白酒淡季悄然布陣渠道

清明過后，白酒價格經(jīng)歷了一個短暫的平靜期，進(jìn)入6、7月份，以五糧液、瀘州老窖、洋河、劍南春等為代表的名酒企業(yè)掀起新一輪的價格調(diào)整風(fēng)潮。廠家的價格調(diào)整為什么持續(xù)不斷?到底是哪些因素使得企業(yè)在淡季仍不忘布局價格戰(zhàn)略?

2018年時間已經(jīng)過半，進(jìn)入七月份不少白酒企業(yè)發(fā)布了上半年業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，今年前六個月，白酒企業(yè)大多延續(xù)了2017年業(yè)績上揚(yáng)的大好趨勢。業(yè)績向好，預(yù)示著市場好轉(zhuǎn)，白酒消費(fèi)的春天已經(jīng)到來，暖意融融下，本該是大賣特賣的好時機(jī)，而恰在此時，不少名酒卻把重心放在了價格調(diào)整上。

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淡季不淡

調(diào)價成白酒“常規(guī)動作”

清明過后，白酒價格經(jīng)歷了一個短暫的平靜期，進(jìn)入6月份，以五糧液、瀘州老窖、洋河、劍南春等為代表的名酒企業(yè)掀起了新一輪的價格調(diào)整風(fēng)潮。白酒消費(fèi)者與市場觀察者可以明顯的感受到白酒價格進(jìn)入上行通道：

●6月1日，國窖1573北方聯(lián)盟下發(fā)關(guān)于38度國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道執(zhí)行新價格體系的通知。酒行渠道38度國窖1573經(jīng)典裝供貨建議價650元/瓶，上調(diào)幅度達(dá)100元，零售價739元/瓶。

●同日，河南仰韶營銷有限公司稱，受白酒包裝材料價格持續(xù)上漲的影響，彩陶坊部分商品將從6月11日起上調(diào)出廠價。其中，彩陶坊人和全國版、人和鄭州版、人之韻、人和2018版的上調(diào)幅度為5元每瓶;彩陶坊地利全國版、地利鄭州版、地之韻、地利2018版的上調(diào)幅度為10元每瓶。

●6月11日，四川古藺郎酒銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于小郎酒新老兩款產(chǎn)品運(yùn)行相關(guān)事宜的通知》，通知稱，新、老產(chǎn)品長期并行。小郎酒在20元和30元兩個價格段同時卡位，確保整體競爭優(yōu)勢。所有終端網(wǎng)點(diǎn)，新、老產(chǎn)品同時進(jìn)場上架。新產(chǎn)品的“進(jìn)場”預(yù)示著產(chǎn)品升級的同時價格的升級。

●汾酒青花汾從6月15日起全國范圍內(nèi)停止接單伴隨著停貨，青花汾新一輪出廠價或?qū)⑸蠞q的消息也在圈內(nèi)傳開。有經(jīng)銷商透露：“這個停貨首先將刺激終端供貨價和零售價上漲，據(jù)悉每瓶或?qū)⑸蠞q40元或50元，但廠家還沒有正式發(fā)通知，調(diào)價時間也未定。這兩個價格的調(diào)整大概率會促進(jìn)出廠價的變動。”

●6月19日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份公司發(fā)布《關(guān)于執(zhí)行52度國窖1573經(jīng)典裝2014-2017年瓶貯產(chǎn)品零售價的通知》，通知要求，2014年到2017年的國窖1573瓶貯產(chǎn)品設(shè)施按年份定價策略;其中，2014年的國窖1573價格為1499元，與茅臺規(guī)定的零售價齊平。

●6月23日，五糧液酒類銷售有限公司下發(fā)通知稱，從6月23日起暫緩接收500mL裝52度新品五糧液酒訂單，具體恢復(fù)接收訂單時間待定。而根據(jù)白酒行業(yè)的通行規(guī)則，暫緩接收訂單意味著該產(chǎn)品因供貨不足具備了稀缺性，價格也將因此形成上漲趨勢。

●國窖1573華中聯(lián)盟會6月26日發(fā)布《關(guān)于52度國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道執(zhí)行新供貨價格的通知》。自7月1日起，華中區(qū)域(豫、鄂、湘、贛)52度國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道供貨價建議按照810元/瓶(500ml)執(zhí)行。

●7月1日起，洋河同時上調(diào)海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)出廠價及終端供貨價。其中海之藍(lán)出廠價上漲4元/瓶，天之藍(lán)出廠價上漲6元/瓶，夢之藍(lán)M3、M6、M9出廠價分別上漲5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;海之藍(lán)終端供貨價上漲60元/箱，天之藍(lán)終端供貨價上漲100元/箱，夢之藍(lán)M3、M6終端供貨價分別上漲110元/箱、140元/箱，平均漲幅達(dá)到百元，M9終端供貨價更是大幅提高600元/箱。

●迎駕貢酒近日發(fā)布調(diào)價通知，迎駕金星、銀星及洞藏系列產(chǎn)品全線調(diào)價。其中，生態(tài)洞藏系列單品上調(diào) 10~20 元/瓶不等，迎駕金星上調(diào) 30 元/箱，迎駕銀星上調(diào) 20 元/箱，具體包括：1*4迎駕洞藏6零售價不低于135元/瓶、520元/箱;1*9迎駕洞藏9零售價不低于230元/瓶、880元/箱;1*4迎駕洞藏16零售價不低于335元/瓶、1280元/箱;1*4迎駕金星零售價不低于90元/瓶、350元/箱;1*4迎駕銀星零售價不低于70元/瓶、260元/箱。

●7月2日，以線上成交價為主導(dǎo)的劍南春系列產(chǎn)品調(diào)價完成。水晶劍南春、珍藏級劍南春、金劍南K6成交價全面提價，其中：水晶劍南春統(tǒng)一零售價格上漲至418元;珍藏級劍南春統(tǒng)一零售價格上漲至558元;金劍南K6統(tǒng)一零售價格上漲至188元。

●7月9日，新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司對伊力特產(chǎn)品經(jīng)銷商、合作單位下發(fā)了《關(guān)于白酒產(chǎn)品調(diào)價的通知》。通知內(nèi)容顯示：根據(jù)酒體等級差異進(jìn)行提價，分別提高了“特級甲等、特級酒、優(yōu)級甲等和優(yōu)級酒”四個等級基酒的出廠價格。具體提價幅度為，特級甲等，每500ml提價10元;特級酒，每500ml提價4元;優(yōu)級甲等，每500ml提價3元;優(yōu)級酒，每500ml提價2元。