寶豐酒業(yè)觸電，進行深度化互聯(lián)網(wǎng)運營

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓越來越多的酒企開始紛紛觸電。然而如何聯(lián)網(wǎng)，每個企業(yè)各有不同。早在2013年，寶豐酒業(yè)執(zhí)行董事王若飛就表示，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變了與消費者的溝通模式，寶豐必須要接受互聯(lián)網(wǎng)、融入到互聯(lián)網(wǎng)中。如果不接受這個現(xiàn)實，那么寶豐就會脫離社會，脫離消費者。在醞釀了近兩年后，寶豐酒業(yè)終于開始有所新動作了，而這一動作一出擊便隨即引來了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

2015年3月，寶豐酒業(yè)將原來隸屬營銷公司的電商事業(yè)部升級為獨立的電商公司，進行深度化、專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)運營。2015年4月，隨著寶豐電商公司的成立，首款純互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品寶豐獻禮版壇酒也開始進行研發(fā)，并于6月16日首發(fā)上線，由于差異化的產(chǎn)品定位和互聯(lián)網(wǎng)顛覆性的營銷思維，迅速引爆了各電商平臺，上線僅3天首批20000壇即被預(yù)訂一空。7月16日，酒仙網(wǎng)二次預(yù)售5000壇6個小時被預(yù)訂一空。8月11日酒仙網(wǎng)6周年店慶開幕，獻禮版小壇單日銷售額達到15萬。據(jù)電商部負責人透露，寶豐酒業(yè)目前剛與蘇寧完成合作，三天時間小壇酒就賣了2000多壇，從6月16日以來，僅小壇酒總計銷售量就接近10萬壇。

寶豐獻禮版壇酒為什么這么火?寶豐酒業(yè)電商公司總經(jīng)理張偉皓告訴記者，一是大膽顛覆，二是目標清晰。他說：“沒有讓人尖叫的價格就沒有人嘗試購買，沒有出乎意料的品質(zhì)就沒有重復(fù)購買，也就做不成長線產(chǎn)品。這兩點是寶豐酒業(yè)把握住的關(guān)鍵點。同時，在新產(chǎn)品上線前，寶豐酒業(yè)便做了近1個月的預(yù)熱。”

在寶豐酒業(yè)看來，成功的互聯(lián)網(wǎng)壇酒絕不僅僅是高性價比，高性價比也絕不是簡單的大容量低價格。“它是基于傳統(tǒng)營銷層級的縮減和壓縮，要求銷售層級完全扁平化，充分利用企業(yè)自身優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)資源和特點進行符合自身實際的互聯(lián)網(wǎng)運營。”張偉皓說道。