二線品牌重回“舞臺中央”

經(jīng)歷近四年的調(diào)整，白酒市場的復(fù)蘇已經(jīng)成功實現(xiàn)“筑底”，復(fù)蘇的走向已經(jīng)成為大勢，這對于走過2017年半程的中國白酒業(yè)來說，無疑是最大的利好。

回首行業(yè)走過的道路，中國酒業(yè)的復(fù)蘇之路可以成為中國實體經(jīng)濟的經(jīng)典案例。從公務(wù)消費為主，轉(zhuǎn)型滿足真正的市場需求，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等一線品牌的路徑清晰可見。在成功穩(wěn)固飛天、普五、藍色經(jīng)典、1573等主力龍頭產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇之后，一線品牌如同“百足大蟲”，將優(yōu)勢向各自的不同價格段系列產(chǎn)品傳導(dǎo)。可以說這一輪的調(diào)整將令一線名酒系列產(chǎn)品的生存環(huán)境得到改善，潛力空間也將得到拓展，搶抓機遇者更有可能借勢“名酒”東風站上新的臺階。

從全國市場表現(xiàn)來看，3月糖酒會以來，二線品牌的動作明顯增多，近一段時間，不少區(qū)域名酒的市場宣傳與推廣活動明顯增多，這也從另一個角度反映出廠家躍躍欲試的心情。聚光燈下，二線名酒已經(jīng)重新回到酒業(yè)舞臺中央，以自己獨有的步調(diào)翩翩起舞。

經(jīng)過一線品牌的多輪價格補漲，二線品牌的價格空間已經(jīng)足夠，貨幣政策的變化，推動居民消費水平升級，為中低端產(chǎn)品價格上行提供了可能。誰抓住機遇，誰就能夠占領(lǐng)家門口的市場。五一過后，隨著不少二線區(qū)域酒廠今年一季度業(yè)績的披露，不少企業(yè)紛紛借勢主動展開了自己的新一輪“攻勢”。

西北勁旅陜西西鳳酒近日曝出一組銷售數(shù)據(jù)：去年實現(xiàn)銷售收入33.55億元，凈利潤3.5億元，同比增長33.21%，今年一季度營收實現(xiàn)了較大增長，銷售收入、利稅總額分別同比增長48.51%和99.65%，董事長秦本平更是親自為西鳳品牌“站臺、背書”，并對未來的價格政策進行介紹，可見決策層對產(chǎn)品的重視，更有消費稱近期西鳳主力產(chǎn)品將迎來一輪價格上漲。

西南方向上，曾經(jīng)以靈活的營銷著稱的四川水井坊也在6月初，利用股東大會的機會，在業(yè)績連續(xù)向好的情況下，重新強調(diào)把產(chǎn)品重心定位800元以上的高端酒，管理層團隊與股東都對白酒未來的走向充滿信心，顯示其渠道與市場在經(jīng)過刮骨療傷的陣痛后，已經(jīng)適應(yīng)了新的消費升級與發(fā)展，并逐步成熟。

位于湘西的中糧酒鬼酒自3月糖酒會正式推出涵蓋高、中、低端的三個不同系列產(chǎn)品的改進版后，一直動作不斷，力圖從湖南市場向外輻射。除借優(yōu)秀文化產(chǎn)品京劇版《大宅門》進京宣傳品牌外，更借7.1香港回歸20周年推出紀念酒，展現(xiàn)自己中糧品牌性格中的“家國情懷”，到位的品牌推廣與市場供應(yīng)一唱一合，目標明確。

步伐最快的莫過于坐擁華北的上市酒企衡水老白干，今年上半年，通過與待價而沽的聯(lián)想豐聯(lián)的14億元資本合作，一夜間實現(xiàn)全國化，將遍布河北、山東、湖北的多家酒廠悄然收入囊中，除了令自身的業(yè)績數(shù)據(jù)更加好看，拓展和豐富市場與渠道更是一舉多得，其接下來的機遇與布局顯而易見。

二線區(qū)域名酒回歸舞臺，預(yù)示著酒業(yè)復(fù)蘇進入競爭更為激烈的“第二幕”。與擁有大IP號召力的一線品牌茅五洋瀘指點江山的戰(zhàn)略風格不同，區(qū)域品牌的撕殺可能更多的在一招一勢戰(zhàn)術(shù)層面的爭奪，當然也會“更有看頭兒”。不可否認，這一區(qū)間最終的格局可能更能左右白酒行業(yè)的走勢與未來。