白云邊連續(xù)6年?duì)I收未破50億IPO無望(2)

2018-06-20 10:52  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

合作協(xié)議已過期8個月未續(xù)簽

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2012年,白云邊酒業(yè)白酒主業(yè)實(shí)現(xiàn)開票發(fā)貨額40.9億元,上交稅金4.6億元,與上年比雙雙增長28%。當(dāng)年9月,松滋市政府則與白云邊控股簽訂為期5年的《跨越發(fā)展合作協(xié)議》,并表示力爭到2017年,使白酒主業(yè)銷售收入達(dá)到100億元,在松滋入庫稅金突破10億元,并適時啟動上市。

然而事實(shí)是,此后6年白云邊營銷數(shù)據(jù)都未破50億元。

根據(jù)白云邊集團(tuán)官網(wǎng)顯示,白云邊酒業(yè)2013年最終實(shí)現(xiàn)銷售48.10億元,與上年比增長17.42%,全年上交稅金6.66億元,較上年增長44.76%。但2014年白云邊酒業(yè)業(yè)績卻陡然下降近8億元,在2015年短暫上升后開始連續(xù)兩年持續(xù)下滑。數(shù)據(jù)顯示,2014年-2017年白云邊酒業(yè)銷售業(yè)績分別為40.69億元、44.14億元、43.54億元和40.97億元;上交稅金分別為7.08億元、8.03億元、7.90億元和8.26億元。


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業(yè)績不達(dá)預(yù)期,上市更是遙遙無期。

值得注意的是,該協(xié)議簽署時間為2012年9月,有效期為五年,因此該協(xié)議已于2017年9月過期而未續(xù)簽,至今已經(jīng)過去至少8個月。

事實(shí)上,早在2011年,白云邊也曾規(guī)劃利用3-5年的時間上市,但不巧遇上證監(jiān)會暫停IPO。

一位知情人士向記者透露,合作協(xié)議未再續(xù)簽,可能與此前未完成百億目標(biāo)和上市有關(guān)。

至于白云邊為何不愿意上市,該人士分析,一是白云邊擁有較好的現(xiàn)金流,上市主要是融資功能,對白云邊吸引不大;二是上市后所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度分離,還需如實(shí)披露財(cái)報(bào),公司也不愿意把自己的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公布。

有業(yè)內(nèi)人士指出:“如果白云邊想謀劃上市,商標(biāo)必須是最需要解決的問題。”

白云邊重塑“老通城酒”突圍遇冷 雙品牌戰(zhàn)略難解當(dāng)年商標(biāo)旁落之憾

行業(yè)競爭的加劇和商標(biāo)歸屬的旁落,讓深感“不踏實(shí)”的白云邊酒業(yè)掌舵人、董事長梅林急欲培育和打造自己的市場品牌。

由此,白云邊集團(tuán)于2013年收購了武漢的百年老字號“老通城”,并借助“老通城”的100年品牌影響力注冊了“老通城酒”商標(biāo),寄望通過雙品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)突圍。

不過,記者了解,作為白云邊集團(tuán)雙品牌戰(zhàn)略大動作的老通城酒,在市場上卻顯得極為冷清。

記者在市場上走訪發(fā)現(xiàn),已經(jīng)在武漢亮相1年半的老通城酒銷量平平,多局限于三、四線城市的市場,有些商鋪經(jīng)營者甚至向記者吐槽:“不該掛老通城酒的招牌”。

天眼查數(shù)據(jù)顯示,湖北白云邊投資控股有限公司(下簡稱“白云邊控股”)近年來注冊了不少自有商標(biāo),旗下商標(biāo)信息共有49個包括老通城、1929等。另外,湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(下簡稱“白云邊酒業(yè)”)旗下注冊商標(biāo)達(dá)27個。兩家公司旗下商標(biāo)數(shù)量共達(dá)到76個,但有些品牌在市場上尚未見到過。

零售業(yè)分析師王源在接受記者采訪時坦言,“限酒令”的出臺,包括電視頻道禁止播放酒類廣告等政策措施,對白酒行業(yè)市場造成了一定的影響。在此基礎(chǔ)上,要全力推出一個新的白酒類產(chǎn)品,市場認(rèn)可度在短期內(nèi)難以形成。

