完成年度銷售指標 國窖1573經(jīng)典裝再次暫停發(fā)貨

9月26日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司對外發(fā)布《關(guān)于停止國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》。該通知指出，國窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，并且已完成2016年國窖1573年度銷售指標，研究決定：即日起，停止接收國窖1573經(jīng)典裝訂單、暫停國窖1573經(jīng)典裝的供應(yīng)。

今年中秋節(jié)前夕，就有瀘州老窖經(jīng)銷商表示，瀘州老窖對外傳遞出了停止接受國窖1573訂貨單，并且暫停供貨的消息，看來此次通知的下發(fā)印證了之前的有關(guān)傳言。

佳釀網(wǎng)(公眾號：jianiang_cn)記者了解到，這是繼6月16日瀘州老窖宣布國窖1573經(jīng)典裝停貨后，再度停貨。數(shù)據(jù)顯示2016上半年瀘州老窖以國窖1573為主的高檔酒銷售額達到17億元，同比增長195%，較2015年和2014年的同期增加近12億元;而且受國窖1573盈利的大幅提升;瀘州老窖綜合毛利率為58.56%，同比提升6.57個百分點，環(huán)比提升近10個百分點，進入第三季度，白酒銷售旺季來臨，受中秋銷售的帶動，國窖1573順利完成了全年任務(wù)。

也有經(jīng)銷商表示，國窖1573再次停止供貨，體現(xiàn)出了瀘州老窖為挺價做出的鑒定決策，提升國窖1573的價格，一直是其高層今年以來的最大目標之一，通知中直接指明國窖1573全年任務(wù)已經(jīng)完成，無疑讓高層有了停貨的底氣。瀘州老窖在通過間斷性的停貨策略，使其市場處于量和價平衡的狀態(tài)，國窖1573經(jīng)典裝之前的出廠價是650元，在春節(jié)旺季到來前，價格應(yīng)該還會進一步上漲，有可能突破700元。

有業(yè)內(nèi)人之認為，國窖1573此次停貨不是單純謀劃漲價事宜，國窖1573的戰(zhàn)略在2015年上半年仍然是千元陣營，盡管階段性的有了一點調(diào)整，但總體戰(zhàn)略不會變，這次再度停貨，估計是基于千元陣營的戰(zhàn)略性提價，不是單純的控量漲價，更多原因是為了控制市場節(jié)奏，因為今年國窖已經(jīng)增長很多，沒必要沖量，今年若沖太多量，不利于明年放量，清空市場存貨，價格自然上漲。

在9月13日召開的瀘州老窖臨時股東大會上，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾表示，近期茅臺的價格大幅上漲，市場價格為1000多，五糧液今年總共漲價3次，當下全國對國窖1573漲價呼聲很高，漲不漲價由消費者說了算、由市場說了算，國窖1573的價格走勢在于消費者接受什么價格，應(yīng)由他們所決定。作為追隨者，瀘州老窖根據(jù)實際情況來確定是否漲價，到目前為止，還沒有定論。

記者整理2016年有關(guān)國窖1573漲價的時間軸：

1、1月14日，瀘州老窖決定即日起，暫停春節(jié)前國窖1573供應(yīng)，要求經(jīng)銷商嚴格遵守公司規(guī)定的國窖1573的價格;

2、6月16日起，國窖1573經(jīng)典裝暫停供貨，隨后6月21日，瀘州老窖下發(fā)《關(guān)于國窖1573經(jīng)典裝52度成品酒實施年分化定價的通知》，被認為是為后續(xù)提價方案做準備;

3、9月1日起，四川地區(qū)首先執(zhí)行國窖1573“終端配額制”，由各地市經(jīng)銷商直接將根據(jù)終端店對國窖1573的實際需求，實行緊縮貨源、減額配送，以保證價格穩(wěn)定。