茅臺(tái)否認(rèn)中秋提價(jià)干預(yù)市場(chǎng) 稱“新政”屬經(jīng)銷商行為

伴隨著中秋銷售旺季的來臨,酒企紛紛“亮劍”,試圖通過提價(jià)來實(shí)現(xiàn)品牌及銷售的提升。在五糧液將普五出廠價(jià)每瓶提高50元后,近日,又傳出茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商及專賣店的批發(fā)價(jià)格也進(jìn)行了硬性規(guī)定。

接受記者采訪的某茅臺(tái)經(jīng)銷商表示,目前已實(shí)行茅臺(tái)的新政策,批發(fā)價(jià)不低于850元/瓶。

不過,茅臺(tái)方面對(duì)于上述新政的出臺(tái)卻予以否認(rèn)。

貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示,茅臺(tái)近日來一直在做培訓(xùn)工作,沒有出任何政策調(diào)整價(jià)格。

對(duì)于媒體報(bào)道的有關(guān)不低于850元/瓶的批發(fā)價(jià)格一事,他表示已經(jīng)關(guān)注到相關(guān)新聞,“我們從來不相信通過行政干預(yù)的方式能有效調(diào)整價(jià)格,產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)由市場(chǎng)調(diào)節(jié)。這個(gè)觀點(diǎn)一直貫徹到茅臺(tái)的整個(gè)營銷中,茅臺(tái)不會(huì)在價(jià)格上做文章。不過,大部分經(jīng)銷商希望有一個(gè)合理的價(jià)格空間,產(chǎn)品價(jià)格過高損害消費(fèi)者利益,過低損傷經(jīng)銷商的利潤。因此,這次調(diào)價(jià)可能是經(jīng)銷商自發(fā)的行為。”

在他看來,不管經(jīng)銷商與茅臺(tái)之間的關(guān)系有多好,如果沒有利潤,任何經(jīng)銷商都不會(huì)賣茅臺(tái)酒,另外,茅臺(tái)酒的價(jià)格應(yīng)該和品牌保持一致。

雖然茅臺(tái)方面對(duì)上述“新政”給予了否認(rèn),不過,在上述茅臺(tái)人士看來,他也希望茅臺(tái)酒的價(jià)格回歸到理性的價(jià)格區(qū)間。

貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商管軍(化名)在接受記者采訪時(shí)表示,茅臺(tái)規(guī)定批發(fā)價(jià)格對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格及品牌提升都有好處。目前,高端酒的市場(chǎng)價(jià)格已有所提升。

同樣,白酒資深專家鐵犁在接受記者采訪時(shí)對(duì)規(guī)定批發(fā)價(jià)行為表示看好。“茅臺(tái)這樣做有利于渠道價(jià)格穩(wěn)定,對(duì)經(jīng)銷商有利。”

鐵犁表示,茅臺(tái)作為國內(nèi)名酒龍頭企業(yè),雖然銷量及價(jià)格都是高端酒最好的,但是,市場(chǎng)價(jià)格今年表現(xiàn)一般,名義上沒有倒掛,實(shí)際上已經(jīng)出現(xiàn)倒掛。茅臺(tái)如果管控經(jīng)銷商批發(fā)價(jià),對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格有利,不過,由于價(jià)格受市場(chǎng)供需關(guān)系影響較大,如果企業(yè)不控量,一味地維持價(jià)格是有一定難度的。

對(duì)于價(jià)格倒掛一事,上述茅臺(tái)相關(guān)人士表示,在7月份曾出現(xiàn)過價(jià)格倒掛,當(dāng)時(shí)是淡季。

對(duì)于酒企的上述行為,在業(yè)內(nèi)人士看來,酒企集中在中秋節(jié)前出牌管控價(jià)格,除了對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系,提高經(jīng)銷商環(huán)節(jié)利潤外,企業(yè)通過對(duì)自身的調(diào)整來帶動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。

在鐵犁看來,經(jīng)過幾年調(diào)整,高端白酒價(jià)格已經(jīng)見底,沒有更大的降價(jià)空間。酒企調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格是根據(jù)自身情況而定的。不過,高端白酒的銷售雖然同比去年有所好轉(zhuǎn),但短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅上升,“只有當(dāng)經(jīng)濟(jì)整體回暖的時(shí)候,白酒行業(yè)才會(huì)真正有起色。”