迎旺季茅、五、瀘先后調(diào)價(jià) 近年來(lái)價(jià)格政策大不同

白酒銷售旺季將至，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖先后進(jìn)行了調(diào)價(jià)：茅臺(tái)將53度飛天茅臺(tái)的零售指導(dǎo)價(jià)由此前1099元上調(diào)至1199元;五糧液將普五出廠價(jià)由此前605元大幅上調(diào)為659元;瀘州老窖則將其字樣品系產(chǎn)品(除頭曲、二曲外)的結(jié)算價(jià)嚴(yán)控在100元/瓶以上。

梳理近年來(lái)三者的價(jià)格政策，不難發(fā)現(xiàn)：其一，行業(yè)形式好轉(zhuǎn)，五、瀘價(jià)格政策與上年同期大不同;其二，茅臺(tái)的價(jià)格政策與五糧液大相徑庭。

五、瀘價(jià)格政策與上年同期大不同

2015年悄然過(guò)半，五糧液的價(jià)格政策與上年同期大不相同，這在某種程度上說(shuō)明高端酒水形勢(shì)正在好轉(zhuǎn)。7月初，五糧液宣布將普五的出廠價(jià)由每瓶609元上調(diào)到659元;而在去年的5月，五糧液對(duì)外宣布下調(diào)兩款產(chǎn)品的價(jià)格，其中，將52度水晶瓶五糧液(即“普五”)的出廠價(jià)格從原來(lái)的729元調(diào)整到609元。

瀘州老窖則表現(xiàn)出“嚴(yán)控價(jià)保護(hù)品牌”的決心：8月8日，五糧液調(diào)價(jià)的余波還在震蕩，瀘州老窖宣布將其字樣品系產(chǎn)品(除頭曲、二曲外)的結(jié)算價(jià)嚴(yán)控在100元/瓶以上，與此同時(shí)，瀘州老窖隨后公開表示，國(guó)窖1573暫時(shí)未有調(diào)價(jià)計(jì)劃;而在去年的此時(shí)，瀘州老窖緊隨五糧液之后(2014年7月27日)高調(diào)宣布國(guó)窖1573降價(jià)，降價(jià)后，經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)調(diào)整為560元，計(jì)劃外調(diào)至620元，煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)680元。

茅臺(tái)的價(jià)格政策與五糧液大相徑庭

整個(gè)2014年茅臺(tái)實(shí)際上一直處在“放量保價(jià)”之中，期間進(jìn)行了三次“放量”(見下表)，對(duì)比同期五糧液、瀘州老窖的經(jīng)銷商政策，與五糧液、國(guó)窖1573高調(diào)對(duì)外宣布降低出廠價(jià)不同，茅臺(tái)始終沒有在819元的出廠價(jià)上松口。

表：茅、五近年來(lái)價(jià)格政策一覽

這一政策在2014年12月23日的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上得到了印證，彼時(shí)，茅臺(tái)提出“三不一確保”政策，明確指出2015年絕不增加茅臺(tái)酒的投放量、不增加新經(jīng)銷商、不降低茅臺(tái)酒出廠價(jià)。

2015年春節(jié)過(guò)后，高端酒銷售情況普遍有所好轉(zhuǎn)，多地經(jīng)銷商反映飛天茅臺(tái)零售價(jià)沖擊1199，時(shí)至7月末，茅臺(tái)雖然將零售終端指導(dǎo)價(jià)由原來(lái)的1099元上調(diào)到1199元，然而市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)出廠價(jià)跟漲普五的預(yù)期并不高。