茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)能思辨

走訪茅臺鎮(zhèn)，大概率會發(fā)現(xiàn)兩種現(xiàn)象，一是很容易遇到酒業(yè)內(nèi)的熟人，每個企業(yè)都在接待絡(luò)繹不絕的前來考察的經(jīng)銷商，有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃的認為天天在過糖酒會;二是只要和企業(yè)的人交流，多半都會談到產(chǎn)能，似乎無產(chǎn)能不醬酒，這在濃香、清香等品類主產(chǎn)區(qū)都是較少發(fā)生的事情。

1、為什么是產(chǎn)能

產(chǎn)能之所以成為茅臺鎮(zhèn)酒圈中首要關(guān)注的因素，首先是因為很多已經(jīng)形成品牌效應(yīng)的企業(yè)產(chǎn)能緊缺，國臺、釣魚臺等企業(yè)都面臨產(chǎn)能瓶頸，經(jīng)常有一些關(guān)于經(jīng)銷商打款后無貨可發(fā)的消息傳出。對于醬酒這個品類來說，渠道需求熱度和產(chǎn)能緊缺的矛盾由此可見一斑。

產(chǎn)能備受關(guān)注，除了醬酒熱帶來的渠道供需緊張外，還存在著另外一些原因，很多業(yè)外熱錢進入茅臺鎮(zhèn)淘金，或者自建產(chǎn)能，或者收購酒廠，而手中有酒的一些規(guī)模小的企業(yè)面對醬酒熱潮，也產(chǎn)生了惜售心理。盡管酒廠之間互相購買原酒和產(chǎn)能協(xié)作的現(xiàn)象并不少見，但是在整體供求失衡的態(tài)勢下，產(chǎn)能仍然成為了企業(yè)之間互相比拼的一個重要資本。在筆者走訪中，中心酒廠周總直言不諱的認為，今年茅臺鎮(zhèn)鬧酒荒，明年誰有酒誰就是大王。

在產(chǎn)能暗戰(zhàn)中，一些堅守傳統(tǒng)工藝多年的規(guī)模型釀酒企業(yè)，提出了另外一個關(guān)于產(chǎn)能重要性的觀點：產(chǎn)能是品質(zhì)穩(wěn)定的可靠保證。不同的企業(yè)在釀酒工藝方面仍然存在著一些不同，酒體風(fēng)格也有差異，如果通過互相購買原酒的方式滿足市場需求，則容易形成酒體風(fēng)格的不一致。

2、更大視角下的產(chǎn)能魔方

相比于茅臺供求緊張帶來的價格上漲，上游產(chǎn)能緊缺帶來的則是更廣泛的影響和更多的不確定性。

在茅臺鎮(zhèn)，擴充產(chǎn)能已經(jīng)是很多實力企業(yè)的首選項目，而新進入的資本也在大力度的征地和新建產(chǎn)能，以應(yīng)對未來市場需求。一些大企業(yè)和一些大資本，也正在推動茅臺鎮(zhèn)的企業(yè)進行整合重組，比如通過收購或者參股等多種方式。也有企業(yè)認為，未來的茅臺鎮(zhèn)的企業(yè)應(yīng)該形成梯度和層次，有實力的企業(yè)做品牌，小規(guī)模的酒廠做原酒，形成優(yōu)勢互補的地方產(chǎn)業(yè)格局。在茅臺鎮(zhèn)，無論怎么變化，都會有一些不變的頗有爭議性的話題：這些產(chǎn)能5年后大量釋放出來后，會出現(xiàn)什么情況?全國醬酒市場的大盤未來會擴大到什么程度?緊缺和高熱背景下的醬酒價格虛高現(xiàn)象能否得到改變?醬酒能否成為大品類，從中高端逐漸走向大眾普及化?濃香、清香等有品牌運作經(jīng)驗，而且有銷售隊伍有銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，會否重金進入到醬酒品類，從而推動醬酒產(chǎn)區(qū)的泛全國化?

