酒企頻頻贊助舉行明星演唱會(huì) 背后原因引關(guān)注

6月17日晚，張學(xué)友巡回演唱會(huì)鄭州站在河南省體育中心激情上演。由于酒類企業(yè)的熱情參與，讓這場演唱會(huì)陶醉了更多的歌迷和觀眾。

近年來，多家酒類企業(yè)積極參與冠名或贊助明星演唱會(huì)。作為酒類企業(yè)，究竟為什么會(huì)熱衷于明星演唱會(huì)呢?

現(xiàn)象

酒企熱衷明星演唱會(huì)

6月17日在鄭州舉辦的張學(xué)友巡回演唱會(huì)，洋河股份參與了活動(dòng)的冠名。而且，近年來，僅洋河股份參與的明星演唱會(huì)冠名活動(dòng)就有許多場，劉若英演唱會(huì)、群星演唱會(huì)、李健演唱會(huì)、梁靜茹演唱會(huì)等，都能看到洋河股份的影子。

今年4月28日，在信陽第25屆茶文化節(jié)開幕之際，信陽雞公山酒業(yè)冠名舉辦劉若英、李榮浩等明星參與的“茶香酒濃•醉美信陽”群星演唱會(huì)。

今年5月，星得斯葡萄酒冠名的張惠妹“烏托邦2.0慶典”世界巡回演唱會(huì)激情開唱，為歌迷帶來了聲勢浩大、令人歡呼的音樂“烏托邦”。

另據(jù)記者了解，早在2015年，趙傳個(gè)人巡回演唱會(huì)在北京、天津、上海三地輪番上演，贏得了許多華人搖滾迷的青睞。這場活動(dòng)，莉茲葡萄酒作為唯一指定用酒給予了全程贊助。

而在2016年1月，“雞公山糧液之夜”迎春明星演唱會(huì)在商城縣體育館舉行，臺(tái)灣音樂人黃安、武打明星呂小龍等藝人激情獻(xiàn)唱，為現(xiàn)場5000余名觀眾呈現(xiàn)了一場視覺盛宴。

2016年8月，瀘州老窖瀘州貢冠名了薛之謙、鳳凰傳奇、李宗盛、蘇慧倫、莊心妍等群星演唱會(huì)。此前，瀘州老窖還冠名了周華健群星巡回演唱會(huì)，在全國主要城市輪番上演，一時(shí)間掀起了一陣追星的旋風(fēng)。

分析

一場明星演唱會(huì)的收入和支出是多少?

一位藝名“阿寶”的80后男子，混跡演藝圈已經(jīng)10年，深諳此道。他說，明星也分三六九等，請一線明星費(fèi)用較大，二線明星費(fèi)用減半，三線明星基本上沒人請，但一般經(jīng)紀(jì)公司簽約的都有一、二、三線的明星，演出時(shí)則采取搭配的方法，兼顧到一、二、三線明星。

比如，一線明星的演出費(fèi)用在1700萬左右，二線明星的演出費(fèi)用則為800萬元左右，三線明星基本上屬于搭贈(zèng)。

其他支出則包括場租、安保、審批等費(fèi)用，以2萬人以上的場館計(jì)算，全部下來需要260萬元左右。還有明星全班人馬的交通、食宿費(fèi)用在100萬元左右。明星們住宿的酒店一般要求是五星級(jí)，最次也得四星級(jí)。

要想使演唱會(huì)達(dá)到理想效果，宣傳造勢是必不可少的，因此廣告宣傳也是不可缺少的支出。報(bào)紙、廣播、電視、戶外大牌、KTV、飯店等公共場合，全部費(fèi)用在200萬元左右。

如此計(jì)算，一場明星演唱會(huì)下來，一線明星需要花費(fèi)2500萬元左右，二線明星則需要1600萬元左右。

如此高的支出，明星演唱會(huì)是如何創(chuàng)收的呢?一派時(shí)光文化傳播有限公司總經(jīng)理孫黎明說，形勢好的時(shí)候，一場成功的明星演唱會(huì)，其贏利率在40%左右。其中，門票收入占60%，冠名、贊助收入占40%。

分析

誰是明星演唱會(huì)的大贏家?

