瀘州老窖攜手稀土交易中心其中跨界營銷，并通過掃碼送白銀的超大力度的促銷，意在盤活瀘州老窖真正的客戶。隨著白酒市場的發(fā)展，行業(yè)之間的融合加速，許多企業(yè)和品牌已經(jīng)很難清楚界定他的“屬性”，面對競爭的市場現(xiàn)狀，“跨界營銷”成為企業(yè)打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應的絕佳選擇。
近日，南交所稀土產(chǎn)品交易中心與四大名酒之一的“瀘州老窖陳年老窖珍品”達成合作意向，共同推出“免費贈酒+再贈白銀”推廣活動。據(jù)了解，通過活動掃描關注官方微信就可以免費獲得“299元瀘州陳年老窖一瓶，領酒時再掃描快遞面單即可獲得1000元白銀”。
傳統(tǒng)促銷最為青睞的打折、買贈、抽獎，越來越受到局限，對消費者的吸引程度逐漸下降。近年來隨著電子商務和手機互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促銷方式日益多樣化、親民化。從玩游戲搶紅包到搖一搖搖紅包，從分享領優(yōu)惠券到點贊加現(xiàn)金，從限時搶購到在線競拍……趣味性和互動性成為營銷最為重要的砝碼。
此次，瀘州老窖與南交所稀土產(chǎn)品交易中心的跨界合作，創(chuàng)新性通過互聯(lián)網(wǎng)混搭的方式營銷引起了行業(yè)內(nèi)的關注。借力傳統(tǒng)銷售平臺，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)+金融平臺，跨界合作，讓買酒的消費者能夠免費參與稀土投資，在業(yè)內(nèi)尚屬首次。
談到為何會想到這樣的合作，瀘州老窖市場負責人介紹，傳統(tǒng)企業(yè)的廣告和促銷費一直居高不下，這樣的促銷是給消費者最大的回饋，同時也可以與他們有更深層次的互動。通過參與簡單有趣的稀土投資交易，將客戶集中起來，進行相互體驗和競賽，讓它成為娛樂游戲，成為大家集中討論的焦點話題。
據(jù)了解，除了免費獲贈瀘州陳年老窖之外，還將獲得南交所稀土產(chǎn)品交易中心贈出的1000元白銀。所贈的白銀可以直接用于投資交易，盈利部分可以提現(xiàn)，消費者即使虧損也不需要自己承擔。大家會抱著玩一玩、試一試的態(tài)度掃碼開戶，通過手機APP真實地體驗一把稀土投資交易。
瀘州老窖成為在白酒行業(yè)跨界聯(lián)合促銷首個“吃螃蟹”的大型酒企，相信會有更多的傳統(tǒng)快消品行業(yè)會通過互聯(lián)網(wǎng)+進入到跨界促銷行動中來。
看似毫無關聯(lián)的稀土投資和瀘州老窖，通過大數(shù)據(jù)的引入，都有了質(zhì)的升華。專業(yè)金融投資不再披著神秘的面紗，而是像普通消費品一樣，飛入尋常百姓家，更像游戲一樣，引發(fā)大家的參與和體驗。
一瓶酒、一罐涼茶、一支礦泉水……每一件快消品后面都隱藏著一個用戶，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的持續(xù)火熱，這個龐大用戶群所隱含的商業(yè)價值不言而喻，誰能對接、利用好這個大數(shù)據(jù)，誰就將有可能成為互聯(lián)網(wǎng)+浪潮里的大贏家。記者了解到，恒大冰泉和加多寶也已經(jīng)開始嘗試掃碼疊加促銷，目的就是將隱形的客戶數(shù)據(jù)盤活。
跨界營銷興起的原因
1.市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品功效和應用范圍的延伸。
2.市場發(fā)展背后，新型消費群體的崛起。
3.市場營銷過程中，企業(yè)對消費群體細分的改變。
4.現(xiàn)代市場環(huán)境下，品牌間的較量資本決定實力。
跨界營銷通常會帶來意想不到的效果，但對于相互合作的企業(yè)而言，跨界營銷對企業(yè)在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)，要求企業(yè)在思考跨界營銷活動時，也要對目標消費群體作詳細深入的市場調(diào)研，分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據(jù)。另外要求企業(yè)考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應。
