寶豐酒業(yè)觸電，進(jìn)行深度化互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓越來(lái)越多的酒企開始紛紛觸電。然而如何聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)企業(yè)各有不同。早在2013年，寶豐酒業(yè)執(zhí)行董事王若飛就表示，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變了與消費(fèi)者的溝通模式，寶豐必須要接受互聯(lián)網(wǎng)、融入到互聯(lián)網(wǎng)中。如果不接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，那么寶豐就會(huì)脫離社會(huì)，脫離消費(fèi)者。在醞釀了近兩年后，寶豐酒業(yè)終于開始有所新動(dòng)作了，而這一動(dòng)作一出擊便隨即引來(lái)了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

2015年3月，寶豐酒業(yè)將原來(lái)隸屬營(yíng)銷公司的電商事業(yè)部升級(jí)為獨(dú)立的電商公司，進(jìn)行深度化、專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。2015年4月，隨著寶豐電商公司的成立，首款純互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品寶豐獻(xiàn)禮版壇酒也開始進(jìn)行研發(fā)，并于6月16日首發(fā)上線，由于差異化的產(chǎn)品定位和互聯(lián)網(wǎng)顛覆性的營(yíng)銷思維，迅速引爆了各電商平臺(tái)，上線僅3天首批20000壇即被預(yù)訂一空。7月16日，酒仙網(wǎng)二次預(yù)售5000壇6個(gè)小時(shí)被預(yù)訂一空。8月11日酒仙網(wǎng)6周年店慶開幕，獻(xiàn)禮版小壇單日銷售額達(dá)到15萬(wàn)。據(jù)電商部負(fù)責(zé)人透露，寶豐酒業(yè)目前剛與蘇寧完成合作，三天時(shí)間小壇酒就賣了2000多壇，從6月16日以來(lái)，僅小壇酒總計(jì)銷售量就接近10萬(wàn)壇。

寶豐獻(xiàn)禮版壇酒為什么這么火?寶豐酒業(yè)電商公司總經(jīng)理張偉皓告訴記者，一是大膽顛覆，二是目標(biāo)清晰。他說(shuō)：“沒有讓人尖叫的價(jià)格就沒有人嘗試購(gòu)買，沒有出乎意料的品質(zhì)就沒有重復(fù)購(gòu)買，也就做不成長(zhǎng)線產(chǎn)品。這兩點(diǎn)是寶豐酒業(yè)把握住的關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí)，在新產(chǎn)品上線前，寶豐酒業(yè)便做了近1個(gè)月的預(yù)熱。”

在寶豐酒業(yè)看來(lái)，成功的互聯(lián)網(wǎng)壇酒絕不僅僅是高性價(jià)比，高性價(jià)比也絕不是簡(jiǎn)單的大容量低價(jià)格。“它是基于傳統(tǒng)營(yíng)銷層級(jí)的縮減和壓縮，要求銷售層級(jí)完全扁平化，充分利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)資源和特點(diǎn)進(jìn)行符合自身實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。”張偉皓說(shuō)道。