合作協(xié)議已過(guò)期8個(gè)月未續(xù)簽
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2012年,白云邊酒業(yè)白酒主業(yè)實(shí)現(xiàn)開(kāi)票發(fā)貨額40.9億元,上交稅金4.6億元,與上年比雙雙增長(zhǎng)28%。當(dāng)年9月,松滋市政府則與白云邊控股簽訂為期5年的《跨越發(fā)展合作協(xié)議》,并表示力爭(zhēng)到2017年,使白酒主業(yè)銷售收入達(dá)到100億元,在松滋入庫(kù)稅金突破10億元,并適時(shí)啟動(dòng)上市。
然而事實(shí)是,此后6年白云邊營(yíng)銷數(shù)據(jù)都未破50億元。
根據(jù)白云邊集團(tuán)官網(wǎng)顯示,白云邊酒業(yè)2013年最終實(shí)現(xiàn)銷售48.10億元,與上年比增長(zhǎng)17.42%,全年上交稅金6.66億元,較上年增長(zhǎng)44.76%。但2014年白云邊酒業(yè)業(yè)績(jī)卻陡然下降近8億元,在2015年短暫上升后開(kāi)始連續(xù)兩年持續(xù)下滑。數(shù)據(jù)顯示,2014年-2017年白云邊酒業(yè)銷售業(yè)績(jī)分別為40.69億元、44.14億元、43.54億元和40.97億元;上交稅金分別為7.08億元、8.03億元、7.90億元和8.26億元。
圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站
業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期,上市更是遙遙無(wú)期。
值得注意的是,該協(xié)議簽署時(shí)間為2012年9月,有效期為五年,因此該協(xié)議已于2017年9月過(guò)期而未續(xù)簽,至今已經(jīng)過(guò)去至少8個(gè)月。
事實(shí)上,早在2011年,白云邊也曾規(guī)劃利用3-5年的時(shí)間上市,但不巧遇上證監(jiān)會(huì)暫停IPO。
一位知情人士向記者透露,合作協(xié)議未再續(xù)簽,可能與此前未完成百億目標(biāo)和上市有關(guān)。
至于白云邊為何不愿意上市,該人士分析,一是白云邊擁有較好的現(xiàn)金流,上市主要是融資功能,對(duì)白云邊吸引不大;二是上市后所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)高度分離,還需如實(shí)披露財(cái)報(bào),公司也不愿意把自己的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公布。
有業(yè)內(nèi)人士指出:“如果白云邊想謀劃上市,商標(biāo)必須是最需要解決的問(wèn)題。”
白云邊重塑“老通城酒”突圍遇冷 雙品牌戰(zhàn)略難解當(dāng)年商標(biāo)旁落之憾
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和商標(biāo)歸屬的旁落,讓深感“不踏實(shí)”的白云邊酒業(yè)掌舵人、董事長(zhǎng)梅林急欲培育和打造自己的市場(chǎng)品牌。
由此,白云邊集團(tuán)于2013年收購(gòu)了武漢的百年老字號(hào)“老通城”,并借助“老通城”的100年品牌影響力注冊(cè)了“老通城酒”商標(biāo),寄望通過(guò)雙品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)突圍。
不過(guò),記者了解,作為白云邊集團(tuán)雙品牌戰(zhàn)略大動(dòng)作的老通城酒,在市場(chǎng)上卻顯得極為冷清。
記者在市場(chǎng)上走訪發(fā)現(xiàn),已經(jīng)在武漢亮相1年半的老通城酒銷量平平,多局限于三、四線城市的市場(chǎng),有些商鋪經(jīng)營(yíng)者甚至向記者吐槽:“不該掛老通城酒的招牌”。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,湖北白云邊投資控股有限公司(下簡(jiǎn)稱“白云邊控股”)近年來(lái)注冊(cè)了不少自有商標(biāo),旗下商標(biāo)信息共有49個(gè)包括老通城、1929等。另外,湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(下簡(jiǎn)稱“白云邊酒業(yè)”)旗下注冊(cè)商標(biāo)達(dá)27個(gè)。兩家公司旗下商標(biāo)數(shù)量共達(dá)到76個(gè),但有些品牌在市場(chǎng)上尚未見(jiàn)到過(guò)。
零售業(yè)分析師王源在接受記者采訪時(shí)坦言,“限酒令”的出臺(tái),包括電視頻道禁止播放酒類廣告等政策措施,對(duì)白酒行業(yè)市場(chǎng)造成了一定的影響。在此基礎(chǔ)上,要全力推出一個(gè)新的白酒類產(chǎn)品,市場(chǎng)認(rèn)可度在短期內(nèi)難以形成。
