繼續(xù)拓展直銷渠道 茅臺(tái)新簽約22家直銷渠道商

6月18日，貴州茅臺(tái)酒2020直銷渠道簽約儀式在茅臺(tái)國(guó)際大酒店舉行，成為貴州茅臺(tái)全面拓展直銷渠道的又一大動(dòng)作。此次新簽約16家區(qū)域KA賣場(chǎng)、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖，合計(jì)22家直銷渠道商。

據(jù)了解，這是酒類垂直電商和煙草零售連鎖首次成為茅臺(tái)酒直銷渠道。另外，區(qū)域性KA賣場(chǎng)是指單店面積在5000平方米以上、商品種類齊全、能滿足大多數(shù)人一次性購(gòu)物需求、人流量大、營(yíng)業(yè)狀況良好的區(qū)域性知名連鎖賣場(chǎng)。今年1月茅臺(tái)曾簽約了19家區(qū)域性KA賣場(chǎng)服務(wù)商，這次將增加到35家，覆蓋區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大到全國(guó)。

茅臺(tái)方面表示，即日起，茅臺(tái)將陸續(xù)投放茅臺(tái)酒到直銷渠道，與社會(huì)、自營(yíng)渠道互為補(bǔ)充，進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化改革，打造價(jià)格標(biāo)桿，增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力，平抑價(jià)格解決買酒難買酒貴。同時(shí)，茅臺(tái)方面也提出“全國(guó)、區(qū)域渠道商，要確保每日有貨可售” 的要求，讓真正的消費(fèi)者買到平價(jià)的正品茅臺(tái)。

事實(shí)上，近年來(lái)貴州茅臺(tái)加速布局直銷渠道，并逐步減少經(jīng)銷渠道。2019年，在直銷渠道的布局力度上更是空前，密集簽約了不少大型連鎖和區(qū)域商超，合作方已超過(guò)了20家，此外在天貓、蘇寧、京東電商平臺(tái)進(jìn)行了合作投放。根據(jù)年報(bào)顯示，2019年茅臺(tái)在直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.5億元，同比增長(zhǎng)了65.65%。

業(yè)內(nèi)人士表示，此次茅臺(tái)KA賣場(chǎng)分布區(qū)域擴(kuò)容，以及首次增加酒類垂直電商、探索煙酒跨界合作，凸顯茅臺(tái)繼續(xù)深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，并創(chuàng)新思路全面拓展直銷渠道。酒類流通行業(yè)扁平化的發(fā)展趨勢(shì)將更加迅速，在一定程度上可以平抑酒價(jià)和解決買酒難的問題。

值得一提的是，茅臺(tái)在擴(kuò)大直營(yíng)渠道的同時(shí)，也在大幅削減經(jīng)銷商的數(shù)量。根據(jù)茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，2018年茅臺(tái)酒經(jīng)銷商減少了437家，2019年前三季度茅臺(tái)酒經(jīng)銷商又減少了122家。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，茅臺(tái)加大直營(yíng)渠道力度，一來(lái)能有效管控終端價(jià)格，同時(shí)在一定程度上也能夠刺激經(jīng)銷商釋放庫(kù)存。不過(guò)，茅臺(tái)直營(yíng)模式全面鋪開的概率不會(huì)太高，這是白酒的產(chǎn)品屬性決定的，但是直營(yíng)擴(kuò)張?zhí)岣哒急却_是很明確的趨勢(shì)。只要，直營(yíng)渠道和經(jīng)銷商渠道保持某種平衡，才能促進(jìn)茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定的向前發(fā)展。