五糧液、瀘州老窖直面投資者 解讀趨勢(shì)

9月27日，五糧液、瀘州老窖共同參加了“2016四川轄區(qū)深交所上市公司半年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)與投資者網(wǎng)上集體接待日”活動(dòng)。五糧液副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)彭智輔，瀘州老窖董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)王洪波等公司高管針對(duì)投資者所關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了回答。以下是酒報(bào)君為您整理的問(wèn)答內(nèi)容。

 

五糧液：精耕市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)，高端白酒復(fù)蘇明顯

問(wèn)：公司如何看待目前的經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)以及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)?“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的逐步實(shí)施對(duì)公司業(yè)績(jī)有何影響?目前影響行業(yè)利潤(rùn)率水平的主要因素有哪些?

答：目前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)步伐放緩，白酒行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步理性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，高端白酒復(fù)蘇較為明顯。宏觀經(jīng)濟(jì)目前的發(fā)展速度將維持較長(zhǎng)一段時(shí)間，白酒行業(yè)將迎來(lái)更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，公司借助國(guó)家“一帶一路”的東風(fēng)，加大出口力度，爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)。

白酒與國(guó)人飲食習(xí)慣息息相關(guān)，經(jīng)過(guò)深度調(diào)整后，白酒行業(yè)將更加健康的發(fā)展，將更有利于有品牌影響力，有質(zhì)量保障的企業(yè)。此外，公司認(rèn)為目前影響行業(yè)利潤(rùn)率水平的主要為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(高端產(chǎn)品占比)、市場(chǎng)投入和銷(xiāo)售價(jià)格。

問(wèn)：中秋白酒市場(chǎng)“漲”聲一片，從目前的情況來(lái)看，白酒行業(yè)是否已然全線復(fù)蘇?公司提高普五出廠價(jià)的思量考慮依據(jù)是什么?

答：目前白酒行業(yè)處于超跌后的反彈并非全線復(fù)蘇，僅有少數(shù)上市公司業(yè)績(jī)可觀，公司預(yù)計(jì)僅幾年后白酒行業(yè)將進(jìn)入平穩(wěn)理性發(fā)展期。普五漲價(jià)是近期公司根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)情況對(duì)產(chǎn)品所進(jìn)行的適度價(jià)格調(diào)整。

問(wèn)：公司今年在加強(qiáng)市場(chǎng)管理方面做出了哪些努力和嘗試?在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面又取得哪些成績(jī)?

答：公司在今年通過(guò)精耕市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了價(jià)格上揚(yáng)，同時(shí)設(shè)立三家營(yíng)銷(xiāo)子公司實(shí)現(xiàn)系列品牌快速反應(yīng)市場(chǎng)和貼近市場(chǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司已經(jīng)與京東等電商平臺(tái)開(kāi)展持續(xù)、深入的合作，公司同時(shí)也在實(shí)施自有電商平臺(tái)的建設(shè)以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

問(wèn)：公司在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面有哪些創(chuàng)新模式?

答：公司近年來(lái)對(duì)公司內(nèi)部銷(xiāo)售體系持續(xù)改革，成立五糧液品牌事務(wù)部及系列酒、五糧醇、頭特曲公司對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，此外公司成立創(chuàng)藝酒公司，進(jìn)一步搶占個(gè)性化定制市場(chǎng)。公司還將進(jìn)一步持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)方面改革，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，做好營(yíng)銷(xiāo)工作以支撐企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

問(wèn)：國(guó)企改革對(duì)公司業(yè)績(jī)是否有所影響?目前有哪些并購(gòu)重組項(xiàng)目和建設(shè)項(xiàng)目正在進(jìn)行?

答：關(guān)于國(guó)企改制，公司目前正在推行定向增發(fā)暨員工持股計(jì)劃，將員工、經(jīng)銷(xiāo)商利益與公司利益結(jié)合起來(lái)，以期調(diào)動(dòng)員工、經(jīng)銷(xiāo)商積極性，促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。

實(shí)施并購(gòu)戰(zhàn)略是公司十三五發(fā)展規(guī)劃內(nèi)容之一，公司將尋找規(guī)模較大的標(biāo)的企業(yè)作為并購(gòu)目標(biāo)。此外，九萬(wàn)噸陶壇陳釀酒庫(kù)技改工程、廢水處理系統(tǒng)升級(jí)改造等工程項(xiàng)目也正在推進(jìn)當(dāng)中。

問(wèn)：“1+5+N”品牌戰(zhàn)略對(duì)公司業(yè)績(jī)是否產(chǎn)生效果?其中“N”大約代表了多少款區(qū)域主打品牌?

