股東大會(huì)“打擁堂” 白酒上市公司伐謀下半年“車輪大戰(zhàn)”

上半年，在以高質(zhì)量發(fā)展為主旋律的節(jié)奏下，李保芳主政茅臺(tái)點(diǎn)燃了整個(gè)行業(yè)，貴州茅臺(tái)市值兩次沖破萬億關(guān)卡;五糧液的歷程不禁讓人想起當(dāng)年曾經(jīng)劈波斬浪的濃香戰(zhàn)艦;而在“新國酒運(yùn)動(dòng)”如火如荼的洋河眼皮子底下，瀘州老窖不停強(qiáng)化“重回三甲”目標(biāo)，汾酒則頗有自信地喊出“三分天下”，一場(chǎng)新一輪的“探花之爭(zhēng)”就這樣毫無防備地狹路相逢……

前夜，隨著十九家白酒上市公司股東大會(huì)陸續(xù)閉幕，以左右行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的名優(yōu)酒發(fā)展方案也浮出水面，大膽自信披露股東大會(huì)細(xì)節(jié)的茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒，也給行業(yè)帶來了更多的期待。

另一方面，業(yè)績(jī)?nèi)〉瞄_門紅的古井貢酒、口子窖、水井坊、今世緣、舍得、酒鬼酒等均吹響了進(jìn)攻的號(hào)角;迎駕貢酒、老白干、伊力特、金徽酒、青青稞酒等依舊處于蓄力階段;而業(yè)績(jī)下滑且陷入經(jīng)營泥淖的金種子和皇臺(tái)，未來則充滿了更多的變數(shù)。

(7月3日收盤數(shù)據(jù))(圖片來自網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)

茅、五、洋、瀘、汾股東大會(huì)看點(diǎn)集合

茅臺(tái)：“雙輪驅(qū)動(dòng)”初長(zhǎng)成，茅臺(tái)騰飛增添一翼

茅臺(tái)作為行業(yè)標(biāo)桿性領(lǐng)頭企業(yè)，558人參與的史上最大規(guī)模股東會(huì)可以說是今年獨(dú)具話題性的存在。會(huì)上，茅臺(tái)給出2018年總體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入較上年度增長(zhǎng)15%左右;完成基本建設(shè)投資25.72億元;確保質(zhì)量零缺陷，食品安全零事故，安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“雙百雙零三低”。

具體到產(chǎn)品層面，“雙輪驅(qū)動(dòng)”新產(chǎn)品戰(zhàn)略模式的提出將茅臺(tái)系列酒推到前所未有的高度，從茅臺(tái)業(yè)務(wù)板塊的補(bǔ)充到一大增長(zhǎng)極的角色轉(zhuǎn)換，未來系列酒要計(jì)劃在生產(chǎn)和銷售上實(shí)現(xiàn)與茅臺(tái)酒比例1:1，并最終發(fā)展成為股份公司除茅臺(tái)酒以外最重要的收入板塊。

五糧液：品牌戰(zhàn)略升級(jí)，力爭(zhēng)2018收入破400億

行百里者半九十，正處發(fā)展改革關(guān)鍵期的五糧液，“不遲疑”與“堅(jiān)持”將是伴隨往后幾年發(fā)展全過程的詞匯。在關(guān)鍵領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)加大改革力度，圍繞“百城千縣萬店”工程，做好三個(gè)體系，建好三個(gè)平臺(tái)是五糧液接下來的發(fā)展重心。

五糧液股東大會(huì)上，以“大國濃香·中國酒王”的新價(jià)值定位，重塑濃香型白酒品牌故事;推進(jìn)普五升級(jí)，布局超高端市場(chǎng);發(fā)揮明清窖池優(yōu)勢(shì)，加速國際化戰(zhàn)略推進(jìn);在49個(gè)品牌的基礎(chǔ)上繼續(xù)強(qiáng)化梳理系列酒，淘汰貢獻(xiàn)率較低品牌……五糧液的發(fā)展策略細(xì)化到方方面面。力爭(zhēng)營業(yè)收入突破400億元，也成為2018年五糧液股份公司今年的最終目標(biāo)。

洋河：槍口抬高，瞄準(zhǔn)深度全國化市場(chǎng)

“保持戰(zhàn)略第一，追求可持續(xù)的高增長(zhǎng)，計(jì)劃2018年實(shí)現(xiàn)營收增速20%以上。”明確擺出增長(zhǎng)速度的洋河在新的一年將做好全面的市場(chǎng)布局，除了進(jìn)一步鞏固江蘇、安徽和河南市場(chǎng)外，洋河也將加速省外“5+2”規(guī)模市場(chǎng)的深入，力爭(zhēng)在2020年建成深度全國化的市場(chǎng)。