其實(shí)，一場明星演唱會(huì)，除了酒類企業(yè)熱衷參與之外，還有其他領(lǐng)域的企業(yè)積極進(jìn)行宣傳品牌，贏得關(guān)注。那么，一唱演唱會(huì)舉辦下來，誰才是最大的贏家?

孫黎明說，明星演唱會(huì)的操辦方分為發(fā)包方和零售方，比如一線明星的演出費(fèi)用是1700萬元，這個(gè)費(fèi)用其實(shí)就是發(fā)包方的報(bào)價(jià)，包括整個(gè)演出團(tuán)隊(duì)、工作人員的所有支出、發(fā)包方的利潤等，而歌手本人裝進(jìn)口袋的費(fèi)用，一般在200萬元~400萬元。

當(dāng)然，場館提供方、媒體平臺(tái)、餐飲酒店等所有相關(guān)的環(huán)節(jié)，都能從中分杯羹。其余，則是冠名方、贊助方獲得的回報(bào)。

“明星演唱會(huì)具有娛樂性、聚焦性、話題性的特點(diǎn)，因此也是宣傳企業(yè)、擴(kuò)大銷售的最好時(shí)機(jī)。”藝名SEVEN的小伙子說，演唱會(huì)的宣傳時(shí)間跨度比較長，一般參與企業(yè)都會(huì)取得比較理想的宣傳效果。比如有些房地產(chǎn)企業(yè)參與明星演唱會(huì)的冠名之后，房子銷售非常火爆。

對此，參與冠名和贊助的企業(yè)深有體會(huì)。酒便利可以算作是張學(xué)友演唱會(huì)冠名商的合作伙伴之一。演唱會(huì)開始之前的一段時(shí)間里，消費(fèi)者只要在酒便利購買指定產(chǎn)品，就可以獲得對應(yīng)的張學(xué)友演唱會(huì)門票。酒便利河南公司總經(jīng)理侯愛琴介紹，這次買酒送演唱會(huì)門票的效果非常好，達(dá)到了預(yù)期效果，主要是貴為香港四大天王之一的張學(xué)友在國內(nèi)較高的知名度和影響力。

分析

冠名明星演唱會(huì)是把雙刃劍

對于酒企冠名或贊助明星演唱會(huì)一事，亮劍咨詢董事長牛恩坤這樣說，如果一個(gè)產(chǎn)品或者品牌已經(jīng)占領(lǐng)區(qū)域市場，通過明星演唱會(huì)可以產(chǎn)生公關(guān)、傳播和銷售的綜合推動(dòng)力量。如果僅僅是為了短期促銷，比如賣酒送演唱會(huì)門票，恐怕投入產(chǎn)出比不高。

鄭州致俊營銷策劃有限公司董事長孫乾認(rèn)為，酒企參加明星演唱會(huì)的目的有兩個(gè)，一是借勢宣傳，二是借明星門票賣酒。不過，明星演唱會(huì)也是一把雙刃劍，風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。比如演員現(xiàn)場演出水平不理想，或者演唱會(huì)現(xiàn)場出意外事故，將會(huì)對冠名企業(yè)產(chǎn)生不可預(yù)估的負(fù)面影響。

一派時(shí)光文化傳播有限公司總經(jīng)理孫黎明坦承，以前明星演唱會(huì)還好做，近幾年越來越不好做了，辦好了略微贏利或保本，辦不好賠錢的可能性很大。所以現(xiàn)在負(fù)責(zé)接洽明星演唱會(huì)的公司都很慎重。還有，一線明星成本太高，難以達(dá)到理想的票房效果;二線明星不僅票房上不去，還談不到理想的冠名贊助商。

“現(xiàn)在，酒企冠名多是用產(chǎn)品置換。對于明星演唱會(huì)的零售方來說，現(xiàn)在80%都是賠錢的。”孫黎明說。