答：公司“1+5+N”戰(zhàn)略近年來(lái)一直牽引著公司產(chǎn)品發(fā)展，對(duì)公司發(fā)展起著支撐性作用。“N”代表公司區(qū)域性品牌，品牌數(shù)量公司將根據(jù)品牌發(fā)展情況不斷進(jìn)行更新升級(jí)。

問(wèn)：公司對(duì)今年的總體盈利能力有什么期待?

答：2016年，是公司“十三五”的開(kāi)局之年。結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，公司2016年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入不低于238億元，較上年增長(zhǎng)不低于10%;利潤(rùn)總額目標(biāo)88億元，力爭(zhēng)較上年同期增長(zhǎng)達(dá)10%。截至2016年6月公司營(yíng)業(yè)收入累計(jì)同比增長(zhǎng)18.19%，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)累計(jì)同比增長(zhǎng)17.87%。

瀘州老窖：階段性調(diào)整國(guó)窖供應(yīng)，行業(yè)集中度逐步提高

問(wèn)：國(guó)窖1573今年的產(chǎn)量達(dá)到了多少?停止供貨后，瀘州老窖內(nèi)部是否有未出售的成品酒庫(kù)存，之后的某個(gè)時(shí)點(diǎn)會(huì)否再次售出?下半年的供貨計(jì)劃和調(diào)整如何安排?

答：公司國(guó)窖1573年產(chǎn)量為3000余噸基酒，且有豐富的優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存。公司對(duì)于國(guó)窖1573的供應(yīng)調(diào)整是階段性的，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和供需關(guān)系采取調(diào)整措施。

問(wèn)：近期公司有沒(méi)有打算并購(gòu)重組?在市場(chǎng)拓展方面有沒(méi)有新計(jì)劃?是否認(rèn)為管理費(fèi)用過(guò)高?

當(dāng)前白酒行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源逐步向品牌集中、向原產(chǎn)地集中，可以遇見(jiàn)未來(lái)行業(yè)集中度將逐步提升。公司將密切關(guān)注符合公司未來(lái)戰(zhàn)略的并購(gòu)項(xiàng)目，并嚴(yán)格審查研究，及時(shí)向各位投資者披露。此外，公司近年來(lái)與IBM、德勤等多家國(guó)內(nèi)外著名管理咨詢機(jī)構(gòu)合作，力爭(zhēng)全方位提升內(nèi)部管理水平。公司認(rèn)為管理費(fèi)用是提升公司管理水平的必要投入。

問(wèn)：公司對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展如何看待?當(dāng)前國(guó)家反腐會(huì)給公司帶來(lái)什么樣的影響?

答：總體來(lái)說(shuō)，行業(yè)總量面臨長(zhǎng)期萎縮，向質(zhì)量向性價(jià)比向名優(yōu)企業(yè)的集中度提高。此外公司認(rèn)為，未來(lái)國(guó)家對(duì)政府消費(fèi)性支出的限制是長(zhǎng)期性的，公司產(chǎn)品主要是民間和商務(wù)消費(fèi)，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展不會(huì)造成負(fù)面影響。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司定增目前的情況，未出現(xiàn)大股東瀘州老窖集團(tuán)是出于什么考慮?此外，定增30億投入的釀酒工程技改項(xiàng)目將在產(chǎn)能方面帶來(lái)哪些改變?

答：定增項(xiàng)目已經(jīng)股東大會(huì)審批通過(guò)，將于近期向證監(jiān)會(huì)提交申報(bào)材料，公司歡迎廣大合格投資者參與認(rèn)購(gòu)，也尊重大股東不參與本次定增項(xiàng)目的決定。技改項(xiàng)目的建成將進(jìn)一步改善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大中高端品牌占比，提升產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。

問(wèn)：公司與蘇寧易購(gòu)合作，是否想開(kāi)拓電子商務(wù)渠道?

答：公司將全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng)，目前已成立電商公司積極開(kāi)拓電商渠道業(yè)務(wù)。