而產(chǎn)品方面，在推動(dòng)夢(mèng)系列成為百億系列的目標(biāo)之外，洋河將著力打造夢(mèng)之藍(lán)M9成為戰(zhàn)略性高端品牌;推動(dòng)夢(mèng)之藍(lán)M3、天之藍(lán)、雙溝帝坊、生態(tài)蘇酒站穩(wěn)次高端白酒的龍頭地位;同時(shí)促進(jìn)海之藍(lán)和雙溝珍寶坊等中端品牌的銷售，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。

瀘州老窖：立足“逆向思維”，重回前三無退路

喊出2020年“重回三甲”的瀘州老窖似乎沒有退路，股東大會(huì)上，瀘州老窖透露在接下來的幾年中將集中對(duì)標(biāo)華東和華南兩大區(qū)域市場(chǎng)，堅(jiān)定不移推進(jìn)"雙品牌、三品系、五大單品"的品牌集中性戰(zhàn)略，以健康化、時(shí)尚化、智能化為特點(diǎn)，打造高端品牌、策劃高端宣傳、吸附高端群體。

“低度化并不一定就是未來的趨勢(shì)，這是一個(gè)短期的現(xiàn)象”;“說價(jià)格過千就影響銷量，這是一個(gè)偽命題”;“未來三年，白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期，將真正考驗(yàn)白酒企業(yè)管理水平。” ……有著獨(dú)特逆向思維格局的“淼鋒組合”，在2018下半年中行走的每一步都將成為發(fā)展關(guān)鍵所在。

汾酒：省外市場(chǎng)發(fā)力，“三分天下”

以2017年為基數(shù)，到“十三五”末實(shí)現(xiàn)酒類收入翻番、酒類利潤(rùn)翻番、原酒產(chǎn)能翻番、上市公司市值翻番，完成“三分天下有其一”戰(zhàn)略目標(biāo)……汾酒在2018年的高質(zhì)量加速發(fā)展計(jì)劃已經(jīng)十分明確。

具體而言，在區(qū)域結(jié)構(gòu)方面，汾酒要在穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力拓展省外及國際市場(chǎng)，將省內(nèi)外收入占比從2017年6:4的基礎(chǔ)上逐步優(yōu)化，2018年達(dá)到5:5;個(gè)性化品牌整頓方面，要力爭(zhēng)2018年優(yōu)化到800個(gè)以內(nèi);產(chǎn)業(yè)方面，則計(jì)劃逐步完成對(duì)中汾酒城酒類資產(chǎn)的并購，落實(shí)與華潤(rùn)的戰(zhàn)略合作，推動(dòng)2019年汾酒集團(tuán)的整體上市。

“新政策”披掛上陣，看茅、五、洋、瀘、汾的競(jìng)合“協(xié)奏曲”

當(dāng)政策新鮮出爐，既競(jìng)爭(zhēng)又協(xié)作的碰撞總會(huì)有值得細(xì)嚼慢咽的余地。在茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒接下來即將上演的大戲中，從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃到品牌打造，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到市場(chǎng)渠道布局，總能夠找到許多共通之處。

而這些共通之處的背后，是主導(dǎo)行業(yè)“競(jìng)合”的協(xié)奏動(dòng)作，所謂的“大魚吃小魚”，大概就是這個(gè)意思。

隨著高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代到來，名優(yōu)酒都十分注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化梳理。汾酒談到未來計(jì)劃時(shí)指出將進(jìn)一步明確“瘦身”戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)個(gè)性化品牌的整頓與聚焦，2018年約1195個(gè)品牌將優(yōu)化到800個(gè)以內(nèi);而五糧液方面，掌舵人李曙光也發(fā)言表示，已經(jīng)從130個(gè)品牌梳理到49個(gè)，下一步還將持續(xù)優(yōu)化以提高辨識(shí)度。

好酒故事從國內(nèi)延伸至國外，新一輪國際化品牌建設(shè)成為酒企價(jià)值內(nèi)涵構(gòu)成不可或缺的一部分。洋河在總目標(biāo)中清晰指出將強(qiáng)化白酒第一陣營的地位，穩(wěn)固國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)積極拓展國際市場(chǎng)。汾酒方面則具體說到，要通過 “汾酒品牌世界行”活動(dòng)的重點(diǎn)推進(jìn)構(gòu)建更為前沿的品牌知名度和美譽(yù)度。

高、中、低市場(chǎng)層層布局占位，逐漸實(shí)現(xiàn)全線全平臺(tái)鋪展。茅臺(tái)、五糧液接下來的幾年，對(duì)標(biāo)中低端市場(chǎng)的系列酒將被提上重點(diǎn)發(fā)展議程。在"雙品牌、三品系、五大單品"的品牌集中性戰(zhàn)略框架下，瀘州老窖在鞏固國窖1573三大單品的同時(shí)也將慢慢推進(jìn)60版特曲的市場(chǎng)流通。而洋河未來3-5年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)中，立足高、中端的品牌規(guī)劃已經(jīng)相當(dāng)清晰。

