飛天茅臺價格上漲一成 高端白酒量價齊升

“茅臺已到貨，價格為1190元，還要漲價，需要的速來。”這是一家酒水經(jīng)銷人員近日在朋友圈發(fā)出的消息。

正如該朋友的說法，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者近日在采訪中了解到，一直被認(rèn)為是白酒行業(yè)價格風(fēng)向標(biāo)的53度飛天茅臺酒價格已從1099元升到1199元，上漲幅度在一成左右。

接受導(dǎo)報記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，白酒業(yè)當(dāng)前已經(jīng)顯現(xiàn)出恢復(fù)跡象，高端白酒最差的時代已經(jīng)結(jié)束，龍頭企業(yè)逐漸恢復(fù)增長，但整體增長速度并不會迅速提高。

量價齊升

25日，導(dǎo)報記者在濟(jì)南市歷山路一家酒水專賣店看到，53度飛天茅臺標(biāo)價為1199元。銷售人員告訴導(dǎo)報記者，上個月接到的通知，要求調(diào)價到1199元一瓶。

在貴州茅臺的濟(jì)南直營店——山東國酒茅臺銷售有限公司，客戶經(jīng)理表示，53度飛天是每瓶1199元，無論買多少瓶，都是這個價格。

“現(xiàn)在茅臺的一批價在840元左右，團(tuán)購價在900元左右，價格較去年有了一定幅度的上漲。”濟(jì)南瑞信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理盆亮告訴導(dǎo)報記者，“在價格上漲的同時，銷量也出現(xiàn)了上揚(yáng)。今年年初到現(xiàn)在，茅臺酒的出貨量較去年有了很大增長。去年一個月賣不了幾瓶，現(xiàn)在一個月可以出幾件。”

盆亮認(rèn)為，雖然限制“三公”消費(fèi)影響到茅臺酒的銷售，但隨著價格的降低，尤其是達(dá)到千元左右的時候，商務(wù)消費(fèi)出現(xiàn)了大幅增長。“商務(wù)消費(fèi)的增長彌補(bǔ)了‘三公’消費(fèi)帶來的影響，高端酒的銷量因此出現(xiàn)了增長。”在盆亮看來，隨著茅臺酒在千元的價位上徘徊，不少家庭聚會也會選擇一些高端酒。

盡管價格和銷量都出現(xiàn)上漲，但盆亮并未感到高興。“去年年底簽銷售合同時，因?yàn)閾?dān)心無法完成任務(wù)，因此數(shù)量預(yù)定并不多。但沒想到現(xiàn)在出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，半年剛過，我都完成70%的銷售任務(wù)了。”

實(shí)際上，量價齊漲的并非只有茅臺，其余高端白酒的價格和銷量都出現(xiàn)了一定程度的上漲。

“現(xiàn)在52度五糧液批發(fā)價基本在600元左右，雖然還是價格倒掛，但價差在縮小，加上五糧液公司給的差價補(bǔ)貼，基本上能維持平衡。”盆亮說。據(jù)導(dǎo)報記者了解，五糧液正在采取一系列措施，期望在中秋節(jié)前后解決價格倒掛問題，實(shí)現(xiàn)量價平衡。

同樣，瀘州老戰(zhàn)略核心產(chǎn)品之一的百年瀘州老窖窖齡酒系列一批價格在逐漸回升之中。以30年窖齡酒為例，批發(fā)市場的價格已經(jīng)上漲幾十元塊錢。一家酒水經(jīng)銷商告訴導(dǎo)報記者，7月1日起，窖齡酒全系列產(chǎn)品開始停止供貨，看情形價格還將繼續(xù)上漲。

除瀘州老窖百年瀘州老窖窖齡酒全面暫停之外，導(dǎo)報記者在采訪中了解到，郎酒紅花郎也開始嚴(yán)格控貨。郎酒發(fā)布公告稱，自今年7月1日起，紅花郎全線產(chǎn)品(紅花郎10、紅花郎15、青花郎)全面嚴(yán)格控貨，公司將根據(jù)市場發(fā)展情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時間和市場投放量。郎酒表示，此次紅花郎之所以選擇在這一時間點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格控貨，是因?yàn)閺哪壳颁N售形勢來看，紅花郎表現(xiàn)不錯，上半年已經(jīng)超額完成了集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。對于紅花郎的現(xiàn)實(shí)情況，有經(jīng)銷商稱，以紅花郎10年為例，目前加上公司給予的政策補(bǔ)貼，一批價幾乎已到了每瓶230元的盈虧平衡點(diǎn)上，甚至出現(xiàn)了微盈利。