淡季生產(chǎn)線上難覓老通城酒身影

6月11日上午,記者走進(jìn)位于松滋市白云邊酒業(yè),酒香四溢彌漫在整個園區(qū)。在工作人員帶領(lǐng)下,記者參觀了白云邊酒業(yè)的包裝車間。園區(qū)內(nèi)供有4個包裝車間,每個包裝車間有6條生產(chǎn)線,但是當(dāng)天上午每個車間至少都有1-2條生產(chǎn)線停工。上午10點(diǎn)49分,車間電子屏上顯示,4個車間24條生產(chǎn)線僅有10條生產(chǎn)線正在進(jìn)行生產(chǎn),開工生產(chǎn)線比例約為42%。

從產(chǎn)量看,每套生產(chǎn)線2200瓶至3800瓶不等,合計(jì)產(chǎn)量為2.73萬瓶。其中,42度感恩12年產(chǎn)量最多為8200瓶。從訂單地域看,主要為武漢、鄂南、江西、湖南,還有少部分豫北、豫南地區(qū)。

工作人員介紹,現(xiàn)在是白酒生產(chǎn)淡季,旺季時每條生產(chǎn)線至少3500-3800瓶,24條生產(chǎn)線會全部開工。按3800瓶計(jì)算,旺季時日產(chǎn)量應(yīng)在9.12萬瓶,現(xiàn)在產(chǎn)量僅相當(dāng)于旺季時的三成。

值得注意的是,在包裝車間,記者并未發(fā)現(xiàn)老通城酒瓶或包裝紙盒。不過一位工作人員向記者證實(shí),此前老通城酒確實(shí)在該車間生產(chǎn)過,每條生產(chǎn)線會生產(chǎn)不同的品牌,只需要換下工藝就行。

當(dāng)天下午,記者來到了位于城北的白云邊酒業(yè)生態(tài)釀造園以及白云邊最老的廠區(qū),兩大園區(qū)承擔(dān)了白云邊原酒的釀造和儲存功能。新的生態(tài)園區(qū)依山而建,氣候溫潤。寬敞的原酒釀造車間內(nèi),工人們正在赤膊上陣,把酒醅打散和輔料拌勻,旁邊酒甄正冒著熱騰騰的水蒸氣。頭頂上,行車工正有條不紊地操作著機(jī)器,將出池和入池的酒醅運(yùn)往操作場的酒甑邊或者運(yùn)往發(fā)酵池進(jìn)行發(fā)酵。

該園區(qū)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人介紹,白云邊酒只用高梁和小麥釀造,采用高溫悶料,高比例用曲,高溫堆積,三次投料,九輪發(fā)酵的工藝。整個園區(qū)有10個這樣的釀造車間,每個年產(chǎn)能產(chǎn)可達(dá)2萬噸。

在白云邊酒業(yè)老廠區(qū),記者看到上萬瓶酒罐整齊得排放在倉庫內(nèi),該廠區(qū)工作人員介紹,這些原酒都有30年的歷史。

老通城酒遭市場吐槽 商家稱“賣不動”

在老武漢人眼里,老通城就是武漢名吃“豆皮”的代表。但不知何時起,武漢街頭有些商鋪的牌匾變成了老通城酒。一字之差,讓很多人看得云里霧里。

上周,記者來到位于武漢名吃一條街吉慶街。正值中午用餐高峰期,位于吉慶街的老通城豆皮店座位基本坐滿。記者注意到,老通城酒與老通城豆皮的LOGO很相似,前者只是在“老通城”三個字右下方放了一個小小的“酒”字,如果不是認(rèn)真識別,很容易認(rèn)錯。

在該豆皮店300米遠(yuǎn)處的一個巷子內(nèi),記者看到沿街有3個商鋪招牌掛有老通城酒。其中一家煙酒專賣店店長告訴記者,去年還進(jìn)了老通城酒,但實(shí)在是賣不動,今年就沒再進(jìn)貨。

三家店鋪中唯一還在售老通城酒的是一個大排檔。記者走進(jìn)店內(nèi)看到,老通城酒幾個大瓶裝被放置在收銀臺后面展柜最高處,小瓶裝與毛鋪、勁酒、江小白放在一起。

在酒瓶背面記者看到,該酒生產(chǎn)地址即為湖北省松滋市白云酒酒業(yè)所在地,產(chǎn)品原料配料也與白云邊一樣,度數(shù)也為最常見的45度。該店工作人員介紹,老通城酒口感還可以,但就是賣不動,江小白也賣不動,賣得最好的還是毛鋪和勁酒。

