新增600+經(jīng)銷商，舍得酒業(yè)這份“倍增”業(yè)績單還有四大“隱藏點”

8月16日晚間，舍得酒業(yè)發(fā)布2021年半年報。報告顯示：舍得酒業(yè)上半年營業(yè)收入23.9億元，同比增長133.09%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤7.35億元，同比增長347.94%。

對此，不少行業(yè)人士都表示：“營收、凈利潤實現(xiàn)‘倍增’顯然是市場對舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略的高度認(rèn)可。”

其實，除了業(yè)績“倍增”的亮點外，這份半年報還有諸多“隱藏點”被忽視;而這些“細(xì)節(jié)”或預(yù)示著舍得酒業(yè)在下半場有更強后勁兒。

“倍增”后的“隱藏點”

除了營收、凈利潤的“倍增”亮點外，微酒記者在分析半年報后，還發(fā)現(xiàn)以下這些“隱藏”亮點：

第一，Q2比Q1跑的更快。

今年Q1，舍得酒業(yè)營收10.28億元，同比增長154.21%;凈利潤3.02億元，同比增長1031.19%。

而舍得酒業(yè)Q2實現(xiàn)營收13.63億元，同比增長119.13%;實現(xiàn)凈利潤4.34億元，同比增長216.79%。

由此看來，對比今年Q1，二季度營收環(huán)比增長32.62%，凈利潤環(huán)比增長43.62%，作為白酒淡季，二季度是真正考驗酒企反彈增長能力的階段。從數(shù)據(jù)來看，Q2比Q1跑的更快，這既是舍得酒業(yè)扎根市場的表現(xiàn)，也預(yù)示著后期的增長動能可能更強勁。

第二，省內(nèi)、省外同時提速。

從半年報數(shù)據(jù)來看，今年上半年舍得酒業(yè)省內(nèi)市場營收5.77億元，同比增長174.63%;省外市場營收14.37億元，同比增長146.03%，都實現(xiàn)“翻倍”增長。這表明舍得酒業(yè)既深耕“大本營”市場，又在加速全國化布局，兩者疊加，將為后續(xù)增長提供基礎(chǔ)。

第三，“雙品牌”驅(qū)動發(fā)力。

從產(chǎn)品分類來看，舍得酒業(yè)上半年中高檔酒銷售收入18.77億元，同比增長149.01%，低檔酒銷售收入實現(xiàn)3.17億元，同比增長235.52%。

顯然，得益于“雙品牌”戰(zhàn)略的雙輪驅(qū)動，“舍得”、 “沱牌”已經(jīng)釋放出強勁的品牌勢能。

第四，電商渠道成新增長點。

近幾年，舍得酒業(yè)大力發(fā)展電商及新零售業(yè)務(wù)，通過增加數(shù)據(jù)引流和個性化產(chǎn)品等模式，拓展電商渠道，不斷拓寬舍得酒業(yè)渠道布局。

數(shù)據(jù)顯示：2021年1-6月電商銷售收入1.79億，同比增長233.47%。電商渠道已成為舍得酒業(yè)新的增長點。

總的來看，舍得酒業(yè)交出了一份超預(yù)期“成績單”。舍得酒業(yè)在半年報中也表示，這是企業(yè)大力貫徹老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略，全面加強生產(chǎn)及營銷管理，立足長遠(yuǎn)，走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路所取得的良好效果。

新增600+經(jīng)銷商 老酒戰(zhàn)略更吃香

一直以來，舍得酒業(yè)將經(jīng)銷商當(dāng)做最親密的戰(zhàn)友，堅持建設(shè)新型廠商關(guān)系，與經(jīng)銷商共享老酒紅利。

據(jù)半年報顯示，今年上半年，舍得酒業(yè)新增經(jīng)銷商643家。截止今年6月底，舍得酒業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量突破2000家。

眾所周知，老酒戰(zhàn)略是舍得酒業(yè)基于消費體驗升級的市場環(huán)境、公司持續(xù)的生態(tài)建設(shè)成果、正向的品牌積累及行業(yè)領(lǐng)先的老酒儲量等優(yōu)勢提出的“差異化”戰(zhàn)略。顯然，經(jīng)銷商數(shù)量的快速增長是舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略“吃香”的最好印證。

那么，舍得酒業(yè)是如何讓老酒戰(zhàn)略在經(jīng)銷商心智中生根發(fā)芽的?