淡季生產(chǎn)線上難覓老通城酒身影
6月11日上午,記者走進(jìn)位于松滋市白云邊酒業(yè),酒香四溢彌漫在整個(gè)園區(qū)。在工作人員帶領(lǐng)下,記者參觀了白云邊酒業(yè)的包裝車(chē)間。園區(qū)內(nèi)供有4個(gè)包裝車(chē)間,每個(gè)包裝車(chē)間有6條生產(chǎn)線,但是當(dāng)天上午每個(gè)車(chē)間至少都有1-2條生產(chǎn)線停工。上午10點(diǎn)49分,車(chē)間電子屏上顯示,4個(gè)車(chē)間24條生產(chǎn)線僅有10條生產(chǎn)線正在進(jìn)行生產(chǎn),開(kāi)工生產(chǎn)線比例約為42%。
從產(chǎn)量看,每套生產(chǎn)線2200瓶至3800瓶不等,合計(jì)產(chǎn)量為2.73萬(wàn)瓶。其中,42度感恩12年產(chǎn)量最多為8200瓶。從訂單地域看,主要為武漢、鄂南、江西、湖南,還有少部分豫北、豫南地區(qū)。
工作人員介紹,現(xiàn)在是白酒生產(chǎn)淡季,旺季時(shí)每條生產(chǎn)線至少3500-3800瓶,24條生產(chǎn)線會(huì)全部開(kāi)工。按3800瓶計(jì)算,旺季時(shí)日產(chǎn)量應(yīng)在9.12萬(wàn)瓶,現(xiàn)在產(chǎn)量?jī)H相當(dāng)于旺季時(shí)的三成。
值得注意的是,在包裝車(chē)間,記者并未發(fā)現(xiàn)老通城酒瓶或包裝紙盒。不過(guò)一位工作人員向記者證實(shí),此前老通城酒確實(shí)在該車(chē)間生產(chǎn)過(guò),每條生產(chǎn)線會(huì)生產(chǎn)不同的品牌,只需要換下工藝就行。
當(dāng)天下午,記者來(lái)到了位于城北的白云邊酒業(yè)生態(tài)釀造園以及白云邊最老的廠區(qū),兩大園區(qū)承擔(dān)了白云邊原酒的釀造和儲(chǔ)存功能。新的生態(tài)園區(qū)依山而建,氣候溫潤(rùn)。寬敞的原酒釀造車(chē)間內(nèi),工人們正在赤膊上陣,把酒醅打散和輔料拌勻,旁邊酒甄正冒著熱騰騰的水蒸氣。頭頂上,行車(chē)工正有條不紊地操作著機(jī)器,將出池和入池的酒醅運(yùn)往操作場(chǎng)的酒甑邊或者運(yùn)往發(fā)酵池進(jìn)行發(fā)酵。
該園區(qū)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人介紹,白云邊酒只用高梁和小麥釀造,采用高溫悶料,高比例用曲,高溫堆積,三次投料,九輪發(fā)酵的工藝。整個(gè)園區(qū)有10個(gè)這樣的釀造車(chē)間,每個(gè)年產(chǎn)能產(chǎn)可達(dá)2萬(wàn)噸。
在白云邊酒業(yè)老廠區(qū),記者看到上萬(wàn)瓶酒罐整齊得排放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi),該廠區(qū)工作人員介紹,這些原酒都有30年的歷史。
老通城酒遭市場(chǎng)吐槽 商家稱“賣(mài)不動(dòng)”
在老武漢人眼里,老通城就是武漢名吃“豆皮”的代表。但不知何時(shí)起,武漢街頭有些商鋪的牌匾變成了老通城酒。一字之差,讓很多人看得云里霧里。
上周,記者來(lái)到位于武漢名吃一條街吉慶街。正值中午用餐高峰期,位于吉慶街的老通城豆皮店座位基本坐滿。記者注意到,老通城酒與老通城豆皮的LOGO很相似,前者只是在“老通城”三個(gè)字右下方放了一個(gè)小小的“酒”字,如果不是認(rèn)真識(shí)別,很容易認(rèn)錯(cuò)。
在該豆皮店300米遠(yuǎn)處的一個(gè)巷子內(nèi),記者看到沿街有3個(gè)商鋪招牌掛有老通城酒。其中一家煙酒專賣(mài)店店長(zhǎng)告訴記者,去年還進(jìn)了老通城酒,但實(shí)在是賣(mài)不動(dòng),今年就沒(méi)再進(jìn)貨。
三家店鋪中唯一還在售老通城酒的是一個(gè)大排檔。記者走進(jìn)店內(nèi)看到,老通城酒幾個(gè)大瓶裝被放置在收銀臺(tái)后面展柜最高處,小瓶裝與毛鋪、勁酒、江小白放在一起。
在酒瓶背面記者看到,該酒生產(chǎn)地址即為湖北省松滋市白云酒酒業(yè)所在地,產(chǎn)品原料配料也與白云邊一樣,度數(shù)也為最常見(jiàn)的45度。該店工作人員介紹,老通城酒口感還可以,但就是賣(mài)不動(dòng),江小白也賣(mài)不動(dòng),賣(mài)得最好的還是毛鋪和勁酒。
記者注意到,在價(jià)位上,老通城酒和白云邊品牌十分相似,小瓶都是10多元,大瓶也不過(guò)過(guò)百元,適合大眾群體消費(fèi)。
老通城酒一位銷售經(jīng)理向記者介紹,從白酒類別來(lái)看,白云邊酒是兼香型代表,老通城酒是濃香型,屬于不同的品類。該人士介紹,在銷售渠道上也不一樣。該人員透露,2017年老通城酒投放了大量車(chē)載廣告,但是今年開(kāi)始沒(méi)有再做大肆宣傳。取而代之的是,通過(guò)不斷擴(kuò)展加盟商輻射更多的消費(fèi)群體。
