瀘州老窖國窖計劃外提價70元 上半年任務(wù)達(dá)成超6成

繼7月12日，國窖1573經(jīng)典裝暫停供貨后，昨日，國窖1573經(jīng)典裝計劃外提價70元至810元。

計劃外提價70元，上半年任務(wù)達(dá)成超6成

7月19日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司舉行了第二次股東大會及半年度總結(jié)會，會議透露，高度產(chǎn)品計劃內(nèi)價格不變，終端供貨價不低于740元。計劃外執(zhí)行810元/瓶，對比此前計劃外740元價格上漲了70元/瓶。低度產(chǎn)品的終端供貨價上漲20元至550元/瓶。

同時，國窖公司總經(jīng)理張彪通告了國窖上半年動銷情況，截止2017年6月30日，國窖公司2017年銷售任務(wù)達(dá)成超六成，訂單同比大幅上漲，西南片區(qū)、華北片區(qū)表現(xiàn)搶眼，蘇南、粵西、甘青等片區(qū)銷售增長明顯。

會上張彪對國窖1573下半年工作戰(zhàn)進(jìn)行了戰(zhàn)略部署：扎硬寨，打硬仗，東進(jìn)南圖中崛起，鑄品牌，增拉力，濃香國酒創(chuàng)輝煌

對于經(jīng)銷商而言，國窖的提價預(yù)期很明顯，“停貨后漲價”的邏輯這次還是得以完美演繹。

此次的提價的大背景依然是國窖的迅猛增長，據(jù)國窖經(jīng)銷商對記者表示，有瀘州老窖高層在最近會議上透露國窖1573今年上半年銷售回款已達(dá)到45億，今年目標(biāo)劍指80億。

鑄品牌，增拉力，扎硬寨，打硬仗，國窖東進(jìn)南圖中崛起

會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒公布了國窖1573上半年銷售成績達(dá)到歷史最好水平的消息，表示這得益于優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、明確的品牌形象、精準(zhǔn)的市場定位、合作伙伴的長期支持以及公司所有員工的努力，看好未來白酒市場發(fā)展，國窖1573大有可為。

會議還透露，國窖的增長得益于國窖團(tuán)隊內(nèi)控建設(shè)、精細(xì)化運(yùn)作、信息化建設(shè)、組織建設(shè)、品牌打造。通過全面會戰(zhàn)、塑價之戰(zhàn)、中秋之戰(zhàn)三大戰(zhàn)役，實現(xiàn)國窖1573由大本營市場向東、向南發(fā)展，中線崛起。

而對于下半年的品牌層面對濃香國酒的規(guī)劃，會議透露，下半年，國窖1573將繼續(xù)以濃香國酒的形象亮相國際性、國家級大型事件;通過持續(xù)開展七星盛宴、品味私享會、品味之旅等體驗式營銷，針對意見領(lǐng)袖，強(qiáng)化品牌形象;同時在公關(guān)活動中遵循“系統(tǒng)拓客、精細(xì)運(yùn)作、規(guī)范執(zhí)行、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”原則，針對核心消費群體，進(jìn)行圈層打造。

猛沖高端，高端“茅五國”格局初見端倪

據(jù)記者了解，國窖從年初提價后，批價目前普遍已穩(wěn)幅上升至680 元左右，現(xiàn)在需要確保價盤穩(wěn)住，而穩(wěn)價最好的方法就是保持低渠道庫存;另一方面，停貨控貨只是瀘州老窖一個正常的經(jīng)營手段，其核心目的在于對市場進(jìn)行修復(fù)和調(diào)整，讓企業(yè)實現(xiàn)良性的可持續(xù)的發(fā)展。

據(jù)方正證券最新調(diào)研反饋，今年上半年國窖同比增速接近翻番，預(yù)計全年實現(xiàn)6000 噸以上的銷量(銷售口徑)無憂。進(jìn)入“全面沖刺階段”后，瀘州老窖業(yè)績繼續(xù)保持了強(qiáng)勁增長勢頭。

在業(yè)內(nèi)看來，新管理層上任以來瀘州老窖已發(fā)生了質(zhì)變，目前國窖的高端占位又充分受益于茅五價格上漲，今年國窖的增速有望達(dá)到歷史最高點。

目前國窖1573已經(jīng)凸顯了作為飛天和普五之后的第三大高端品牌的潛力，按照瀘州老窖既定的“2017年至2019年，用3年時間實現(xiàn)全面跨越與趕超”的沖刺期，國窖1573必將在高端酒層面大放異彩，有望成為人們心中的“茅五國”。