對(duì)大本營之外的市場(chǎng)有了更多覬覦，拓展重心從省內(nèi)走向省外。洋河2018三大核心工作之一即是在構(gòu)建攻守兼?zhèn)涞暮们�道下加速省外的市�?chǎng)深入，力爭(zhēng)2020年建成深度全國化市場(chǎng)。“將省內(nèi)外收入占比從2017年6:4的基礎(chǔ)上逐步優(yōu)化，2018年達(dá)到5:5，2019年達(dá)到4:6，2020年達(dá)到3:7。”汾酒通過具體的占比分配刻畫了其全國化布局野心。

拒絕唱“同一首歌”，“變招”能否成未來格局關(guān)鍵點(diǎn)?

在整個(gè)白酒行業(yè)紅利不斷釋放的背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越位逐漸升級(jí)到更高位的白熱化發(fā)展階段，針對(duì)自身不同發(fā)展境況及對(duì)行業(yè)格局的不同分析結(jié)果，企業(yè)在戰(zhàn)略方向中往往也會(huì)出現(xiàn)不同甚至相反的論調(diào)及策略動(dòng)作。

通過梳理可以發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖的特殊逆向思維則顯得尤為突出。包括低度化趨勢(shì)的觀點(diǎn)、價(jià)格影響銷量的觀點(diǎn)、行業(yè)走出調(diào)整期的觀點(diǎn)，瀘州老窖都給出了一份不同的逆向答案。這種思想上的差異認(rèn)知成為其未來目標(biāo)發(fā)展進(jìn)程中最具“看點(diǎn)”的一部分。而有關(guān)“產(chǎn)品提價(jià)” “產(chǎn)品線平衡”“人才建設(shè)”等方面，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒也各有話說。

在產(chǎn)品提價(jià)的計(jì)劃上。作為價(jià)格風(fēng)向標(biāo)的飛天茅臺(tái)是“暫無提價(jià)計(jì)劃”;汾酒官方的回答則頗有深意，總體遵循不提價(jià)原則，個(gè)別產(chǎn)品的小幅調(diào)整也將是基于市場(chǎng)投入的考慮，不作為公司利潤(rùn);而五糧液則指出要通過“百城千縣萬店”工程、“五糧e店”新零售網(wǎng)絡(luò)全國布局等方式力爭(zhēng)市場(chǎng)價(jià)格提升;瀘州老窖洋河幾乎在股東大會(huì)的同一時(shí)間上漲了旗下主流單品的價(jià)格。

在產(chǎn)品線方面。目前茅臺(tái)、五糧液已經(jīng)進(jìn)入系列酒全面發(fā)展新時(shí)期，茅臺(tái)將系列酒看作一個(gè)與茅臺(tái)酒并駕齊驅(qū)的新增長(zhǎng)級(jí)，在雙輪模式驅(qū)動(dòng)下，系列酒產(chǎn)能將進(jìn)一步擴(kuò)張。而另一方面，洋河、瀘州老窖、汾酒等依舊專注核心產(chǎn)品的市場(chǎng)布局與精耕，例如洋河的高端夢(mèng)系列打造，瀘州老窖的三大單品不動(dòng)搖等。

在人才建設(shè)模式上，汾酒方面將積極探索內(nèi)部模擬職業(yè)經(jīng)理人制度試點(diǎn)工作，選擇適合公司發(fā)展要求的職業(yè)經(jīng)理人，形成具備市場(chǎng)化選聘、契約化管理、差異化薪酬、責(zé)權(quán)利統(tǒng)一等特征的職業(yè)經(jīng)理人制度;五糧液則計(jì)劃構(gòu)建以中國白酒學(xué)院、中國白酒釀造培訓(xùn)基地、五糧液白酒學(xué)院和“千百十人才工程”為依托的內(nèi)部培育和人才對(duì)外引進(jìn)平臺(tái)，通過內(nèi)外雙向驅(qū)動(dòng)推進(jìn)專項(xiàng)性、綜合性和創(chuàng)新性人才隊(duì)伍建設(shè)。

事實(shí)上，與去年漲價(jià)函雪片飛、招商活動(dòng)爬滿頭版頭條相比，胸有成竹的名優(yōu)酒在擴(kuò)張方面基本都點(diǎn)了一下剎車，學(xué)會(huì)了用犧牲速度來換取高質(zhì)量發(fā)展。而看似略顯保守的戰(zhàn)略方針面前，是否會(huì)追逐雷和閃電的力量，把更浩瀚的海洋裝進(jìn)胸膛，拭目以待。