)云南省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)理事會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)班子要進(jìn)行改選。