400噸茅臺(tái)酒公開招3家電商“直供” 飛天茅臺(tái)酒要降價(jià)了？

在開展商超、賣場(chǎng)公開招商計(jì)劃后，茅臺(tái)把擴(kuò)展直銷渠道的目光又放到了電商平臺(tái)上。7月18日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱茅臺(tái)酒銷售公司)在貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)發(fā)布了《貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商公開招商公告》。公告稱，茅臺(tái)酒銷售公司將面向全國(guó)綜合類電商公開招商。

公告顯示，此次招標(biāo)總供貨量為飛天53%vol500ml貴州茅臺(tái)酒(帶杯)400噸，擬選擇3家服務(wù)商，服務(wù)商供貨量按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。報(bào)名時(shí)間為2019年7月18日至2019年7月24日。

此外，公告還對(duì)服務(wù)商資格條件提出了11點(diǎn)要求。其中第2條和第三條規(guī)定，服務(wù)商在2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大于￥500億元，同時(shí)酒類銷售額也要大于￥5億元。

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對(duì)于本次招商目的，公告表示，是為了通過電商的公開招商，深化與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費(fèi)者購(gòu)酒需求。

事實(shí)上，除了本次面向全國(guó)綜合類電商公開招商外，此前的4月19日，茅臺(tái)先后發(fā)布了《貴州茅臺(tái)酒首批全國(guó)商超、賣場(chǎng)公開招商公告》和《貴州茅臺(tái)酒首批貴州本地商超、賣場(chǎng)公開招商公告》兩則公告，共計(jì)招標(biāo)600噸茅臺(tái)酒的供貨量。

隨后的5月份，在茅臺(tái)年度股東大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李保芳表示，茅臺(tái)一直以總經(jīng)銷、特約店、直營(yíng)店等方式，過去表現(xiàn)效果好，但隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)變化，相對(duì)單一傳統(tǒng)的體制不適宜、不靈敏，布局不合理，市場(chǎng)扁平化程度不高。擴(kuò)大直銷渠道銷售，成為了茅臺(tái)營(yíng)銷體制變革中主要應(yīng)對(duì)之策。

需要指出的是，在直營(yíng)上，茅臺(tái)雖然在不斷加大力度，但茅臺(tái)直營(yíng)的營(yíng)收從目前來(lái)看，占比還是相對(duì)過小。據(jù)7月17日茅臺(tái)發(fā)布的2019年半年報(bào)顯示，茅臺(tái)直營(yíng)的營(yíng)收為16.02億，占比僅為4%。從這一數(shù)據(jù)可以看出，今年上半茅臺(tái)的直營(yíng)戰(zhàn)略并未完全落地。

另?yè)?jù)茅臺(tái)2019年半年報(bào)顯示，今年上半年，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收394.88億元，同比增長(zhǎng)18.24%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)199.51億元，同比增長(zhǎng)26.56%。盡管茅臺(tái)從數(shù)據(jù)上仍保持增長(zhǎng)，但是與往年同期相比增速出現(xiàn)下滑。2018年半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，2018年上半年?duì)I業(yè)收入為333.97億元，同比增長(zhǎng)38.06%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為157.64億元，同比增長(zhǎng)40.12%。

財(cái)通證券研報(bào)認(rèn)為，貴州茅臺(tái)收入略低于預(yù)期，原因在于發(fā)貨量同比未有增長(zhǎng)，直營(yíng)公司方案暫未落地。東方證券研報(bào)也認(rèn)為，貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彽闹饕�原因包括�?018年Q2同期基數(shù)較高，同時(shí)，直營(yíng)渠道落地放慢致發(fā)貨量暫時(shí)減少。