瀘州老窖戰(zhàn)略產(chǎn)品再次停止發(fā)貨 窖齡酒已經(jīng)完成全年銷售任務(wù)

今日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司對外下發(fā)《關(guān)于停止接受百年瀘州老窖窖齡酒30年60年常規(guī)裝銷售訂單及發(fā)貨的通知》。該通知指出，即日起，停止接收百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規(guī)裝銷售訂單、停止百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規(guī)裝產(chǎn)品發(fā)貨。對于下發(fā)此通知，瀘州老窖表示是為了進一步穩(wěn)固百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年價格體系，確保各層級利潤。這也是繼昨日(9月26日)下發(fā)《關(guān)于停止國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》后，瀘州老窖再次對其戰(zhàn)略產(chǎn)品“控量保價”。

佳釀網(wǎng)記者了解到，目前瀘州老窖旗下有五大戰(zhàn)略單品，包括國窖1573、窖齡(主要為30、60年)、特曲、頭曲、二曲，數(shù)據(jù)顯示，2016上半年瀘州老窖以老窖特曲和窖齡30年為主的中檔白酒銷售額達到12億元，較2015、2014年同期分別增長18%和50%。今年7月份，瀘州老窖就曾暫停過窖齡酒的供貨，經(jīng)銷商對此表示，當時的舉措取得了較為明顯的效果，“控量保價”的效果不錯。

有業(yè)內(nèi)人士指出，同瀘州老窖披露的國窖1573已經(jīng)完成全年銷售任務(wù)一樣，在中秋節(jié)之后瀘州老窖窖齡酒也完成了全年銷售任務(wù)，這也正是窖齡酒停止供貨的底氣所在。全年銷售任務(wù)已經(jīng)完成，在三、四季度通過控貨，窖齡酒的市場價格有望回升，在“毫無壓力”的情況下，各級渠道為了利潤勢必將會有所動作，隨之而來的價格上漲可能性很大。

另據(jù)佳釀網(wǎng)(公眾號：jianiang_cn)記者獲悉，在今年6月的“百年瀘州老窖窖齡酒2016年上半年工作會暨客戶溝通會”上，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司董事長、總經(jīng)理何華偉表示，2016年上半年，窖齡酒公司逐步實現(xiàn)了健康發(fā)展與穩(wěn)步增長，并實現(xiàn)了窖齡酒公司上市以來最高的同比增長，逐步轉(zhuǎn)變了以窖齡酒30年為主的產(chǎn)品動銷結(jié)構(gòu)，窖齡酒60年占比逐漸加大，窖齡酒90年在銷售、營銷、公司組織建設(shè)等方面都有較好發(fā)展;窖齡酒上半年銷售達成率為64.7%，銷售額與2015年全年持平，動銷達成率達50%。

有業(yè)內(nèi)人士指出，2016年窖齡酒的重點市場河南、河北、山東、江蘇、川渝等區(qū)域都獲得了較好的增長，另外，全國化的布局也正在快速推進中。

有證券投資指出，瀘州老窖新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺以來砍掉了70%以上瀘州老窖系列酒條碼，營銷組織架構(gòu)重建、銷售團隊由不足1000人擴充至6600人等，體現(xiàn)出了新管理團隊的領(lǐng)導(dǎo)魄力;瀘州老窖的市場成長主要來自其營銷和管理方面的改善，瀘州老窖連發(fā)國窖1573、窖齡酒停貨通知是在進一步梳理渠道，夯實其產(chǎn)品的價格基礎(chǔ);瀘州老窖緊跟市場的狀況以及市場的銷售情況，以調(diào)整為主，如國窖1573的渠道梳理為其帶來了高達195%的增長，中檔酒特曲已調(diào)整到位并出現(xiàn)了近30%的成長，窖齡酒結(jié)構(gòu)在持續(xù)優(yōu)化中，隨著其渠道的完善，瀘州老窖高中低檔酒均有較好的發(fā)展機會。