身為境內商超零售大王的永輝超市與澳洲葡萄酒龍頭企業(yè)富邑集團(TWE)于15日下午在上海正式牽手，前者將直接采購后者旗下著名的品牌葡萄酒，首批6000萬元人民幣訂單已經亮出。永輝超市董事會于7月15日晚間為此掛出的相應的公告。公司董事長張軒松更愿意強調的是，這一合作不僅是公司全球供應鏈改革的一個重要起點，更是行業(yè)聯(lián)盟共贏市場、共享全球供應鏈的一個良好開端。
資料顯示，TWE是澳大利亞產銷規(guī)模最大的葡萄酒企業(yè)，作為當今國際領先的新世界葡萄酒商，TWE旗下共擁有奔富(Penfolds)、禾富(WolfBlass)、利達民(Lindeman’s)等80多個品牌，在橫跨三洲約12個國家共計擁有11000公頃葡萄園。據(jù)富邑中華區(qū)總經理狄勝(Peter Dixon)表示，TWE希望與中國具有領先地位的商超集團永輝超市通力合作，共同開發(fā)中國大陸市場，借此打通旗下品牌葡萄酒在華零售渠道，讓來自TWE各等級葡萄酒走進中國千家萬戶。
縱橫捭闔 資本聯(lián)姻四名企
永輝超市以民生超市與生鮮經營為精準定位，在創(chuàng)立至今的十多年里實現(xiàn)了全國范圍內跨地域快速發(fā)展，品牌知名度不斷上升，截止2014年底門店數(shù)量已有339家，已簽約待開張門店達175 家，數(shù)量規(guī)模與年度經營指標均位居內資品牌超市之首。但是，在如何豐富商品品類，提升商品檔次，擴充品牌商品，加強后臺管控，強化顧客體驗，應對電商挑戰(zhàn)等方面，永輝超市還有一系列課題有待破解。
在這樣的背景下，永輝超市近一兩年來，在堅守實體門店拓展為主的經營策略同時，更注重于推行縱橫捭闔發(fā)展戰(zhàn)略，借助資本運作紐帶，實施資源整合，謀求聯(lián)手競合，由此打出了一連串組合拳。
其中，最為經典的一招是，借助定向增發(fā)引進了香港牛奶國際為股東，既獲得57億元港幣，又著手導入其先進的管理經驗，還孕育了境內外組團采購的新思路。與此同時永輝超市的另兩手也堪稱精湛，即先后牽手分別地處湖北的中百集團[2.14% 資金 研報]、上海的百聯(lián)集團，一方面成為前者的二股東，另一方面又成為后者旗下聯(lián)華超市[-0.67%]的二股東。
在與三個公司對象簽署的合作協(xié)議中，永輝超市著眼于一個核心要素，即尋求彼此之間戰(zhàn)略性業(yè)務大合作。
如與牛奶國際的協(xié)議中強調的是，雙方將以股權投資為紐帶，加強在全球采購、食品加工與安全、自有品牌產品的開發(fā)、高端超市、信息技術與電子商務、人員借調與培訓等方面的戰(zhàn)略合作。又如，在與中百集團的框架協(xié)議中所表示的是，擬在資源、網(wǎng)絡、信息、物流等方面進行戰(zhàn)略合作，共同做強做大核心主業(yè)。在與百聯(lián)集團協(xié)議中，公司開宗明義就強調此舉是“基于戰(zhàn)略合作”，而百聯(lián)方面也認為，本次引入永輝超市將有利于聯(lián)華超市通過聯(lián)合優(yōu)勢企業(yè)、利用優(yōu)勢資源，引入先進的管理理念及技術革新，提升連鎖超市業(yè)務的經營能力和經營效率。
孜孜以求 全球聯(lián)采待發(fā)芽
永輝超市孜孜以求于這種經營業(yè)務上有效融合的大格局，如今如花初綻。
據(jù)了解，永輝超市此前以經營境內商品為主，隨著進店消費者年齡層次更加多元化及其需求日益豐富化，海外商品采購量在整個商品總量中占比越來越大，只是進口商品主要源自于常規(guī)的進口經銷商渠道。自去年11月起，永輝超市通過自行開拓的澳洲塔斯馬尼亞農產品與海產品直銷渠道，嘗試大規(guī)模直接采購貨源。結果，所進口的合計價值約8000萬元人民幣澳洲冰鮮鮑魚、大龍蝦與車厘子等，在短時間內一銷而空。
成功的市場試水讓永輝超市嘗到了海外直采的甜頭，但公司高層深知畢竟受到運輸倉儲等物流因素，以及關稅和匯率等構成的綜合成本制約，加之農副產品或水產品保存周期有限，只是單槍匹馬大規(guī)模采購可能會帶來一定的風險。于是，永輝超市方面一直心生期待：如果利益相關方組成共同體協(xié)同出手，不僅能夠以量取勝獲得更低的進貨價，而且可以借助海量消化能力及時完成銷售。這樣的構想，在永輝超市與上述三家企業(yè)實施了資本紐帶聯(lián)姻后，如今通過與富邑集團這樣的業(yè)界一流紅酒商經銷合作后，有望將有夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。
事實上，盡管此番雙方合作發(fā)布儀式活動起名頗為文藝化，謂之“源頭與終端之約”，但到場的沒有一丁演藝界人士。此番親臨永輝超市與TWE合作發(fā)布會的，除了雙方的頭兒即張軒松董事長和中華區(qū)總經理狄勝，其他都是永輝超市牽手方的大佬，即牛奶國際CEO關義霖(Graham Denis Allan)、百聯(lián)股份總裁葉永明、聯(lián)華超市董事長陳建軍、中百集團董事長劉聰?shù)�，而且，關義霖、葉永明和劉聰紛紛熱情致辭，表示未來愿攜手開墾好上游與經營好下游，發(fā)揮資源互補與共享優(yōu)勢，擴寬市場空間，做大市場份額。
記者了解到，張軒松與牛奶、百聯(lián)、中百等幾家資本姻親企業(yè)的頭頭們，已經于當天上午舉行了一個閉門會議，大家達成一份共識，初步設想在上海成立一個全球商品聯(lián)合采購辦公室，彼此聯(lián)手致力于打造全球商品供應鏈，樂做直采直營的排頭兵，當好中國乃至世界最優(yōu)品牌商品同中國追求品質生活的群體之間最出色的橋梁。據(jù)悉，這樣的多方聯(lián)采企業(yè)將全力做好全球品牌商品直采落地推廣工作，擬通過O2O、B2B和B2C等全渠道流通形式，讓境內城鄉(xiāng)百姓更好地享受價優(yōu)、貨真、品類全的全球化最優(yōu)商品。
據(jù)介紹，去年8月永輝超市已與貴州茅臺酒股份有限公司開展合作，在麾下全國各門店展銷貴州茅臺酒與茅臺系列酒，受到了消費者的普遍認可，茅臺酒在永輝超市的銷售業(yè)績一舉同比增長了近3倍。據(jù)透露，永輝超市此次將從TWE直接采購其旗下著名的品牌紅酒，諸如奔富、禾富等葡萄酒，首批訂單金額將不低于6000萬元。
對此，張軒松坦言，永輝超市把左茅臺右奔富這么一白一紅的頂尖酒品，做為公司酒類供應鏈改革的切入點，未來還會進一步與境內外更多的名酒企業(yè)直接合作。他表示，除了酒類，永輝超市還將以點帶面，進一步拓寬全球范圍內垂直采購的商品品類。
