聚焦瀘州老窖年度股東大會(huì)：內(nèi)卷、千元競(jìng)爭(zhēng)格局、重回前三

6月29日，瀘州老窖召開(kāi)了2021年年度股東大會(huì)，為配合新冠肺炎疫情防控工作，今年的股東大會(huì)采取線上方式召開(kāi)。

會(huì)上，對(duì)于投資者關(guān)注的行業(yè)內(nèi)卷、千元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)格局、低度國(guó)窖1573等問(wèn)題，瀘州老窖方面進(jìn)行了逐一解答。同時(shí)，瀘州老窖方面也再一次提到將堅(jiān)定重回“行業(yè)前三”目標(biāo)。

當(dāng)前，白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，行業(yè)集中度不斷集中。此次股東大會(huì)上，有投資者提到，行業(yè)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重，瀘州老窖將如何保持國(guó)窖1573處在行業(yè)增長(zhǎng)前列?

對(duì)此，瀘州老窖方面表示，行業(yè)的內(nèi)卷是越來(lái)越小，絕不是越來(lái)越大。一方面，從近期舉辦的第十一屆中國(guó)白酒T8峰會(huì)便可看出，頭部酒企之間的交流和溝通已經(jīng)越來(lái)越順暢，而且目前是大家共同在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。另一方面，在國(guó)窖1573快速增長(zhǎng)的過(guò)程中，茅臺(tái)1935、五糧液動(dòng)銷也很好。所以，目前市場(chǎng)仍然還在不斷壯大。

而談及千元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)格局問(wèn)題時(shí)，瀘州老窖方面則指出，酒企共同做大千元價(jià)格帶是一件好事，短期內(nèi)不會(huì)對(duì)公司造成什么問(wèn)題，各自的策略和速度決定了市場(chǎng)份額。“目前為止，國(guó)窖1573和普五的成交價(jià)基本都已經(jīng)超過(guò)千元，且比較穩(wěn)定，只有少數(shù)地區(qū)零售價(jià)格低于1000元，瀘州老窖和五糧液之間是在攜手共進(jìn)。”瀘州老窖總經(jīng)理林鋒如是說(shuō)道。

關(guān)于低度國(guó)窖1573是否拉低國(guó)窖1573品牌價(jià)值問(wèn)題，瀘州老窖方面也做了說(shuō)明。在高、低度國(guó)窖1573比例方面，38度低度占比在加大，尤其是華東地區(qū)速度明顯加快，不過(guò)目前占比還沒(méi)有超過(guò)50%。“華北消費(fèi)者說(shuō)‘高茅臺(tái)、低國(guó)窖’，說(shuō)明低度國(guó)窖并沒(méi)有影響國(guó)窖1573的品牌含金量。”

民生證券在5月底研報(bào)中也曾指出，2022年低度國(guó)窖1573主銷區(qū)華北市場(chǎng)有望維持較快增長(zhǎng)，高度國(guó)窖1573大本營(yíng)西南市場(chǎng)有望保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。國(guó)窖呈現(xiàn)全國(guó)化品牌、區(qū)域化強(qiáng)勢(shì)特點(diǎn)，薄弱市場(chǎng)提升空間仍大，預(yù)計(jì)國(guó)窖將持續(xù)東進(jìn)南下，持續(xù)突破華東、華南等市場(chǎng)。

另外，此次股東大會(huì)上，瀘州老窖方面再次提到將堅(jiān)定重回“行業(yè)前三”目標(biāo)。“通過(guò)十三五期間和2021年開(kāi)展的扎實(shí)工作，瀘州老窖已經(jīng)具備了趕超跨越、突破發(fā)展的良好基礎(chǔ)。2022年，公司要圍繞‘三個(gè)加快’，加快銷售規(guī)模、管理效能和貢獻(xiàn)能力的突破，聚集起沖刺前三的強(qiáng)大勢(shì)能。”瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼這樣說(shuō)道。

值得一提的是，在今年5月13日舉行的瀘州老窖2021年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，劉淼也提到了這一點(diǎn)。彼時(shí)，劉淼明確表示，在白酒行業(yè)加快向品牌集中、向品質(zhì)集中、向頭部企業(yè)集中的進(jìn)程中，公司已具備了守土開(kāi)疆、問(wèn)鼎前三的實(shí)力。

眾所周知，貴州茅臺(tái)、五糧液長(zhǎng)期穩(wěn)居白酒行業(yè)前二寶座，并且至今沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠與之匹敵。因此，其他白酒名企將競(jìng)逐目標(biāo)鎖定在行業(yè)第三的位置，特別是“行業(yè)老三”洋河近幾年發(fā)展相對(duì)緩慢，讓其他白酒名企有了可以超越洋河的底氣和信心，瀘州老窖就是其中的代表酒企。

2021年洋河和瀘州老窖營(yíng)收分別為253.5億和206.42億，凈利潤(rùn)分別為75.08億和79.56億。可以看出，二者在營(yíng)收規(guī)模上相差47億，此前的2018年這一差距為111億。顯然，在面對(duì)近年來(lái)市場(chǎng)不確定因素沖擊下，瀘州老窖抗壓能力相對(duì)更強(qiáng)，同時(shí)瀘州老窖的盈利能力也相對(duì)更好，去年其凈利潤(rùn)已超越洋河。

不過(guò)，從今年第一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，瀘州老窖和洋河的發(fā)展走勢(shì)則發(fā)生了轉(zhuǎn)變。2022年1-3月洋河營(yíng)收為130.26億，凈利潤(rùn)為49.85億。同期，瀘州老窖營(yíng)收約63.12億，凈利潤(rùn)約28.76億。對(duì)比上述數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，不管是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，今年第一季度瀘州老窖均落后于洋河。其中，營(yíng)收相差70億，凈利潤(rùn)相差21億。這表明瀘州老窖與洋河在營(yíng)收上的差距呈現(xiàn)拉大之勢(shì)，同時(shí)凈利潤(rùn)在去年反超洋河后，瀘州老窖今年第一季度再一次落后洋河。

與此同時(shí)，汾酒營(yíng)收、凈利在今年第一季度也全面反超了瀘州老窖。數(shù)據(jù)顯示，2022年1-3月汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.3億，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)37.1億。對(duì)比一下可以看出，今年第一季度，汾酒營(yíng)收上超過(guò)瀘州老窖42億，凈利潤(rùn)高出瀘州老窖8億。

可見(jiàn)，瀘州老窖非但未超越洋河，同時(shí)也被汾酒“雙殺”，這勢(shì)必為瀘州老窖重回行業(yè)前三目標(biāo)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。“重回行業(yè)前三，讓品牌價(jià)值和營(yíng)收體量回歸中國(guó)頂級(jí)名酒地位”是瀘州老窖“十四五”的規(guī)劃目標(biāo)。屆時(shí)，瀘州老窖能否達(dá)成所愿，拭目以待!