一二線白酒淡季仍忙提價(jià)

目前雖然已步入酒業(yè)銷售的淡季，但漲價(jià)的消息反而越來(lái)越多。

繼郎酒旗下紅花郎宣布提價(jià)后，位列國(guó)內(nèi)濃香型白酒前三序列的洋河近日亦宣布提價(jià)。由于提價(jià)幅度高過(guò)近年來(lái)的平均水平，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為此次提價(jià)超預(yù)期。不過(guò)，洋河方面昨日則表示此次提價(jià)各方面的條件已經(jīng)成熟。

有業(yè)內(nèi)專家指，目前國(guó)內(nèi)一二線白酒紛紛選擇在淡季提價(jià)，是為了在中秋旺季到來(lái)之前理順價(jià)格關(guān)系，給經(jīng)銷商一定的緩沖和準(zhǔn)備時(shí)間。接下來(lái)不排除其他白酒企業(yè)乘勢(shì)提價(jià)的可能。不過(guò)值得注意的是，茅臺(tái)五糧液這些剛于上周創(chuàng)出估值新高的上市酒企股價(jià)近日已經(jīng)有所回落。

洋河提價(jià)幅度超出市場(chǎng)預(yù)期

洋河此次提價(jià)與其上次提價(jià)尚不足半年，但力度則遠(yuǎn)超以往。其中海之藍(lán)上漲10元/瓶，天之藍(lán)上漲20元/瓶。

這與洋河股份副總裁、董事會(huì)秘書叢學(xué)年和證券部部長(zhǎng)陸紅珍今年1月份在接待投資者時(shí)透露的“小步慢跑的價(jià)格策略”略有差異，也超出了一些機(jī)構(gòu)的預(yù)期。

太平洋證券黃付生等認(rèn)為，此次洋河提價(jià)幅度超出市場(chǎng)預(yù)期，但這種超預(yù)期的提價(jià)也在印證終端需求回暖。

其實(shí)，從2016年的銷售數(shù)據(jù)看，海之藍(lán)、天之藍(lán)是洋河銷售占比第一和第二的品牌，排在夢(mèng)之藍(lán)之前。

而公開(kāi)資料顯示，此次提價(jià)是洋河年內(nèi)第2次，2015年以來(lái)第4次上調(diào)“海、天”品牌的終端價(jià)。前幾次提價(jià)幅度都在2- 5元之間，本次海之藍(lán)提價(jià)10元，天之藍(lán)提價(jià)20元，幅度遠(yuǎn)超以往。

“這是由于公司去年以來(lái)對(duì)省內(nèi)調(diào)整成效較為明顯，終端需求恢復(fù)，因此公司提價(jià)底氣足;同時(shí)，本次提高終端價(jià)也有助于提升渠道的利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷商積極性。”太平洋證券如是認(rèn)為。

事實(shí)上，透過(guò)洋河股份此前公開(kāi)披露的信息，在洋河管理層眼中，“提價(jià)是大趨勢(shì)”。而之所以會(huì)有如此判斷，則與前白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整，正在逐步復(fù)蘇，中高端酒銷售有恢復(fù)，以及政務(wù)消費(fèi)逐步常態(tài)化兩大因素相關(guān)。

跟進(jìn)調(diào)價(jià)有時(shí)也是雙刃劍?

值得注意的是，洋河已不是在今年二次提價(jià)的白酒企業(yè)。醬香型次高端品牌郎酒旗下紅花郎也在日前宣布了年內(nèi)第二次提價(jià)計(jì)劃。另外，郎酒還宣布從7月31日起，紅花郎將取消全線產(chǎn)品針對(duì)經(jīng)銷商和聯(lián)盟商訂貨訂單雙向管控政策。

很顯然，二線白酒正在被一線白酒的提價(jià)紅利所帶動(dòng)。以茅臺(tái)為例，就在上周貴州茅臺(tái)股價(jià)幾近上摸至500元，市值也一度突破6000億元大關(guān)。雖然目前已經(jīng)有一些之前看多茅臺(tái)的專業(yè)投資者在呼吁“抑制趨勢(shì)交易者對(duì)高端白酒的惡炒”，“股價(jià)要維持在30倍市盈率以下，是對(duì)所有人有利的”，不過(guò)，此前看高茅臺(tái)股價(jià)至600元的深圳東方港灣投資管理股份有限公司董事長(zhǎng)但斌則依舊保持了原先對(duì)茅臺(tái)的目標(biāo)價(jià)。在其看來(lái)，目前距2018年僅剩6個(gè)月時(shí)間，依照目前茅臺(tái)的股價(jià)，按明年25元的每股收益計(jì)算，市盈率才18倍，而這還沒(méi)有減掉茅臺(tái)分紅的部分。

記者注意到，對(duì)于一二線白酒跟進(jìn)茅臺(tái)提價(jià)的舉措，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，一二線白酒提價(jià)無(wú)疑給渠道打開(kāi)運(yùn)作的空間，有了運(yùn)作空間。但也有不利的一面，例如，容易引起渠道波動(dòng)，尤其是渠道商的爭(zhēng)議與情緒，以及會(huì)直接加大消費(fèi)者解釋成本，這考驗(yàn)酒企對(duì)提價(jià)策略的全面考量。

酒業(yè)專家朱丹蓬則分析認(rèn)為，上述酒企提價(jià)都是乘勢(shì)而為。以洋河為例，其目前已經(jīng)推出超高端的夢(mèng)之藍(lán)“手工班”，公司打價(jià)值牌、文化牌的動(dòng)機(jī)已可見(jiàn)一斑。“為何這些酒企不是旺季去漲價(jià)，就是擔(dān)心旺季漲價(jià)經(jīng)銷商會(huì)比較反感，這個(gè)時(shí)候漲，也是意在讓經(jīng)銷有個(gè)緩沖期，畢竟目前距離中秋還有3個(gè)月。”朱丹蓬進(jìn)一步說(shuō)。

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在海珠區(qū)一家百佳超市，53度茅臺(tái)飛天無(wú)貨，在售的僅有43度新飛天茅臺(tái)500ml裝，標(biāo)價(jià)799元;52度五糧液(新裝)500ml也沒(méi)有任何促銷，標(biāo)價(jià)899元;洋河藍(lán)色經(jīng)典52度夢(mèng)之藍(lán)m6標(biāo)價(jià)甚至高達(dá)958元。在越秀區(qū)的華潤(rùn)萬(wàn)家門店，五糧液(1618)52度500ml標(biāo)價(jià)919元，五糧液一帆風(fēng)順和五糧液68度500ml分別高達(dá)1898元和1580元;茅臺(tái)遵義會(huì)議紀(jì)念酒53度和茅臺(tái)(飛天)珍藏53度475ml則更高，要價(jià)分別為1758元和1799元。