開發(fā)與清理并重 一線酒企提價進(jìn)入“新常態(tài)”

日前，業(yè)界盛傳7月份茅臺還會繼續(xù)提價，而此前6月份五糧液各大營銷中心在多地召開省級營銷工作會議，向經(jīng)銷商傳達(dá)“穩(wěn)定出廠價，提升市場價，建立符合市場規(guī)律的價格形成機(jī)制”的信息。

兩大龍頭酒企似乎漲價在即，而其他名酒企業(yè)諸如郎酒、汾酒、西鳳酒也紛紛傳來漲價信息，一時間，7月份成為名酒集中漲價的重要關(guān)口。

在提價與圖謀提價的背后，是一線名酒企業(yè)之間搶占品牌價值制高點的“戰(zhàn)斗”，更附帶著名酒企業(yè)清理整頓產(chǎn)品體系的雄心，盡管一些企業(yè)已經(jīng)陷入了“開發(fā)——清理——再開發(fā)——再清理”的循環(huán)之中。

名酒漲價，節(jié)慶預(yù)熱

6～7月之交，汾酒、洋河、郎酒、西鳳酒紛紛推出漲價舉措，為下半年旺季提前做好準(zhǔn)備的意圖十分明顯。

汾酒在大力整飭銷售隊伍的同時，也調(diào)整了價格體系。5月25日，汾酒銷售公司連續(xù)下發(fā)《關(guān)于調(diào)整青花(20)價格體系及全價控制模式的通知》、《關(guān)于青花(30)升級版產(chǎn)品價格體系的通知》。對青花(20)做出每瓶上漲20元、青花(30)52度和48度兩個產(chǎn)品進(jìn)行升級的決定。依據(jù)汾酒集團(tuán)“個性化品牌管理專題會議”的要求，個性化產(chǎn)品于2017年7月1日起上調(diào)3%的價格。

洋河海之藍(lán)、天之藍(lán)已于6月24日上調(diào)了其終端價格，具體調(diào)價幅度為海之藍(lán)上調(diào)60元/件，天之藍(lán)上調(diào)120元/件，海之藍(lán)在終端的單瓶價格上調(diào)10元/瓶，天之藍(lán)單瓶上調(diào)20元/瓶。

洋河主力產(chǎn)品近年來每年都略有上調(diào)——2015年春節(jié)后，海之藍(lán)、天之藍(lán)分別上漲了3元、5元;2016年，這兩支產(chǎn)品再度上漲了2元、4元;2017年春節(jié)，兩者又分別上漲2元、3元。加上此次的漲價，藍(lán)色經(jīng)典完成了4次價格上調(diào)。

自7月1日起，紅花郎十年由“進(jìn)十箱贈送本品一箱”調(diào)整為“十五贈一”，紅花郎15由“進(jìn)十二箱贈送本品一箱”調(diào)整為“十五贈一”(按出廠價換算，紅花郎十年每瓶上漲約10元，紅花郎15年每瓶上漲約6元)。

西鳳酒也在近日傳出提價消息，據(jù)稱，其中鳳香型每瓶提價5到10元不等，濃香型每瓶提價2到3元不等，西鳳所有單品漲幅將按包材不同而有所不同。

隨后，西鳳對提價、整頓進(jìn)行了回應(yīng)：公司對過去定價較低的產(chǎn)品逐步在梳理整頓，陸續(xù)會進(jìn)行價格上的調(diào)整;濃香型產(chǎn)品取消數(shù)字是按照公司既定的規(guī)范要求來推進(jìn)的，未來公司不再生產(chǎn)帶數(shù)字的濃香型產(chǎn)品(包括貼牌);沒有具體時間點。

業(yè)界認(rèn)為，多個名酒企業(yè)于近段時間集中調(diào)價，與各個企業(yè)布局下半年銷售任務(wù)有關(guān)，也與對旺季市場的熱度預(yù)期有關(guān)。

一線名酒漲價謀占位

名酒紛紛提價的背后，是酒業(yè)正在走出調(diào)整期，逐漸回暖。而對于部分名酒企業(yè)來說，之前的控量保價舉措所形成的供需失衡，也為這種提價制造了基礎(chǔ)。此外，回歸名酒應(yīng)有價值、在一線名酒排位戰(zhàn)中占據(jù)有利位置，也成為名酒紛紛提價的重要因素。

中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉認(rèn)為，今年的白酒漲價風(fēng)依舊由市場供需關(guān)系決定，未來白酒還將面臨產(chǎn)銷量下滑、價格上漲的局面。因為消費升級，未來名優(yōu)酒的產(chǎn)銷量會增大，而低端白酒的產(chǎn)銷量會減少，再加上葡萄酒、洋酒、啤酒的沖擊，白酒的總產(chǎn)銷量肯定會減少。

2016年底，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在海外經(jīng)銷商聯(lián)席會上，釋放出穩(wěn)價、增量的“重要信號”。首先是價格不變，政策不調(diào)整，其次是增量，2017年茅臺酒市場投放量將在2016年基礎(chǔ)上增加15%。

對此有業(yè)界人士直言，“2017年不提價恐與現(xiàn)實供需關(guān)系背離!”事實證明，這種判斷頗為準(zhǔn)確，2017年茅臺零售價格上漲了。

7月11日，《華夏酒報》記者看到，“京東自營黔酒茅臺專營店”上，茅臺飛天53度單價已達(dá)1299元，且每個IP限購一瓶。