“如果你有商鋪,我們可以幫你做招牌,費(fèi)用1萬(wàn)元,其中包括5000元的老通城酒進(jìn)貨費(fèi)用,加盟的條件是3年內(nèi)不得換招牌。”該人員透露,通過(guò)這樣加盟,目前這樣的店有數(shù)萬(wàn)家。
記者來(lái)到位于武昌閱馬場(chǎng)附近的一家掛有老通城酒的雞湯館,該老板面對(duì)記者直言后悔,“本來(lái)我的雞湯館在附近很有名的,自從換了招牌,很多客戶都找不到店了。”
記者在店鋪看到,在收銀臺(tái)附近展柜上也擺放著幾瓶大瓶老通城酒,以及數(shù)瓶小瓶裝的老通城酒,小瓶裝酒瓶外已落下了一層灰塵。店老板很認(rèn)真地告訴記者:“酒不難喝,但就是賣(mài)不動(dòng)”。
這個(gè)看似背靠白云邊匠心釀造工藝、手握武漢百年品牌的酒,在江城推得似乎并不太順利。老通城酒一位銷售經(jīng)理告訴記者,老通城酒是2016年年底開(kāi)始做宣傳,但整個(gè)市場(chǎng)鋪開(kāi)其實(shí)已經(jīng)是2017年6月和7月了,嚴(yán)格意義上老通城酒上市僅僅只有一年。
王源分析認(rèn)為,從行業(yè)整體來(lái)看,從2013年以來(lái)白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能明顯過(guò)剩。與此同時(shí),高端白酒年銷售量在遞增,但中低端白酒市場(chǎng)空間越來(lái)越小。不過(guò),王源認(rèn)為老通城酒也很具有地域特色,有自身賣(mài)點(diǎn),如果能嫁接好渠道平臺(tái),有更好的傳播方式,未來(lái)還是有巨大市場(chǎng)潛力。
知情人:如企業(yè)有上市需要政府愿出讓商標(biāo)
一位知情人向記者透露,業(yè)績(jī)承壓、商標(biāo)之困,白云邊酒業(yè)可謂是腹背受敵,在艱難中前行。該人士認(rèn)為,在當(dāng)年股權(quán)退讓中,品牌的商標(biāo)權(quán)未能收歸企業(yè),成為歷史遺留問(wèn)題。
不過(guò),近年來(lái),松滋市也在鼎力支持白云邊發(fā)展,并承諾如果企業(yè)有上市需要,政府愿意出讓商標(biāo)。
如今,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及商標(biāo)權(quán)糾紛越來(lái)越多,白云邊也在培育自己的品牌。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,湖北白云邊投資控股有限公司(下簡(jiǎn)稱“白云邊控股”)近年來(lái)也注冊(cè)了不少自有商標(biāo),旗下商標(biāo)信息共有49個(gè),包括老通城、1929等。另外,湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(下簡(jiǎn)稱“白云邊酒業(yè)”)旗下注冊(cè)商標(biāo)達(dá)27個(gè),也都為酒類,包括貴賓禮、長(zhǎng)江情等。兩家公司旗下商標(biāo)數(shù)量共達(dá)到76個(gè),但有些品牌在市場(chǎng)上尚未見(jiàn)到過(guò)。
面對(duì)業(yè)績(jī)承壓,白云邊酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人則對(duì)記者表示,2018年從市場(chǎng)走訪看,白云邊市場(chǎng)占比正在回升,其中單款銷售額增速最快的是老款15年釀造白云邊,而12年釀造白云邊持續(xù)保持最暢銷。
對(duì)于今年銷售數(shù)據(jù),白云邊酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪明確表示不予回答,并表示相關(guān)數(shù)據(jù)以集團(tuán)官網(wǎng)為準(zhǔn)。6月12日,記者前往松滋市經(jīng)信局,該局相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示,白云邊酒業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)以企業(yè)方發(fā)布為準(zhǔn)。
不過(guò),松滋市經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示,從今年稅收看,截至今年5月白云邊已經(jīng)上交稅金5.85億元,與去年同期相比增長(zhǎng)達(dá)15.2%。該人員表示,從稅收看,今年白云邊銷售業(yè)績(jī)是向好。
零售業(yè)分析師王源認(rèn)為,國(guó)家“限酒令”的出臺(tái),包括電視頻道禁止播放酒類廣告等政策措施,對(duì)白酒行業(yè)市場(chǎng)造成了一定的影響。在此基礎(chǔ)上,要全力推出一個(gè)新的白酒類產(chǎn)品,市場(chǎng)認(rèn)可度在短期內(nèi)難以形成。