瀘州老窖淡季控量保價 窖齡酒停止供貨

瀘州老窖完成新老班子交接后，新班子日前發(fā)出第一道“指令”：對瀘州老窖中檔酒窖齡酒系列產(chǎn)品進行“停止供貨”。記者通過采訪多位經(jīng)銷商了解到，瀘州老窖于7月1日下發(fā)了該市場指令，且并未明確停供時長。

有經(jīng)銷商向記者透露，目前，有些地方的窖齡酒竄貨價已與瀘州老窖特曲重疊，停供指令或是為梳理窖齡酒面臨的價格亂局。

值得注意的是，瀘州老窖的高端產(chǎn)品“國窖1573”之前也經(jīng)歷了暫停供貨、回購等，目的是清理庫存、穩(wěn)定價格。

在今年6月30日的瀘州老窖股東大會上，瀘州老窖新任董事長劉淼當眾表示，按照品牌規(guī)劃建設(shè)，2015年中高檔酒占比應(yīng)該在50%以上。

不難看出，上述一系列的舉動，或也正是公司恢復(fù)近年來中高檔酒類產(chǎn)品營收下滑的手段。

窖齡酒停止供貨

“很高興看到公司有這樣的戰(zhàn)略舉動。”一位河北的經(jīng)銷商向記者表示，“(瀘州老窖的)窖齡酒以前市場表現(xiàn)不錯，后來價格亂了，現(xiàn)在把貨斷一下，讓價格恢復(fù)回來，我認為還有機會。”

該河北經(jīng)銷商向記者透露，瀘州老窖官方規(guī)定的零售價為：窖齡酒30年約300元/瓶，窖齡酒60年400~500元/瓶，窖齡酒90年大約為700~800元/瓶。然而有些地方的市場存在竄貨現(xiàn)象，窖齡酒30年大約只需要100多元/瓶，窖齡酒60年也只需要200多元/瓶。

以窖齡酒30年為例，記者查閱酒仙網(wǎng)、京東等電商平臺亦看到，價格多為200元/瓶以下，有的甚至僅為159元/瓶。

“按照廠家的價格，基本走不了貨，又會傷客戶。”上述河北經(jīng)銷商向記者表示。

不過，瀘州老窖窖齡酒相關(guān)負責人稱，目前銷售額已超5億元，超額完成了去年全年的任務(wù)。所以，今年銷售壓力已經(jīng)不大，有提價的信心和決心。

方正證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎認為，現(xiàn)在是淡季，銷量有限，之前發(fā)貨量已經(jīng)達5億元，去年全年也就5億元左右，加之目前窖齡酒市場價格下滑較多，30年窖齡酒價格已經(jīng)與瀘州老窖特曲價格重疊，所以這一政策并無可厚非。“首先，窖齡酒已經(jīng)沒有業(yè)績壓力;其次，現(xiàn)在是淡季，把價格挺上去之后，不損失旺季的銷量，而在旺季到來的時候，把價格提上來，渠道利潤也都會上去;第三，能拉開與特曲的差距，形成價格區(qū)隔，梯隊經(jīng)營。”薛玉虎表示。

提升中高端占比

不過，對于瀘州老窖公司而言，停止供貨，或是為提升中高端產(chǎn)品占比。查閱瀘州老窖2014年年報了解到，瀘州老窖去年全年酒類營收合計50億元，而其中70%收入來自低檔酒類，而高檔酒和低檔酒分別僅占18%和12%。這也就意味著，2014年瀘州老窖中高檔酒在整個酒類收益中的占為30%。

記者對比瀘州老窖近年的年報發(fā)現(xiàn)，自白酒進入行業(yè)深度調(diào)整期后，瀘州老窖的中高檔酒類產(chǎn)品營收出現(xiàn)了較為明顯的下滑。

據(jù)公司2013年年報披露，當期，瀘州老窖酒類營收總計約101億元，其中高、中、低檔酒分別約占總營收的28%、32%和40%。更早前的2011、2012年，僅中高檔酒類就能占其酒類總營收的65%以上。

在剛剛結(jié)束的瀘州老窖2014年股東大會上，劉淼、林峰代替謝明、張良，成為新晉董事長和總經(jīng)理。新晉董事長也將恢復(fù)中高檔酒營收作為未來幾年的戰(zhàn)略目標。

劉淼在股東大會上公開表示，公司未來1至3年的戰(zhàn)略是強調(diào)中高端產(chǎn)品的市場恢復(fù)，除要努力恢復(fù)“國窖1573”近3000噸的年銷量外，還將繼續(xù)對百年窖齡和特曲進行調(diào)整。

實際上，瀘州老窖自2014年9月開始，便宣布暫停供貨“國窖1573”，今年2月，又通過公司回購的方式，逐漸理清“國窖1573”庫存、穩(wěn)定價格。昨日(7月7日)，瀘州老窖四川片區(qū)經(jīng)理付全貴告訴記者，目前“國窖1573”動銷情況恢復(fù)快速。

如今，停止供貨瀘州老窖窖齡酒系列產(chǎn)品，目的也不言而喻。劉淼透露，按照品牌規(guī)劃建設(shè)，目前“國窖1573”、窖齡酒等調(diào)整已經(jīng)比較順利，今年中高端占比應(yīng)該能達50%以上。

不過，記者注意到，目前白酒整體價格正處于歷史低位，而在此背景下“控量保價”，市場會否買單，效果還有待檢驗。

酒企扎堆控貨保價

此輪白酒行業(yè)調(diào)整以來，控量保價一直是名酒企們的主要市場策略之一。茅臺、五糧液目前仍強調(diào)對旗下核心產(chǎn)品的控量保價。

如今，除瀘州老窖百年瀘州老窖窖齡酒全面暫停之外，記者在郎酒官網(wǎng)上亦發(fā)現(xiàn)，紅花郎也開始嚴格控貨。

昨日下午，郎酒官網(wǎng)發(fā)布的公告顯示，“自2015年7月1日起，紅花郎全線產(chǎn)品(紅花郎10、紅花郎15、青花郎)全面嚴格控貨，公司將根據(jù)市場發(fā)展情況確認恢復(fù)供應(yīng)時間和市場投放量。”

實際上，經(jīng)過2013年、2014年的調(diào)整，紅花郎庫存到2014年底已下降70%;同時補貼經(jīng)銷商費用，經(jīng)銷商的經(jīng)營性虧損大部分由郎酒買單，較大程度解決了市場高速發(fā)展時期遺留下來的問題，穩(wěn)定了市場發(fā)展。

郎酒表示，此次紅花郎之所以選擇在這一時間點進行嚴格控貨，是因為從目前銷售形勢來看，紅花郎表現(xiàn)不錯，上半年已經(jīng)超額完成了集團下達的目標任務(wù)。

對于紅花郎的現(xiàn)實情況，有郎酒經(jīng)銷商稱，以紅花郎10年為例，目前加上公司給予的政策補貼，一批價幾乎已到了每瓶230元的盈虧平衡點上。

經(jīng)銷商也認為，在紅花郎的重點市場上，消費者對該品牌和產(chǎn)品還是擁有了足夠的認可度，價格稍微上漲，問題不大。

2015年半年結(jié)束后，多家酒企業(yè)不約而同地開始控貨保價，隨著下半年旺季來臨，價格能否如酒企所愿順利上漲尚待觀察。