上半年營利雙增 古井貢酒披露雙品牌戰(zhàn)略

7月24日，古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)2016年上半年全國經(jīng)銷商會議在武漢召開，古井貢酒董事長梁金輝、總經(jīng)理周慶伍以及黃鶴樓酒業(yè)董事長許鵬等出席此次會議，這是自古井酒并購黃鶴樓酒業(yè)之后首次召開且規(guī)模最重大的經(jīng)銷商溝通會。

古井貢酒總經(jīng)理周慶伍披露了2016年上半年業(yè)績，上半年古井貢酒營收36.67億元，利潤5.72億元，收入以及利潤較去年同期和今年預(yù)估預(yù)算均實現(xiàn)了增長，具體措施為：品牌建設(shè)上持續(xù)“高舉高打、舉外打內(nèi)、內(nèi)外并舉”提升品牌價值;優(yōu)化組織人員，構(gòu)建高效營銷體系，持續(xù)布局全國化，加速百億進程; 實施產(chǎn)品線優(yōu)化，提升市場競爭力;以用戶為中心，全面推進“戰(zhàn)略5.0”;圍繞JIT(準時化生產(chǎn))，全面提升交付能力;堅持質(zhì)量為天，進一步穩(wěn)定提升產(chǎn)品品質(zhì);轉(zhuǎn)變交易結(jié)構(gòu)模式，細化成本管控，全心、全意、全力支持市場營銷;加大人才培養(yǎng)，強化人才隊伍建設(shè);以標準化為基礎(chǔ)，系統(tǒng)推進運營的自動化、信息化、智能化建設(shè);打造管理五星級，全面提升企業(yè)運營管理水平。

此次會議上，古井貢酒總經(jīng)理助理、市場部總經(jīng)理張懷貴對古井貢酒收購黃鶴樓酒業(yè)之后的雙品牌市場戰(zhàn)略進行了公布，即三步走戰(zhàn)略：第一步要精耕安徽市場，做到省內(nèi)雙核驅(qū)動;第二步是形成板塊化，打造蘇魯豫皖浙版塊，在輻射周邊市場的情況下形成區(qū)域板塊市場;第三步就是滾動發(fā)展，逐步實現(xiàn)全國化。

張懷貴進一步表示，古井貢酒近期的目標是拿下雙百億，進入行業(yè)前三，為此在營銷方面，雙品牌的核心營銷是“三通工程”即路路通、店店通、人人通，核心思想是抓動銷、去庫存、深渠道、穩(wěn)價格;在業(yè)務(wù)方面，持續(xù)聚焦、持續(xù)疊加、守正出奇。聚焦表現(xiàn)在：產(chǎn)品聚焦、市場聚焦、資源聚焦、人員聚焦上，具體表現(xiàn)在古井酒將聚焦年份原漿系列、黃鶴樓將聚焦陳香;平臺保障方面，將有四大平臺(制造業(yè)平臺、實業(yè)平臺、金融平臺、文旅平臺)和四大中心(全球呼叫中心、采購中心、物流中心、數(shù)據(jù)中心)予以保障。

除此之外，張懷貴透露，在品牌建設(shè)方面由于黃鶴樓酒業(yè)今年投放較少，幾年三季度的時候?qū)�會在湖北衛(wèi)視以及武漢高鐵和高速戶外等平臺加強宣傳，而古井貢酒也會開展密集的全國性宣傳。今后的廠商模式將采用廠商一體，也就是將雙方隊伍組合在一起，這樣有利于降低內(nèi)耗，減少成本，有效解決經(jīng)銷商人員干活，廠家人員只看，上級領(lǐng)導(dǎo)當裁判的問題。古井貢酒將給經(jīng)銷商帶來三大保障，一是品牌，長期、持續(xù)的品牌投入，給經(jīng)銷商強大的品牌背書;二是提供質(zhì)量最好的產(chǎn)品;三是穩(wěn)定、持續(xù)、長期、合理的利潤保障。但同時也表示，價格、費用、竄貨三大高壓線不可碰觸。

梁金輝在會議上表示，自2002年以來，古井貢酒是為數(shù)不多保持2位數(shù)增長的企業(yè)，黃鶴樓酒業(yè)之所以托付給我們是因為我們的團隊。古井貢酒戰(zhàn)略回歸是清晰地，聚焦白酒主業(yè)，所有副業(yè)都要為主業(yè)服務(wù);古井貢酒取得的成績，主要是有非常穩(wěn)定的古井經(jīng)銷商隊伍，而古井貢酒的三條原則是保障的前提：一是公司利益高于一切，二是員工利益不能克扣，三是經(jīng)銷商利益不能侵害;古井貢酒業(yè)務(wù)團隊可敬可畏，嚴守高壓線。今后，古井貢酒走中國名酒恢復(fù)路徑，黃鶴樓未來要做一個大清香工程，找出過去古井固有的香和味，未來的競爭是靠品牌、靠營銷，更要靠品質(zhì)。