記者注意到,在價位上,老通城酒和白云邊品牌十分相似,小瓶都是10多元,大瓶也不過過百元,適合大眾群體消費(fèi)。

老通城酒一位銷售經(jīng)理向記者介紹,從白酒類別來看,白云邊酒是兼香型代表,老通城酒是濃香型,屬于不同的品類。該人士介紹,在銷售渠道上也不一樣。該人員透露,2017年老通城酒投放了大量車載廣告,但是今年開始沒有再做大肆宣傳。取而代之的是,通過不斷擴(kuò)展加盟商輻射更多的消費(fèi)群體。

“如果你有商鋪,我們可以幫你做招牌,費(fèi)用1萬元,其中包括5000元的老通城酒進(jìn)貨費(fèi)用,加盟的條件是3年內(nèi)不得換招牌。”該人員透露,通過這樣加盟,目前這樣的店有數(shù)萬家。

記者來到位于武昌閱馬場附近的一家掛有老通城酒的雞湯館,該老板面對記者直言后悔,“本來我的雞湯館在附近很有名的,自從換了招牌,很多客戶都找不到店了。”

記者在店鋪看到,在收銀臺附近展柜上也擺放著幾瓶大瓶老通城酒,以及數(shù)瓶小瓶裝的老通城酒,小瓶裝酒瓶外已落下了一層灰塵。店老板很認(rèn)真地告訴記者:“酒不難喝,但就是賣不動”。

這個看似背靠白云邊匠心釀造工藝、手握武漢百年品牌的酒,在江城推得似乎并不太順利。老通城酒一位銷售經(jīng)理告訴記者,老通城酒是2016年年底開始做宣傳,但整個市場鋪開其實(shí)已經(jīng)是2017年6月和7月了,嚴(yán)格意義上老通城酒上市僅僅只有一年。

王源分析認(rèn)為,從行業(yè)整體來看,從2013年以來白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能明顯過剩。與此同時,高端白酒年銷售量在遞增,但中低端白酒市場空間越來越小。不過,王源認(rèn)為老通城酒也很具有地域特色,有自身賣點(diǎn),如果能嫁接好渠道平臺,有更好的傳播方式,未來還是有巨大市場潛力。

知情人:如企業(yè)有上市需要政府愿出讓商標(biāo)

一位知情人向記者透露,業(yè)績承壓、商標(biāo)之困,白云邊酒業(yè)可謂是腹背受敵,在艱難中前行。該人士認(rèn)為,在當(dāng)年股權(quán)退讓中,品牌的商標(biāo)權(quán)未能收歸企業(yè),成為歷史遺留問題。

不過,近年來,松滋市也在鼎力支持白云邊發(fā)展,并承諾如果企業(yè)有上市需要,政府愿意出讓商標(biāo)。

如今,行業(yè)競爭的加劇以及商標(biāo)權(quán)糾紛越來越多,白云邊也在培育自己的品牌。

天眼查數(shù)據(jù)顯示,湖北白云邊投資控股有限公司(下簡稱“白云邊控股”)近年來也注冊了不少自有商標(biāo),旗下商標(biāo)信息共有49個,包括老通城、1929等。另外,湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(下簡稱“白云邊酒業(yè)”)旗下注冊商標(biāo)達(dá)27個,也都為酒類,包括貴賓禮、長江情等。兩家公司旗下商標(biāo)數(shù)量共達(dá)到76個,但有些品牌在市場上尚未見到過。

面對業(yè)績承壓,白云邊酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人則對記者表示,2018年從市場走訪看,白云邊市場占比正在回升,其中單款銷售額增速最快的是老款15年釀造白云邊,而12年釀造白云邊持續(xù)保持最暢銷。

對于今年銷售數(shù)據(jù),白云邊酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪明確表示不予回答,并表示相關(guān)數(shù)據(jù)以集團(tuán)官網(wǎng)為準(zhǔn)。6月12日,記者前往松滋市經(jīng)信局,該局相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示,白云邊酒業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)以企業(yè)方發(fā)布為準(zhǔn)。

不過,松滋市經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示,從今年稅收看,截至今年5月白云邊已經(jīng)上交稅金5.85億元,與去年同期相比增長達(dá)15.2%。該人員表示,從稅收看,今年白云邊銷售業(yè)績是向好。

零售業(yè)分析師王源認(rèn)為,國家“限酒令”的出臺,包括電視頻道禁止播放酒類廣告等政策措施,對白酒行業(yè)市場造成了一定的影響。在此基礎(chǔ)上,要全力推出一個新的白酒類產(chǎn)品,市場認(rèn)可度在短期內(nèi)難以形成。

關(guān)鍵詞:白云邊 上市  來源:長江商報(bào)  吳婷
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