二線酒企掀起搶錢大戰(zhàn) 淡季漲價為吸干經(jīng)銷商進貨錢

進入夏季三伏天，本應該是啤酒的天下，然而，卻被白酒搶占了風頭。以茅臺、五糧液為首的高端白酒市場銷售異常緊俏，部分城市更是一瓶難求，價格高漲已是不爭的事實。在它們的帶動下，二線品牌的次高端產(chǎn)品及地方名酒高端產(chǎn)品也開始追逐漲價，于是，在炎炎的夏日中，國內(nèi)白酒業(yè)迎來漲價潮。

然而，經(jīng)歷過4年深度調(diào)整的白酒行業(yè)，一線名酒量價齊升給次高端品牌到底擠出多大的生存空間?在一片漲聲中整個白酒行業(yè)是否迎來上漲通道?

名酒上漲為次高端酒留空間

據(jù)記者了解，截至目前，53度飛茅臺的市場價穩(wěn)定在1300元/瓶以內(nèi)，而這也是茅臺控價下的結(jié)果。另外，五糧液的市場價格也回歸到900元/瓶左右，集團新董事長李曙光的上任，為五糧液量價齊升更是注入了力量。

正是因為一線白酒五糧液及貴州茅臺市場價格走強，為次高端白酒的價格上漲帶來了巨大空間。于是，加入到漲價潮中的白酒企業(yè)也越來越多。

據(jù)記者了解，水井坊于7月10日向全國省級總代理商發(fā)出了“關(guān)于產(chǎn)品價格調(diào)整的通知”。通知顯示，水井坊將對主力高檔及中高檔產(chǎn)品典藏、井臺及臻釀八號出廠價分別上調(diào)15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶，其他產(chǎn)品如晶瑩裝等價格也有所上漲。

對于此次提價的原因，7月12日，水井坊相關(guān)人士對記者表示，“我們在給經(jīng)銷商的通知中已有提到，此次漲價主要是源于固定資產(chǎn)更新、人力資源及稅收等各方面原因?qū)е鹿�司綜合運營成本不斷攀升，對水井坊的經(jīng)營績效帶來挑戰(zhàn)所致，此次價格調(diào)整將不晚于今年8月10日進行。”

然而，水井坊在夏季提價并非個案，據(jù)記者了解，瀘州老窖在2017年半年度經(jīng)銷商大會上宣布，從7月1日起提高30年38度、43度、60年全品項制單瀘州老窖價格10元/瓶。

另外，洋河股份將海之藍、天之藍每瓶上調(diào)2元，夢之藍系列則上調(diào)10元/瓶-30元/瓶。郎酒更是在一周內(nèi)兩次調(diào)價，將旗下紅花郎等產(chǎn)品價格上調(diào)20元/瓶-100元/瓶。

在業(yè)內(nèi)人士看來，以茅臺、五糧液為首的高端白酒市場銷售量價齊升，為其他品牌酒價格上漲提供了空間。而此次大面積的酒廠提價的背后，與包材、人工等成本上漲有直接關(guān)系。

貴州茅臺相關(guān)負責人對記者表示，茅臺承諾的事情不會變，仍是不提價。另外，在8月底，市場上茅臺缺貨的現(xiàn)象將會得到緩解。

事實上，1299元/瓶是茅臺的價格紅線，在夏天缺貨也是不爭的事實，而盤子較大的五糧液，目前市場上也處于缺貨狀態(tài)，市場銷售價格也在850元/瓶-900元/瓶之間。李曙光在經(jīng)銷商會上曾表示，五糧液將穩(wěn)定出廠價、逐步推高批發(fā)價，令經(jīng)銷商今年可以實現(xiàn)10%-15%的毛利潤。

淡季漲價酒企來“搶錢” ?

彼時，在2012年，白酒行業(yè)進入黃金十年的巔峰之際，白酒行業(yè)也曾掀起一波漲價潮，而貴州茅臺和五糧液成為當時白酒的價格風向標，它們上漲其他品牌必將跟風漲價。

如今，國內(nèi)白酒行業(yè)再次掀起漲價潮，而這次漲價是在行業(yè)深度調(diào)整后，并且是在炎炎夏日掀起了一股漲價潮，那么，白酒行業(yè)是否整體迎來上漲期?白酒行業(yè)的調(diào)整是否全部結(jié)束?

近日，山東溫和王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青接受記者采訪時表示，白酒提價是有兩個原因造成的，一方面是動力機制：目前整個市場份額向強勢品牌集中，企業(yè)敢提價，說明其市場渠道的存貨非常少，在供不應求的供需關(guān)系下，酒企才敢于提價，如果渠道塞滿了貨，酒企是不敢提價的;另一方面，白酒企業(yè)今年面臨著成本的壓力，今年在新一輪的環(huán)保力度下，國內(nèi)很多造紙廠、瓶子廠相繼被淘汰，紙和瓶子價格上漲也導致了酒企成本的上漲，因此，酒廠對產(chǎn)品提價也有成本上的壓力。

但是，并非所有的酒企都會對產(chǎn)品進行提價，“漲價不僅僅考驗著酒企品牌的號召力能被消費者接受，還要看其市場基礎(chǔ)是否牢靠，市場銷售處于良性的酒企才敢漲價。”肖竹青告訴記者。

同時，肖竹青還表示，淡季提價也是酒企搶錢的技術(shù)型手段，每個代理商不是經(jīng)營一個品種的酒水，酒廠在提價前，都會通知代理商在某個時間點打款會享受什么樣的價格，超過這個時間就不會享受老價格，因此，酒廠在白酒銷售旺季到來前選擇提價，是想把經(jīng)銷商手中的錢吸干，只有吸干了，代理商就沒有多余的錢去進其他的競品，這也是白酒行業(yè)中一個“搶錢”的慣例。

在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然白酒行業(yè)經(jīng)歷了4年的調(diào)整，但是，并非所有的酒企都迎來上漲通道，除了一線白酒企業(yè)市場表現(xiàn)強勁，次高端白酒享受一線酒企量價齊升的紅利，以及地方龍頭酒企的屬地消費效應外，其他大部分酒企的日子并不好過，特別是規(guī)模在幾千萬元及幾億元的酒企，它們依然面臨生存危機。