在采訪中不少經(jīng)銷商也證實(shí)了高端白酒量價齊升的事實(shí)。“從目前來看，以茅臺、五糧液為代表的部分高端酒去泡沫、去庫存已經(jīng)較為充分，限制‘三公’消費(fèi)政策對高端白酒需求的抑制也已初步見底。”

多重利好

在白酒行業(yè)錘煉了十幾年的盆亮認(rèn)為，白酒業(yè)當(dāng)前已經(jīng)顯現(xiàn)出恢復(fù)跡象，高端白酒最差的時代已經(jīng)結(jié)束，“從現(xiàn)在的情況看，部分高端白酒率先漲價，雖然不至于像以前那樣價格瘋漲，但漲價已為整個行業(yè)樹立了信心。”盆亮收分析說。

茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇林曾在一論壇上表示，處于調(diào)整期的中國白酒已經(jīng)“破”了3年，后面3年是“立”的過程，立完了會建立一種新秩序。這種新秩序下白酒行業(yè)會出現(xiàn)三個特點(diǎn)：低速緩慢增長;經(jīng)銷環(huán)節(jié)微利;消費(fèi)層面來說，淡季很長，旺季很短。

華泰證券的一份研報顯示，從去年以來，龍頭企業(yè)也表現(xiàn)出較好的抗跌性。今年一季度，龍頭企業(yè)的平均增速都在10%至25%，說明企業(yè)已經(jīng)擺脫過去比較糟糕的狀況。

貴州茅臺的一季報顯示，今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入85.44億元，同比增長14.69%;實(shí)現(xiàn)凈利潤43.65億元，同比增長17.99%;基本每股收益3.82元。一季度末，公司預(yù)收賬款余額為27.91億元，比年初的14.76億元增長89.09%。公司解釋稱，預(yù)收賬款增加主要是經(jīng)銷商預(yù)付的貨款增加所致。

有消息稱，截至5月末，貴州茅臺已完成今年全年銷售目標(biāo)60%。今年銷售情況明顯好于去年，其中高端銷量恢復(fù)較快，二季度飛天茅臺銷量漲了三成。“由于茅臺價格回歸，相對其他高端品牌競爭優(yōu)勢明顯，搶占了部分其他品牌的市場。未來白酒行業(yè)有望在消費(fèi)旺盛的大眾需求拉動下步入復(fù)蘇。”

在盆亮看來，茅臺價格的微調(diào)反映出廠家對下半年市場趨于樂觀。“一般來說，8至10月份是白酒板塊上漲窗口開啟的時間，加上中秋節(jié)的各種宴請促銷，白酒銷售還會有提升。”

在高端白酒量價齊升的同時，多家機(jī)構(gòu)也加大對白酒行業(yè)的調(diào)研。調(diào)研信息顯示，白酒板塊正迎來多重利好，白酒作為抗通脹的首選品種也有望獲得資金關(guān)注。下半年，白酒行業(yè)將迎來中秋、國慶等消費(fèi)旺季，加之社會庫存偏少，旺季特征或較常年更加明顯。此外，機(jī)構(gòu)認(rèn)為，限制“三公”消費(fèi)所面臨的最差時點(diǎn)早已過去，復(fù)蘇正成為產(chǎn)業(yè)界共識。白酒上市公司多為地方國企，隨著國企改革頂層文件出臺，國企改革步伐有望加快。

白酒專家肖竹青認(rèn)為，經(jīng)過近兩年的深度調(diào)整，目前中國酒業(yè)渠道信心在恢復(fù)，經(jīng)銷商開始勇于向酒廠打款，有些經(jīng)銷商又開始嘗試接新品。作為行業(yè)標(biāo)桿的茅臺酒市場價格企穩(wěn)，這也代表著茅臺酒渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整和目標(biāo)消費(fèi)人群調(diào)整已經(jīng)基本到位。

“在國家反腐倡廉大趨勢下，茅臺酒的市場價格遭遇腰斬，從2000多跌破1000元，自飲消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)開始出手買茅臺，由此承接了渠道恐慌拋貨造成的茅臺酒斷崖式價格下滑的態(tài)勢，使之價格沒有繼續(xù)下跌。”肖竹青表示，“可以說中國高端酒已經(jīng)走出了最困難的低谷，開始走向L形底部的漫長復(fù)蘇之路。”