就茅臺鎮(zhèn)這個產(chǎn)區(qū)而言，產(chǎn)能稀缺是當前突出的現(xiàn)象，但是也蘊含著很多的不確定性。在比拼產(chǎn)能的背景下，茅臺鎮(zhèn)的企業(yè)還在品牌賽道上開啟了另一場競賽。茅臺鎮(zhèn)的大部分酒類企業(yè)都缺少品牌基礎(chǔ)，很長一段時間都是做原酒銷售和代工業(yè)務(wù)，此次醬酒熱潮讓很多企業(yè)的品牌意識開始覺醒。品牌的打造離不開產(chǎn)能的支撐，更離不開企業(yè)的綜合實力，對任何一個企業(yè)都是一場長征。

3、在不確定中抓住確定性

醬酒熱帶動了這個產(chǎn)業(yè)鏈上的各個要素進行重組，有變化就會產(chǎn)生機遇和風(fēng)險，如何抓住其中的確定性就成為了關(guān)鍵。綜合行業(yè)內(nèi)人士的說法，確定性的觀點主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

首先是對醬酒熱的定位。相當多的觀點認為，醬酒熱目前主要體現(xiàn)在渠道和上游生產(chǎn)投資環(huán)節(jié),終端消費還沒有真正的熱起來。從全國醬酒消費看，河南、山東、廣東等市場終端醬酒消費正在較快增長，正在從團購走向大流通，從中高端向大眾化普及階段擴展。其它大部分省份終端消費的熱度滯后于渠道，未來發(fā)展到什么程度有待觀察。

另外，醬酒產(chǎn)區(qū)泛全國化也正在形成趨勢。除了貴州外，臨近的四川以及湖南、廣西、山東、河北、江蘇、黑龍江等地都在進行醬香白酒生產(chǎn)，有的企業(yè)打出了北派醬香的旗號。這種泛產(chǎn)區(qū)化一方面有利于消費者認知醬香白酒，另外一方面也會緩解產(chǎn)能緊張狀況，同時對醬香白酒的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)認知進行豐富和補充，很有可能形成百花齊放的一個產(chǎn)業(yè)新格局。伴隨著產(chǎn)區(qū)多元化和消費增長，醬酒酒體也呈現(xiàn)出了差異化的格局，傳統(tǒng)的醬味濃郁的醬香和新一代淡雅風(fēng)格的醬香都在同步成長。

醬酒熱仍在持續(xù)，以河南為例，這個被認為是全國第一大的醬酒消費市場，2021年的醬酒銷售規(guī)模有望達到300億，占據(jù)河南白酒消費市場的半壁江山。在山東市場，醬酒消費規(guī)模大約在200億左右。在廣東市場，醬酒消費規(guī)模大約在130億左右。10年前，部分醬酒企業(yè)在那一輪熱潮當中背上了沉重的包袱，舉步維艱;10年后的今天，醬酒投資再度萬馬奔騰。

10年前，筆者走訪茅臺鎮(zhèn)，當時仁懷產(chǎn)區(qū)對產(chǎn)能有一個目標是60萬千升，據(jù)說也是仁懷產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能極限。2020年，有數(shù)據(jù)顯示，中國醬香白酒的全國產(chǎn)能大約實現(xiàn)了60萬千升，其中仁懷產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能大約在25到30萬千升。有市場機構(gòu)預(yù)測，未來十年，中國醬酒的整體產(chǎn)能有望發(fā)展到100萬千升。

一位在當?shù)蒯劸?0年的規(guī)模企業(yè)的董事長表示：名酒工業(yè)園區(qū)中給企業(yè)預(yù)留的土地還很多，產(chǎn)能增加到2萬噸都可以，但是最關(guān)鍵的是看消費到底如何變化，以消費變化權(quán)衡投資擴產(chǎn)，如此方能行穩(wěn)致遠。(原標題：茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)能思辨)