名酒加大系列酒投入 擠壓地方酒企空間

茅臺(tái)、五糧液等名酒品牌加大系列酒投入并取得不錯(cuò)成績(jī)，令地方白酒品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大。

名酒系列酒快速增長(zhǎng)

茅臺(tái)在系列酒方面的投入逐年加大，2017年上半年系列酒取得不錯(cuò)增長(zhǎng)。半年報(bào)顯示，茅臺(tái)系列酒在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.5億元，相較去年同期增長(zhǎng)約268.7%，在茅臺(tái)所有酒類(lèi)營(yíng)收中占據(jù)10.5%的份額。

作為茅臺(tái)旗下主營(yíng)系列酒的子公司，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司去年的銷(xiāo)售收入為24.2億元，2017年的銷(xiāo)售目標(biāo)為50億元。茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2017年上半年，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半，銷(xiāo)售收入已超去年全年。

8月9日，茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司又推出新的醬香酒品牌匠中匠，其CEO董兵表示，“未來(lái)匠中匠將以華東、華北高端市場(chǎng)為依托，同時(shí)發(fā)力西北、華南及貴州本土市場(chǎng)，力爭(zhēng)在2018年實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售額突破3億元，到2020年躋身10億元品牌陣營(yíng)。”

五糧液也開(kāi)啟新的系列酒戰(zhàn)略，公司明確提出將實(shí)施五糧液與五糧系產(chǎn)品雙驅(qū)戰(zhàn)略。在銷(xiāo)售目標(biāo)上，五糧液提出大系列酒，包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等，要在“十三五”末實(shí)現(xiàn)200億元的銷(xiāo)售收入;重點(diǎn)打造一批10億級(jí)以上的大單品，五糧液系列酒板塊“十三五”期間要培育出至少一個(gè)20億級(jí)品牌，2-3個(gè)10億級(jí)品牌，5-10個(gè)過(guò)億的品牌。在渠道布局方面，五糧液實(shí)施“百城千縣萬(wàn)店”工程，將在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)啟動(dòng)上萬(wàn)家核心銷(xiāo)售終端的建設(shè)。

地方酒企面臨壓力增大

在茅臺(tái)、五糧液等名酒企業(yè)渠道下沉、加大系列酒銷(xiāo)售的背景下，三、四線酒企競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。

今年以來(lái)，三四線城市消費(fèi)力攀升，推升地方名酒消費(fèi)升級(jí)。正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光指出，目前中國(guó)白酒的價(jià)格帶正在向上漂移。在此次價(jià)格帶調(diào)整前，400元以上就是高端酒，而現(xiàn)在茅臺(tái)價(jià)格已在千元以上，五糧液、國(guó)窖1573也已在800元以上;此前次高端集中在200元-400元，現(xiàn)在包括劍南春、郎酒、汾酒的青花汾、水井坊都在突破500元-800元價(jià)格帶。省級(jí)白酒品牌目前可以在300元-500元之間的價(jià)格段充分發(fā)展。為應(yīng)對(duì)名酒擴(kuò)張，地方酒企要實(shí)現(xiàn)品牌高端化、占領(lǐng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，要做“品類(lèi)王”、“區(qū)域王”。

除價(jià)格外，消費(fèi)者品牌意識(shí)提升進(jìn)一步加大了名酒與地方酒企的競(jìng)爭(zhēng)。順鑫農(nóng)業(yè)牛欄山酒廠副廠長(zhǎng)陳世俊認(rèn)為，現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品由于渠道的拓寬，和消費(fèi)者之間已經(jīng)建立起非常低成本的直接對(duì)接，帶來(lái)了白酒消費(fèi)變革。

迎駕貢酒總經(jīng)理秦海指出，白酒進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代，品牌文化和品質(zhì)是白酒競(jìng)爭(zhēng)的根本。省內(nèi)龍頭白酒企業(yè)，要想提升品牌，就必須做好產(chǎn)品品質(zhì)和品牌文化的功課。