擴(kuò)倉(cāng)、滿倉(cāng)、借錢(qián)囤酒 廣東酒商為“醬”而狂

“我現(xiàn)在是滿倉(cāng)的醬酒，都需要去借錢(qián)了，但就算是借錢(qián)，也要繼續(xù)囤!”

“我們(廣東)揭陽(yáng)是醬酒的一個(gè)主要囤貨地，很多老板都愿意拿千萬(wàn)甚至幾個(gè)億出來(lái)囤貨。”

“潮汕地區(qū)的醬酒氛圍很好。大家都會(huì)壓一些貨，很多代理商的貨都是往那里堆的。”

近日，多位廣東經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，雖然已是白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，但在廣東的經(jīng)銷商圈子里，醬酒產(chǎn)品的交易依然如火如荼，甚至出現(xiàn)了借錢(qián)囤酒的瘋狂舉動(dòng)。

情況真的如此嗎?是什么原因讓廣東酒商為“醬”而狂?

滿倉(cāng)!滿倉(cāng)!瘋狂的囤貨

酒業(yè)家調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，把醬酒堆滿倉(cāng)庫(kù)，確實(shí)已成為不少?gòu)V東經(jīng)銷商搶著做的事兒。

“我們主要做金沙酒，今年的倉(cāng)庫(kù)都已經(jīng)比去年擴(kuò)大了一倍，前兩個(gè)季度銷售比去年呈現(xiàn)出翻倍的增長(zhǎng)。”高地國(guó)際酒業(yè)總裁向軍對(duì)酒業(yè)家表示，現(xiàn)階段大部分經(jīng)營(yíng)名牌醬酒的酒商都對(duì)后市充滿信心，因此都在有意識(shí)的增加庫(kù)存，“目前我們醬酒的庫(kù)存已是滿倉(cāng)，但并沒(méi)什么壓力，因?yàn)榇蠹覍?duì)后市都很看好。”

廣州酒商財(cái)生(應(yīng)受訪者要求，化名)印證了這一觀點(diǎn)。

“現(xiàn)階段我們醬酒的庫(kù)存差不多有300萬(wàn)，但這還不是全部，有1000萬(wàn)已給廠家打了款，但還沒(méi)到貨。我這都屬于沒(méi)有怎么囤的，有囤得多的都是過(guò)億的庫(kù)存。” 財(cái)生說(shuō)：“就我所知，醬酒在終端酒行壓貨比較多。存新酒、賣老酒會(huì)成為一種趨勢(shì)，我接觸的消費(fèi)者有不少自己想存?zhèn)�10來(lái)箱，然后兩三年后自己慢慢喝，現(xiàn)在這種消費(fèi)現(xiàn)象也比較多。”

廣州市一家代理了茅臺(tái)、金沙摘要、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)等不少頭部醬酒的酒商向酒業(yè)家表示：“我們的庫(kù)存2020年比2019年提升了至少一倍以上，今年又比2020年有所增加，持續(xù)投入的資金比例越來(lái)越大。我們現(xiàn)在做的所有品牌的醬酒都是滿倉(cāng)。”

值得注意的是，酒業(yè)家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，讓廣東酒商瘋狂囤貨的醬酒品牌，幾乎都是習(xí)酒、金沙、釣魚(yú)臺(tái)這類頭部醬酒品牌。

渠道移庫(kù)，誰(shuí)是最后的接盤(pán)俠?

除了對(duì)頭部醬酒品牌未來(lái)行情的看好，廣東酒商瘋狂囤貨的背后還有什么原因?

有行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為，一方面，醬酒的風(fēng)口吸引了大量經(jīng)銷商涌入其中，讓本就供不應(yīng)求的供求矛盾更加突出，另一方面，隨著頭部醬酒品牌持續(xù)提價(jià)和配額不斷吃緊，越來(lái)越多的酒商因緊迫感參與到這場(chǎng)醬酒貨源的搶奪中。

“現(xiàn)在因?yàn)榕漕~問(wèn)題，貨都不夠我賣的了。”財(cái)生說(shuō)。

向軍也表示，供不應(yīng)求才是現(xiàn)階段頭部醬酒最突出的問(wèn)題，“對(duì)于頭部醬酒來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為庫(kù)存的壓力根本不是問(wèn)題，沒(méi)錢(qián)打款也不是問(wèn)題，沒(méi)有配額買(mǎi)不到酒才是最大的問(wèn)題。”

顯然，對(duì)于看好頭部醬酒后市的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，滿倉(cāng)的庫(kù)存不會(huì)對(duì)他們構(gòu)成壓力，在頭部醬酒品牌持續(xù)的減量加價(jià)趨勢(shì)下，有限的配額才是現(xiàn)階段他們最頭痛的問(wèn)題。

在不平衡的供求關(guān)系下，“家里有余糧”的酒商無(wú)疑掌握了主動(dòng)權(quán)。上述頭部品牌醬酒滿倉(cāng)的廣州市酒商認(rèn)為，當(dāng)前頭部醬酒品牌在酒商群體中炙手可熱，這些頭部醬酒品牌的庫(kù)存在經(jīng)銷商層面就能迅速消化掉，“我們要把庫(kù)存降下來(lái)很容易，這些酒并不是靠零售出去的，酒商之間就能迅速的流通，只是看誰(shuí)最后接手而已。”

“我認(rèn)為現(xiàn)在經(jīng)銷商對(duì)待醬酒，只是做了一個(gè)移庫(kù)。”貴州慢熏醬酒創(chuàng)始人鄭世兵表示，隨著大量經(jīng)銷商涌入醬酒賽道，醬酒的熱度主要在經(jīng)銷圈層傳播，“因?yàn)橛懈�多酒商染醬了，廠家的酒轉(zhuǎn)移給了他們，然后經(jīng)銷商之間互相轉(zhuǎn)移。這只能算是移庫(kù)，并沒(méi)有完成消費(fèi)端的開(kāi)瓶。”

盡管如此，經(jīng)銷商們?nèi)匀磺案昂罄^地殺入醬酒市場(chǎng)，努力追逐著頭部醬酒品牌。一位東莞的經(jīng)銷商無(wú)奈地向酒業(yè)家表示：“我知道很多人在囤醬酒啊，那些做茅系酒的都在囤，做大品牌的都賺到了大錢(qián)，當(dāng)然有實(shí)力去囤酒，我們沒(méi)有那么多錢(qián)囤酒，再說(shuō)現(xiàn)在有錢(qián)也不一定進(jìn)得到貨。”

多位接受酒業(yè)家調(diào)研的廣東酒商均表示，2021年，他們計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)，用于存放更多醬酒。

財(cái)生笑稱，酒商真正的瘋狂還沒(méi)有全面到來(lái)，“瘋狂囤貨的這種舉動(dòng)現(xiàn)在主要是在廣東、河南市場(chǎng)上，我覺(jué)得還算不上真正瘋狂，醬酒的成長(zhǎng)空間還很大，將來(lái)會(huì)是全國(guó)性的瘋狂。”(原標(biāo)題：擴(kuò)倉(cāng)、滿倉(cāng)、借錢(qián)囤酒，廣東酒商為“醬”而狂丨一線調(diào)研)