一方面，舍得酒業(yè)通過持續(xù)傳播老酒文化，引導(dǎo)老酒消費，已成為中國老酒品類的領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)過長期的布局后，在老酒價格上漲及消費人群擴容帶動下，舍得酒業(yè)正式迎來發(fā)展紅利期。

再加上，舍得酒業(yè)在老酒戰(zhàn)略不斷升級的同時，按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加速全國化布局;按照品牌聚焦、市場聚焦、渠道聚焦的原則，將全國市場劃分為“重點市場、發(fā)展市場、潛力市場”三類，聚焦資源打造一批重點市場。

另一方面，舍得酒業(yè)“3+6+4”經(jīng)銷商政策全面落地。舍得酒業(yè)高度重視與大小經(jīng)銷商的合作，堅持加強與經(jīng)銷商的緊密聯(lián)系，打造長期合作、相互成就、和諧共贏的新型廠商生態(tài)關(guān)系。

此外，在品牌塑造方面，舍得酒業(yè)加大了“雙品牌”營銷投入力度，全面覆蓋線上線下，攜手人民日報官方微博發(fā)布短視頻《以舍得敬舍得》，與三亞•亞特蘭蒂斯棠中餐廳合作，在全國召開舍得智慧·老酒盛宴等活動，舍得酒業(yè)不斷提高品牌聲量、傳播老酒文化、強化舍得品牌、推廣老酒產(chǎn)品、引導(dǎo)老酒消費，贏得消費者、經(jīng)銷商對舍得老酒的認(rèn)可度。

保持戰(zhàn)略定力 下半場“舍得速度”或更快

上半年已經(jīng)取得“爆發(fā)式”增長!那么，“舍得速度”在下半年能持續(xù)嗎?從半年報披露的細(xì)節(jié)來看，保持戰(zhàn)略定力的舍得酒業(yè)仍有更強勁的動能。

首先，對于下半年計劃，舍得酒業(yè)表示，將繼續(xù)按照“打造老酒品類第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，加快老酒戰(zhàn)略落地，將老酒戰(zhàn)略貫徹到營銷的每個環(huán)節(jié)，通過老酒品鑒、老酒培訓(xùn)、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動，全力推進(jìn)以舍得智慧老酒盛宴為代表的三級品鑒活動的執(zhí)行落地，打造老酒品類第一品牌。

其次，關(guān)于“雙品牌”戰(zhàn)略的推進(jìn)，舍得酒業(yè)將進(jìn)一步提升舍得品牌，加強藏品舍得、智慧舍得等高端產(chǎn)品運作，進(jìn)一步實現(xiàn)戰(zhàn)略大單品品味舍得的“降庫存、提周轉(zhuǎn)、穩(wěn)價格”，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。

此外，舍得酒業(yè)還將加速沱牌市場布局，構(gòu)建以沱牌曲酒為龍頭，沱牌特級T68、沱牌六糧為突破口的產(chǎn)品矩陣，聚焦打造一批高線光瓶樣板市場，快速恢復(fù)沱牌的市場規(guī)模。

2021年上半年，舍得酒業(yè)用“倍增”業(yè)績向行業(yè)證明了其強大增長潛力。而在今年下半年，在老酒戰(zhàn)略+雙品牌戰(zhàn)略的加持下，保持戰(zhàn)略定力的舍得酒業(yè)或更快，跑步朝著“頭部”陣營靠攏。