茅臺(tái)、五糧液兩巨頭競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

8月1日，中國(guó)煙草投資管理公司總經(jīng)理郝和國(guó)到訪 貴州茅臺(tái) ，行內(nèi)將此解讀為“煙酒不分家”的合作信號(hào); 五糧液 第八代新品上市未及兩個(gè)月，上漲200元/瓶，1399元/瓶的新價(jià)格與茅臺(tái)飛天直銷(xiāo)價(jià)1499元/瓶相差只有100元。中秋節(jié)臨近，白酒巨頭之間競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),行業(yè)會(huì)有怎樣的變數(shù)?

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茅臺(tái)“拉朋友圈”不能停

“從去年開(kāi)始，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳就有兩個(gè)‘拉朋友圈’的動(dòng)作，一個(gè)在業(yè)內(nèi)拉，比如拉五糧液和汾酒;另外一個(gè)拉業(yè)外大咖，比如王健林和馬云等，后來(lái)都有所合作。”亮劍咨詢總經(jīng)理牛恩坤稱，中國(guó)煙草到訪茅臺(tái)之所以受業(yè)內(nèi)關(guān)注，是因?yàn)闊熅频南�費(fèi)者強(qiáng)關(guān)聯(lián)，更容易達(dá)成合作。

白酒行業(yè)人士蔡學(xué)飛則認(rèn)為，茅臺(tái)一直在做直銷(xiāo)化嘗試，所以首先要做好渠道直銷(xiāo)建設(shè)。

在直銷(xiāo)體系的建設(shè)上，8月3日12時(shí)起，53度飛天茅臺(tái)酒正式在物美超市官方微信公眾號(hào)面向物美電子會(huì)員開(kāi)始預(yù)售，價(jià)格為1499元/瓶。

業(yè)內(nèi)人士稱，貴州茅臺(tái)此舉呈現(xiàn)其渠道扁平化的趨勢(shì)。不過(guò)，牛恩坤稱，茅臺(tái)的直銷(xiāo)有個(gè)前提，是愿意按照1499元/瓶的價(jià)格執(zhí)行。

“茅臺(tái)目前最大的風(fēng)險(xiǎn)就是價(jià)格失控。”牛恩坤說(shuō)，如果飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格一再增長(zhǎng)，必會(huì)出現(xiàn)存貨大于消費(fèi)，如果沒(méi)了消費(fèi)基礎(chǔ)，就是有價(jià)無(wú)市，“近期，一部分資本公司減持茅臺(tái)股票就反映出這種擔(dān)憂。”

茅臺(tái)在渠道上的發(fā)力不是個(gè)案，五糧液、洋河、 古井貢酒 等都在渠道上進(jìn)行改進(jìn)。“目前絕大多數(shù)白酒企業(yè)都采取經(jīng)銷(xiāo)商模式。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬稱，這種模式有好有壞，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，好處是沒(méi)有太多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，能夠把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商，但是缺點(diǎn)就是無(wú)法直對(duì)終端，“當(dāng)然，不是每家企業(yè)都有能力直接面對(duì)終端、消費(fèi)者。”

朱丹蓬認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)一直在關(guān)注的“新零售”對(duì)于企業(yè)的品牌綜合實(shí)力要求很高，不能一概而論：“茅臺(tái)的實(shí)力允許他們?nèi)プ鲞@樣的嘗試。”

行業(yè)焦點(diǎn)：今年中秋節(jié)或成酒商拋貨高峰期

“往年，渠道在中秋前都有一波壓貨。今年?不存在的。”一名酒商透露，從春節(jié)至今，許多白酒企業(yè)都沒(méi)有停過(guò)漲價(jià)和促銷(xiāo)，渠道沒(méi)有停過(guò)壓貨，“漲價(jià)的同時(shí)，就產(chǎn)生了渠道庫(kù)存。”庫(kù)存令渠道產(chǎn)生了壓力，業(yè)內(nèi)人士稱今年中秋節(jié)或成酒商拋貨高峰期。

與此同時(shí)，五糧液卻宣布8月1日起第八代五糧液從1199元/瓶的價(jià)格漲至1399元/瓶，逼近茅臺(tái)飛天的直銷(xiāo)價(jià)1499元/瓶。

朱丹蓬了解到，目前茅臺(tái)飛天的市場(chǎng)價(jià)已達(dá)2500元/瓶左右，與五糧液的1399元/瓶還有1000元左右的差距。

昨晚，五糧液發(fā)布2019年上半年主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，營(yíng)業(yè)收入271.6億元，同比增長(zhǎng)26.50%左右，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)93億元左右，同比增長(zhǎng)31%左右。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液的營(yíng)收和業(yè)績(jī)?cè)鏊俨蝗缛ツ晖�期和去年全年，�?yīng)是整個(gè)白酒行業(yè)共同面對(duì)的增速放緩現(xiàn)象。