三季度白酒行業(yè)“龍爭(zhēng)虎斗”更激烈

茅臺(tái)日前再次處罰32家違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商，其新近公布的中報(bào)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)24.38%，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)其為股價(jià)和控量保價(jià)策略在下“很大一盤(pán)棋”;而水井坊突然高調(diào)宣布將于8月上旬上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，延續(xù)白酒“上漲潮”。二級(jí)市場(chǎng)上，昨日白酒板塊午后上攻，多家白酒股收漲。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒行業(yè)在第三季度將現(xiàn)更激烈的龍爭(zhēng)虎斗。

今年掀起了幾波“嚴(yán)查風(fēng)”的茅臺(tái)再次出擊，近日又高調(diào)處罰32家違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商。知行力酒類(lèi)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)托管咨詢董事長(zhǎng)梁超認(rèn)為，茅臺(tái)查罰經(jīng)銷(xiāo)商還是因?yàn)閮r(jià)格上漲過(guò)快，目的為求供求平衡和量?jī)r(jià)平衡。不過(guò)，據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)透露的處罰原因均與茅臺(tái)飛天價(jià)格無(wú)關(guān)，而集中在人員素質(zhì)、日常管理、日常銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等方面。

茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商“蘿卜加大棒”

“茅臺(tái)處罰經(jīng)銷(xiāo)商似已成他們的管理常態(tài)。” 亮劍咨詢總經(jīng)理牛恩坤稱(chēng)，茅臺(tái)要進(jìn)入“1000億元俱樂(lè)部”，目前經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍參差不齊，茅臺(tái)一方面處罰經(jīng)銷(xiāo)商以適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的需要，同時(shí)也對(duì)酒二代加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，以便經(jīng)銷(xiāo)商與茅臺(tái)的發(fā)展同步，此舉是“蘿卜加大棒”。

在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬看來(lái)，茅臺(tái)一直在做市場(chǎng)的梳理和整治，也是為了股價(jià)和控量保價(jià)的戰(zhàn)略做鋪墊，“茅臺(tái)今年半年的表現(xiàn)，無(wú)論是價(jià)格還是銷(xiāo)售情況，都呈現(xiàn)良性特征。”茅臺(tái)中報(bào)顯示，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收(含稅)309億元，同比增長(zhǎng)31.16%;利潤(rùn)總額155.18億元，同比增長(zhǎng)24.38%。

大部分白酒企業(yè)的中報(bào)尚未公布，但牛恩坤認(rèn)為能達(dá)到茅臺(tái)的業(yè)績(jī)漲幅少之又少。他預(yù)計(jì)，瀘州老窖的漲幅無(wú)法與茅臺(tái)的增長(zhǎng)現(xiàn)象相提并論，“瀘州老窖早在2013年已經(jīng)超過(guò)100億元規(guī)模了，之后又下滑到100億元以下，去年達(dá)到83億元，現(xiàn)在的增長(zhǎng)只不過(guò)是恢復(fù)性增長(zhǎng)。”

白酒行情仍未結(jié)束

茅臺(tái)之外的白酒企業(yè)也沒(méi)有“閑著”。前日，水井坊高調(diào)宣布將于8月上旬上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，主力高檔及中高檔產(chǎn)品典藏、井臺(tái)、臻釀八號(hào)的出廠價(jià)每瓶分別上漲15元、10元和10元，其他產(chǎn)品如晶瑩裝、鴻運(yùn)裝、小水井等都有一定漲幅。

“白酒名酒板塊的上漲是大勢(shì)所趨。”朱丹蓬認(rèn)為，水井坊第一季度報(bào)業(yè)績(jī)靚麗，提價(jià)也是趁勢(shì)而為。他認(rèn)為，白酒的漲價(jià)是不是理性，關(guān)鍵看渠道、庫(kù)存和價(jià)值走向，“二季度的業(yè)績(jī)來(lái)自結(jié)構(gòu)性漲價(jià)，而不是需求量漲價(jià)，市場(chǎng)是否良性要看第三季度數(shù)據(jù)。”

在二級(jí)市場(chǎng)上，朱丹蓬認(rèn)為，雖然近來(lái)茅臺(tái)股價(jià)有所波動(dòng)，但不影響繼續(xù)上漲的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)茅臺(tái)除了保持茅臺(tái)飛天的強(qiáng)勢(shì)外，還會(huì)繼續(xù)拉升其他品類(lèi)。

興業(yè)證券分析師陳嵩昆、趙國(guó)防在研報(bào)中提出白酒行情仍未結(jié)束，回調(diào)即是上車(chē)機(jī)會(huì)。

“鹿死誰(shuí)手”將于末季揭曉

牛恩坤認(rèn)為，全國(guó)前幾名的企業(yè)早已開(kāi)始布局：“茅臺(tái)一方面占據(jù)高端位置，另一方面布局大眾醬香型白酒，為實(shí)現(xiàn)1000億元目標(biāo)動(dòng)作頻頻;五糧液一方面努力縮小與茅臺(tái)之間的差距，一方面穩(wěn)固行業(yè)老二的位置;洋河一方面提出新國(guó)酒搶位，另一方面著手國(guó)際化進(jìn)程;郎酒則用青花郎比附茅臺(tái)，提出中國(guó)醬酒兩大品牌之一;瀘州老窖也提出了濃香國(guó)酒的概念，用高中低產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局全國(guó);另外，汾酒和古井貢酒也在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和根據(jù)地市場(chǎng)優(yōu)化上做出了相應(yīng)調(diào)整。”他認(rèn)為，全國(guó)一線品牌的格局越來(lái)越明朗化。

朱丹蓬用“分化加速年”形容2017年的市場(chǎng)，認(rèn)為第三季度對(duì)于新市場(chǎng)格局的形成至關(guān)重要，“鹿死誰(shuí)手”還有一定懸念，而第四季度將最終揭曉。

業(yè)內(nèi)聲音

梁超說(shuō)，今年中秋節(jié)酒企之爭(zhēng)將比往年更“慘烈”：“全國(guó)名酒、省級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌除了相互擠壓外，還將強(qiáng)勢(shì)‘碾壓’中小酒企，從中秋節(jié)到2018年元旦春節(jié)前，更多中小型酒企被淘汰。”