開發(fā)與清理并重 一線酒企提價進(jìn)入“新常態(tài)”(2)

五糧液也對部分產(chǎn)品的出廠價進(jìn)行了恢復(fù)性調(diào)整，業(yè)界認(rèn)為，茅臺、五糧液的稀缺性，加之此前廠家有意識的“控量保價”，造成了市場對其需求的提升，助推了價格的上漲。

茅臺集團(tuán)董事長袁仁國曾表示，茅臺價格維持在1200元/瓶左右就“差不多”。但現(xiàn)實(shí)是，茅臺已經(jīng)突破了這條線，且還有上升趨勢，與其他一線名酒之間漸漸拉開了差距。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，“在回歸價值的背景下，名酒價格就成為品牌價值的重要體現(xiàn)，其他名酒與茅臺差距甚大，會影響其品牌價值，這就迫使其他名酒努力調(diào)價，向茅臺看齊。”

根據(jù)業(yè)界的看法，名酒企業(yè)紛紛提價，除了追求更大利潤空間之外，還有著在排位戰(zhàn)之中爭取有利位置、提升自身價值的考量。

開發(fā)與清理并重

在提價成為展現(xiàn)自身品牌價值的手段之后，名酒企業(yè)產(chǎn)品序列之中繁多的子品系也成為影響主品系品牌戰(zhàn)略、品牌價值的重要因素。針對于此，部分名酒企業(yè)展開清理整頓行動，力圖將品牌價值向主力產(chǎn)品集中。

日前，五糧液方面?zhèn)鞒鱿�息，將對總�?jīng)銷及自營品牌與區(qū)域品牌的經(jīng)銷商進(jìn)行清理。據(jù)悉，根據(jù)五糧液的規(guī)定，總經(jīng)銷品牌方面，對于在6月25日前仍無法簽訂年度協(xié)議的品牌，五糧液將對其進(jìn)行清退(在3月25日后新開發(fā)的品牌除外)。對于無法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行60%經(jīng)銷協(xié)議，或是銷售額小于1000萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于3000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，五糧液立即對其進(jìn)行清退。

自營品牌與區(qū)域品牌層面，對于在6月25日前仍無法簽訂經(jīng)銷協(xié)議的老經(jīng)銷商，不再與其續(xù)約，且在本年度及次年度內(nèi)不再進(jìn)行合作。對于無法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行90%經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商，次年度不再進(jìn)行續(xù)約，且根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議不再退還保證金。

五糧液針對總經(jīng)銷品牌、自營品牌經(jīng)銷商的清理整頓措施，其力度被認(rèn)為“前所未有”。業(yè)界認(rèn)為，在這一系列最嚴(yán)舉措下，部分總經(jīng)銷品牌勢必會被“砍掉一部分”。

2016年10月召開的五糧液系列酒全國運(yùn)營商大會上的信息顯示，該年度五糧液累計清理總經(jīng)銷品牌15個，清理產(chǎn)品條碼(每個條碼代表一款產(chǎn)品)近300個。

西鳳酒今年所推進(jìn)的品系改革計劃之中，部分濃香型產(chǎn)品(西鳳酒傳統(tǒng)為鳳香型)被納入整頓之列。據(jù)悉，根據(jù)規(guī)劃，西鳳酒未來不再生產(chǎn)帶數(shù)字的濃香型產(chǎn)品，且對定價較低的產(chǎn)品實(shí)施全面梳理整頓。

值得注意的是，很多名酒企業(yè)主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品的提價與子品系的梳理都在同步進(jìn)行，這意味著，兩項(xiàng)并行舉措都有著為自身提升品牌價值的目的。