沱牌舍得改制懸念未揭 牽手超級(jí)電商圖謀啥？

2015年8月16日，全球領(lǐng)先的視頻電子商務(wù)平臺(tái)“9庫(kù)”上線發(fā)布會(huì)在亞洲最大單體建筑——成都環(huán)球中心舉行，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的全面到來。中國(guó)名酒企業(yè)、中國(guó)生態(tài)釀酒領(lǐng)導(dǎo)者沱牌舍得酒業(yè)推出的戰(zhàn)略新品——靈感舍得作為超級(jí)視頻電商“9庫(kù)”的明星案例，亮相此次發(fā)布會(huì)。

此次沱牌舍得在業(yè)界率先牽手“9庫(kù)”超級(jí)視頻電商營(yíng)銷，在產(chǎn)品營(yíng)銷層面引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)視頻電商技術(shù)，引起了業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。酒類電商因其滲透率低，主要在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，而備受詬病，那么沱牌舍得這一次高調(diào)牽手9庫(kù)有何圖謀?在四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張樹平與9庫(kù)科技CEO王墻在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)正式簽約之后，記者采訪到了四川沱牌舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司市場(chǎng)部經(jīng)理朱應(yīng)才。

          沱牌舍得集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張樹平與9庫(kù)科技CEO王墻在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)正式簽約沱牌舍得電商現(xiàn)狀如何?談到沱牌舍得目前電商發(fā)展情況，朱應(yīng)才表示，和整個(gè)白酒行業(yè)現(xiàn)狀一樣，目前電商業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)中占得比例非常小，估計(jì)不到2%。沱牌舍得酒業(yè)這些年來通過天貓網(wǎng)、京東商城建立了自己直營(yíng)的旗艦店，在年輕消費(fèi)群體里中的知名度得到了提升，部分產(chǎn)品也受到網(wǎng)購(gòu)者的歡迎。今后會(huì)花大力氣在電商嗎?朱應(yīng)才表示：中國(guó)白酒業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)良性復(fù)蘇的階段，各個(gè)廠家也都在努力通過電商渠道拓展業(yè)務(wù)。電商渠道將來可能會(huì)成為白酒消費(fèi)的一個(gè)主流的渠道，但是需要較長(zhǎng)時(shí)間的摸索和不斷調(diào)整。既不是盲目跟風(fēng)，也不是淺嘗輒止�；ヂ�(lián)網(wǎng)+是整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，順勢(shì)而為，并找到屬于企業(yè)的特色發(fā)展道路，這才會(huì)有大的作為。

電子商務(wù)目前或者將來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，都可能只是白酒銷售的一個(gè)補(bǔ)充渠道，但它是一個(gè)成長(zhǎng)性很好的渠道。但任何一個(gè)新生事物，都會(huì)有一個(gè)由小到大的過程，一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程。

就目前來講，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于白酒品牌傳播的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售的貢獻(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)銷商不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，更多的是互補(bǔ)的關(guān)系。公司的經(jīng)銷商體系和多年形成的利益關(guān)系是長(zhǎng)久、穩(wěn)定的，我們通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，更多的是提升品牌，打通消費(fèi)者渠道，不會(huì)損害經(jīng)銷商利益。為什么是“靈感”?朱應(yīng)才：目前白酒的主力消費(fèi)者仍是70后、60后，如何解決消費(fèi)者斷層的問題，是各個(gè)酒企的現(xiàn)實(shí)問題，但是我們都做了很多有益的嘗試，并取得了很好的效果�，F(xiàn)在80后、90后消費(fèi)白酒的依然很多，只是他們的品牌偏好、消費(fèi)習(xí)慣有一些變化。所以，這些年，沱牌舍得一直在尋求口味和品牌理念與年輕消費(fèi)者相結(jié)合的點(diǎn)。只要找準(zhǔn)消費(fèi)的心理特點(diǎn)，才能撬動(dòng)年輕消費(fèi)的購(gòu)買欲。

事實(shí)上，靈感舍得研發(fā)面世已經(jīng)有較長(zhǎng)一段時(shí)間了，這是一款針對(duì)年輕消費(fèi)群里的白酒，我們一直在尋找合適的渠道和最適合的營(yíng)銷模式，9庫(kù)的出現(xiàn)讓我們覺得是時(shí)候推出靈感舍得了。靈感舍得將作為9庫(kù)視頻電商的專屬產(chǎn)品銷售，從產(chǎn)品的角度而言，這款產(chǎn)品得到了諸多業(yè)界人士的好評(píng)。靈感舍得是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維研發(fā)的一款具有全新設(shè)計(jì)理念的產(chǎn)品。產(chǎn)品賣點(diǎn)六個(gè)字——“生態(tài)、時(shí)尚、智慧”。靈感舍得酒系中國(guó)釀酒大師與設(shè)計(jì)大師智慧熔煉的一款具有國(guó)際品位的生態(tài)白酒。在消費(fèi)者的定位上明顯偏向于年輕時(shí)尚一族，產(chǎn)品定價(jià)398元。

為什么要當(dāng)?shù)谝粋�(gè)吃螃蟹者?朱應(yīng)才：其實(shí)目前白酒行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新案例比比皆是，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在全國(guó)知名白酒品牌都建立了自己的微信、微博和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。我們只是在努力嘗試通過更好的方式適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)消費(fèi)者。

一個(gè)再好的品牌，離開服務(wù)，就談不上品牌。網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是視頻銷售，通過視頻模式創(chuàng)造情景式的品牌體驗(yàn)，靈活、快捷、安全、有效、全天候地服務(wù)于每一位消費(fèi)者。所以，這也是我們?yōu)槭裁磿?huì)同“9庫(kù)”達(dá)成戰(zhàn)略合作的原因。怎么看待9庫(kù)視頻電商“去中心化”的概念?朱應(yīng)才：對(duì)于企業(yè)來講，大客戶，VIP客戶是最重要的，是最需要花心思維護(hù)的，可是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一切都變了，人人都是中心，人人都能制造口碑、分享信息，這對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略布局有什么影響?這就是營(yíng)銷3.0時(shí)代的典型特征，白酒消費(fèi)正在進(jìn)入一個(gè)以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的全新時(shí)代。所以企業(yè)不僅要重視質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，更要推出滿足消費(fèi)者體驗(yàn)、吸引消費(fèi)者關(guān)注、與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的產(chǎn)品。企業(yè)的營(yíng)銷更多要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)。