6月26日晚間，五糧液的大經(jīng)銷商銀基集團發(fā)布了最新財年年報，截至2017年3月31日，銀基集團實現(xiàn)營收14.99億港元，較去年增加約19%。值得注意的是，報告期內(nèi)，銀基集團年度利潤約為615萬港元，去年同期該數(shù)字約為1.3億港元。
營業(yè)收入大幅增加，但凈利潤卻下跌，銀基集團給出的原因是轉(zhuǎn)型造成的成本增加。財報顯示，受益于兩年前產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整及行銷模式轉(zhuǎn)變帶來的銷售覆蓋范圍的增大，銀基集團在國內(nèi)市場銷售大幅增長;但由于搭建B2B平臺的費用較大，成本的增長對銀基集團的凈利潤帶來較大負面影響。
據(jù)了解，銀基集團自2016年5月起，著手改變白酒行業(yè)延續(xù)多年的分銷模式，開始推行B2B模式，向白酒銷售終端的煙酒店直接供貨。截至2017年3月31日，銀基集團在全國超過260座城市啟動了B2B模式，共有約13萬家煙酒店注冊成為銀基集團的會員。
銀基集團表示，在已經(jīng)啟動B2B平臺運作的城市，不會再產(chǎn)生類似的費用。白酒行業(yè)分析專家蔡學飛指出，B2B平臺搭建的支出其實并不是一次性投入，后期維護、運營包括流量的擴增，仍需要大量費用支出，同時B2B平臺的搭建成功也不意味著未來能迅速提高銀基的利潤率。
蔡學飛同時表示，除了B2B平臺搭建導致的成本大幅增加之外，銀基集團利潤大幅下降還是因為經(jīng)銷環(huán)境的改變。廠家走向扁平化，進行區(qū)域深耕、取消總代、下沉縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等，這一系列措施都是為了打破原有的超級大商利益壟斷，激發(fā)市場活力，因此造成了以銀基為代表的超級大商的發(fā)展瓶頸。
事實上，擁有的高端白酒獨家經(jīng)銷權讓銀基集團此前忽略了自身的發(fā)展短板。公開資料顯示，銀基集團自2014年10月取得的8款茅臺獨家總經(jīng)銷產(chǎn)品中，53度400毫升、1300毫升裝飛天茅臺，43度400毫升、1300毫升裝飛天茅臺于2015年起陸續(xù)上市，其余4款茅臺產(chǎn)品尚未上市。據(jù)銀基集團最新財報顯示，報告期內(nèi)，五糧液與茅臺產(chǎn)品在銀基集團銷售中占比仍超過90%。
銀基集團存在著產(chǎn)品結(jié)構不合理、自身營銷體系薄弱、團隊穩(wěn)定性差等問題，集團業(yè)績曾因此遭受重創(chuàng)。據(jù)財報顯示，銀基集團2013、2014財年虧損分別達到11.34億港元、7.88億港元，2015年，銀基集團仍呈虧損狀態(tài)。
對于銀基集團轉(zhuǎn)型B2B模式，蔡學飛分析認為，銀基集團作為超級大商，擁有五糧液、茅臺全國銷售權，利益的獲取主要通過具有排他性的資源壟斷實現(xiàn)，有上游廠家的大力支持。但是現(xiàn)在由于酒類產(chǎn)品渠道發(fā)生變革，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，包括碎片化市場的形成，導致傳統(tǒng)分銷模式的效率降低，加之互聯(lián)網(wǎng)平臺導致傳統(tǒng)層級分銷模式價格管控難度增加。
