茅五瀘旺季來前漲價(jià) 節(jié)后價(jià)格或二次探底

近日，記者從四川一位名酒經(jīng)銷商處得到證實(shí)，茅臺(tái)與五糧液酒廠最近出臺(tái)了相關(guān)政策，在9月旺季到來前調(diào)價(jià)。而瀘州老窖也發(fā)出了調(diào)價(jià)通知，將帶有“瀘州老窖”字樣的總經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價(jià)提高至100元/瓶。

每年中秋、國慶到來之際，就是白酒銷售的旺季，一直要持續(xù)到春節(jié)過后，按照酒廠，尤其是名酒廠的慣例，在中國白酒高速發(fā)展的10年(2002年-2012年)，每到旺季到來，都會(huì)對酒水價(jià)格提價(jià)。然而，近兩年全行業(yè)在限三公消費(fèi)等多種原因沖擊下，白酒行業(yè)陷入低迷，節(jié)前漲價(jià)的慣例被棄置。

此次三大名酒廠以8月初五糧液打響提價(jià)第一槍開始，茅臺(tái)、瀘州老窖紛紛跟進(jìn)，其他白酒企業(yè)是否也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)順勢而動(dòng)?

記者從茅臺(tái)內(nèi)部人員處了解到，8月中旬，茅臺(tái)剛剛召開了內(nèi)部會(huì)議，會(huì)上決定：2015年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷商和專賣店，從今日起茅臺(tái)酒流通批發(fā)價(jià)格低于850元/瓶銷售的，一旦查實(shí)，將不再續(xù)簽2016年合同。

8月15日，全國范圍內(nèi)的茅臺(tái)經(jīng)銷商陸續(xù)從片區(qū)處獲得了該通知。從經(jīng)銷商處反饋回來的意見來看，大家一反往年對茅臺(tái)行政干預(yù)市場價(jià)格行為的反感，對此次茅臺(tái)的出手大多表示了認(rèn)可。

茅臺(tái)在動(dòng)，五糧液自然再度跟進(jìn)。繼8月3日上調(diào)50元出廠價(jià)后，據(jù)了解，五糧液再度出手對一批價(jià)格進(jìn)行管理。

有成都經(jīng)銷商向界面新聞?dòng)浾咄嘎叮?月14日，五糧液方面對普五(普通五糧液)一批價(jià)價(jià)格做出了引導(dǎo)性舉措。要求659元以上才能出貨，同時(shí)，針對大戶，要求出一件貨都要上報(bào)片區(qū)，幾十件要片區(qū)主任同意才能發(fā)出。另外，要求片區(qū)經(jīng)理一起送貨給客戶。

隨后，多位五糧液核心經(jīng)銷商向行業(yè)媒體證實(shí)了659元以上才能出貨的要求，并公開對外公布了監(jiān)督出貨這一點(diǎn)，有經(jīng)銷商指出以前五糧液就有此規(guī)定，不知道此次會(huì)執(zhí)行多久。

對于此番價(jià)格的上漲，市場同樣早有預(yù)期。在8月13、14日市場調(diào)查中，全國市場上五糧液已經(jīng)出現(xiàn)貨源緊張的狀態(tài)。“五糧液酒商不發(fā)貨”是普遍現(xiàn)象�？磥恚�659元以上才出貨，已經(jīng)成為了五糧液廠商的共識(shí)。

不過，也有酒商對五糧液最近頻繁的上調(diào)價(jià)格有所擔(dān)心：“在挺價(jià)的同時(shí)，也有著丟掉市場份額的風(fēng)險(xiǎn)。” 在茅臺(tái)五糧液兩大白酒巨頭提升價(jià)格之時(shí)，位居行業(yè)第三的瀘州老窖自然也不甘示弱。

近日，一份帶有瀘州老窖總經(jīng)理林鋒簽字同意，名為《關(guān)于對帶有“瀘州老窖”字樣總經(jīng)銷產(chǎn)品調(diào)整結(jié)算價(jià)的通知》流出，讓瀘州老窖的品牌戰(zhàn)略曝光。

通知中明確：“經(jīng)公司研究決定，調(diào)整對帶有‘瀘州老窖’(頭曲、二曲除外)字樣的總經(jīng)銷產(chǎn)品的銷售經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)，于2015年8月10日起按照不足100元/瓶的產(chǎn)品結(jié)算價(jià)提高至100元/瓶，光瓶品鑒酒價(jià)格不得低于結(jié)算價(jià)的70%。”

對于調(diào)整原因，瀘州老窖解釋稱：“白酒消費(fèi)市場由擴(kuò)張型市場向競爭型市場轉(zhuǎn)型速度正在加速，市場競爭的激烈程度愈演愈烈。為適應(yīng)市場發(fā)展需求，搶占有限市場，決定開展以‘大單品’理念為基礎(chǔ)的瀘州老窖‘雙品牌塑造’的戰(zhàn)略管理。”據(jù)了解，瀘州老窖的核心品牌包括了國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特、頭曲、二曲。

對于此番三家名酒企業(yè)均選擇此刻密集調(diào)價(jià)，成都尚善董事長鐵犁分析認(rèn)為，繼五糧液上調(diào)出廠價(jià)格之后，茅臺(tái)看到了價(jià)格上調(diào)的機(jī)會(huì)，為了繼續(xù)保持自身高端形象，茅臺(tái)采取了另一種變相挺價(jià)而不是提價(jià)的方法應(yīng)對，上調(diào)一批價(jià)，廠價(jià)不變，既不想漲出廠價(jià)，又希望零售價(jià)上升。

“瀘州老窖相比而言比較保守，先從‘雙品牌戰(zhàn)略’中的中低端產(chǎn)品入手提價(jià)，方便其更穩(wěn)的在不丟失市場的情況下，實(shí)現(xiàn)更高利潤。”鐵犁認(rèn)為。

但是他認(rèn)為，這種變相提價(jià)的手法并非意味著白酒行業(yè)開始觸底反彈，因?yàn)楦叨耸袌鲆蛉�公制度化和�?jīng)濟(jì)環(huán)境影響，沒有根本上轉(zhuǎn)暖的可能，所以高端酒沒有大幅提價(jià)的基礎(chǔ);再就是渠道提價(jià)屬行政干預(yù)式調(diào)節(jié)，茅臺(tái)五糧液之前做過很多次，效果一般。另外，本次提一批價(jià)預(yù)計(jì)會(huì)小幅拉升茅臺(tái)批價(jià)行情，但大幅上漲可能不大，與五糧液提廠價(jià)不一樣，而瀘州老窖提價(jià)純屬是為了追求利潤率。

于是，有分析人士預(yù)言，節(jié)后茅五很可能價(jià)格會(huì)重新回落，二次探底。