高端白酒銷量堅(jiān)挺 80后成主力

作為中秋文化的重要載體，白酒同樣是中秋消費(fèi)市場的主角。天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“茅五洋”為代表的高端白酒成交額最高;上海人對于白酒的消費(fèi)熱情最高;步入中年的80后已成為白酒消費(fèi)主力群體。

促銷大戲輪番上演

中秋前夕，白酒的打折、買贈等促銷大戲輪番上演。貴州茅臺推出優(yōu)惠，購買達(dá)到一定數(shù)額的消費(fèi)者可領(lǐng)禮品;洋河旗下52度480ml海之藍(lán)折后價(jià)168元/瓶，52度5A級500ml海之藍(lán)實(shí)行第二瓶半價(jià);瀘州老窖旗下52度475ml淡雅頭曲白酒原價(jià)近200元/瓶，折后價(jià)為2瓶138元。

線上促銷也不示弱。天貓汾酒官方旗艦店上，購200元可減免20元，單筆訂單實(shí)付2999元還可以獲得2瓶竹葉青酒。舍得天貓官方旗艦店也開展了滿贈活動，包括蟹卡、茶具、酒具等。酒類零售平臺1919首次在中秋促銷、99購酒節(jié)、919周年慶三大節(jié)點(diǎn)，將第三方入駐商家活動并線到整個(gè)平臺營銷活動中。

跨界合作也成為今年中秋白酒促銷的一大亮點(diǎn)。如雪碧與江小白聯(lián)名推出白酒檸檬風(fēng)味汽水、江小白檸檬氣泡酒;瀘州老窖聯(lián)手網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高推出“斷片雪糕”，以52度白酒做雪糕“芯”。

高端白酒仍受追捧

盡管新生代消費(fèi)群體對白酒的熱情仍待提高，但這并未影響中秋白酒市場的火熱。8月28日至8月30日，天貓酒水全品類銷售破億，總計(jì)賣出約400萬瓶酒，消費(fèi)者依舊對高端白酒趨之若鶩。

天貓數(shù)據(jù)顯示，上述3天內(nèi)成交額最高的品牌依次是茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖，牛欄山、郎酒、西鳳、古井貢酒、習(xí)酒分列6-10位。在53度飛天茅臺缺貨的情況下，43度飛天茅臺成為市場新寵。

就地域而言，山東成為白酒消費(fèi)金額第一大省，江蘇、廣東、浙江、河南、上海、河北、安徽、北京、福建緊隨其后。就白酒消費(fèi)人群來看，逐漸步入中年的80后已成主力消費(fèi)群體，購買的白酒主流價(jià)位在250-300元。

中秋期間，其他品類酒水也開始走俏。天貓數(shù)據(jù)顯示，軒尼詩旗艦店成交額同比增長700%，醉鵝娘葡萄酒旗艦店成交額同比增長500%，力嬌酒(利口酒)成交額增速突破300%。

多措并舉保供應(yīng)

高端白酒在節(jié)日期間是否更加難求成為消費(fèi)者關(guān)注焦點(diǎn)。茅臺集團(tuán)早在8月7日的價(jià)格會議上作出決定，將在中秋、國慶前夕集中投放7400噸茅臺酒，以滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。茅臺集團(tuán)董事長李保芳表示，盡管控價(jià)難度大，但會拿出針對性措施來抑制價(jià)格的過快上漲。

同樣在穩(wěn)定價(jià)格的還有瀘州老窖。9月4日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于取消執(zhí)行9月份國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配額的通知》，決定取消執(zhí)行9月份國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配額。業(yè)內(nèi)人士稱，此舉主要目的是穩(wěn)定價(jià)格，待節(jié)日過后再定是否提價(jià)。

與茅臺同在赤水河畔的郎酒也在8月31日-9月1日召開旺季銷售工作會。郎酒董事長汪俊林強(qiáng)調(diào)，“郎牌特曲與小郎酒要充分發(fā)揮名酒的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢，借鑒地產(chǎn)酒模式建設(shè)好渠道和網(wǎng)絡(luò)，在保持現(xiàn)有商家基本穩(wěn)定的情況下，精力、資源要向優(yōu)秀商家集中。”