“四大戰(zhàn)役”打響十四五開局 今世緣上半年?duì)I收、凈利增幅均超30%

8月24日晚間，今世緣發(fā)布了2021半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，今年上半年，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.51億，比上年同期增長(zhǎng)32.20%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)13.35億，比上年同期增長(zhǎng)30.92%。

今世緣半年報(bào)截圖

分產(chǎn)品來(lái)看，上半年今世緣百元以上中高端產(chǎn)品銷售占比達(dá)到91.95%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯。其中，特A+類產(chǎn)品(300元以上)銷售額25.29億元，同比增長(zhǎng)49.74%;特A類產(chǎn)品(100-300 元價(jià)位帶產(chǎn)品)銷售額10.12億元，同比增長(zhǎng)12.79%。

此外，作為蘇酒板塊的龍頭企業(yè)，今世緣進(jìn)一步鞏固了在省內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)地位。上半年今世緣省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.54億元，同比增長(zhǎng)31.34%。中銀證券研報(bào)指出，今世緣抓住了本輪白酒周期帶來(lái)次高端擴(kuò)容的機(jī)遇，目前在江蘇省內(nèi)銷售已經(jīng)形成良性循環(huán)，主要體現(xiàn)在價(jià)盤穩(wěn)、庫(kù)存低、動(dòng)銷快。未來(lái)，隨著品牌勢(shì)能的不斷提升，以及渠道力的不斷夯實(shí)，今世緣在省內(nèi)仍有很大的提升空間。

實(shí)際上，今世緣能保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭主要得益于以“四大營(yíng)銷戰(zhàn)役”為核心的一系列舉措。在半年報(bào)中，今世緣也提到，報(bào)告期內(nèi)，公司“四大戰(zhàn)役”全面打響，增強(qiáng)了發(fā)展動(dòng)能。公司以“堅(jiān)決打好四大戰(zhàn)役，培育市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能”為目標(biāo)，省內(nèi)區(qū)域精耕不斷走深，省外板塊打造有序推進(jìn)。

構(gòu)建體系模式，V系攻堅(jiān)成效明顯。今世緣按照培育增長(zhǎng)極的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點(diǎn)構(gòu)建了價(jià)格體系、渠道體系和消費(fèi)者培育體系，補(bǔ)充了異業(yè)團(tuán)購(gòu)、高端會(huì)所等新業(yè)態(tài)營(yíng)銷，打造了高端鑒賞會(huì)、V9體驗(yàn)館等新場(chǎng)景，開拓了銀行合作、品牌聯(lián)名等新渠道。并通過(guò)一系列手段提高了國(guó)緣V9的品牌知名度和美譽(yù)度。

渠道調(diào)研反饋，目前V3與M6+在600—700元價(jià)位帶實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)現(xiàn)體量突破，預(yù)計(jì)V系全年10億銷售額目標(biāo)有望順利達(dá)成。

突出四開煥新，開系提升穩(wěn)健有力。按照“提升價(jià)格、提升銷量、提升競(jìng)爭(zhēng)力”的追求，突出系統(tǒng)謀劃，組織了54場(chǎng)四開國(guó)緣新品上市發(fā)布會(huì)，營(yíng)銷精準(zhǔn)、互動(dòng)有效。并策劃一系列主題活動(dòng)放大國(guó)緣良好品質(zhì)口碑及熱銷認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。

渠道調(diào)研反饋，國(guó)緣四開新老過(guò)渡進(jìn)展順利，自5月今世緣起全面導(dǎo)入新版四開，通過(guò)執(zhí)行控盤分利維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定，目前新版四開終端價(jià)穩(wěn)定在450-480區(qū)間，渠道利潤(rùn)進(jìn)一步增厚。

注重板塊質(zhì)量，省外突破更加務(wù)實(shí)。按照“建模式、做板塊、招好商、優(yōu)結(jié)構(gòu)、抓落實(shí)” 的總體要求，出臺(tái)了省外突破戰(zhàn)實(shí)施方案、省外板塊市場(chǎng)運(yùn)作策略等指導(dǎo)方案，提煉了喜宴場(chǎng)景營(yíng)銷、終端聯(lián)盟體建設(shè)、渠道開發(fā)培育以及市場(chǎng)主體招商等營(yíng)銷模式，提升了運(yùn)作質(zhì)量。

據(jù)了解，今世緣正重點(diǎn)打造環(huán)江蘇的板塊市場(chǎng)，其中山東、上海發(fā)展速度較快，安徽、河南、北京發(fā)展勢(shì)頭較好。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今世緣省外市場(chǎng)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.83億，同比增長(zhǎng)42.11%。

加快結(jié)構(gòu)升級(jí)，今世緣激活成果漸顯。按照“加快培育D20/D30增長(zhǎng)點(diǎn)、穩(wěn)定提升典藏老品基礎(chǔ)量、整體規(guī)劃精簡(jiǎn)產(chǎn)品線”的策略，出臺(tái)了今世緣品牌激活戰(zhàn)運(yùn)作計(jì)劃、營(yíng)銷策略優(yōu)化等指導(dǎo)方案。加快D20/D30布局培育，統(tǒng)籌配稱推廣資源，促進(jìn)了品牌激活。注重沉浸式體驗(yàn)，做靚高端“緣享薈”、喜慶推介會(huì)兩大消費(fèi)場(chǎng)景，強(qiáng)化了用戶教育，實(shí)現(xiàn)流量有效轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，今世緣2021年全年?duì)I收目標(biāo)為59億元左右，爭(zhēng)取66億。業(yè)界認(rèn)為，V系、K系引領(lǐng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)預(yù)計(jì)不變，主力四開通過(guò)換代提價(jià)緊抓次高端加速擴(kuò)容之勢(shì)，有望延續(xù)放量高增勢(shì)頭，省內(nèi)蘇南、省外周邊市場(chǎng)的渠道拓展空間亦可樂(lè)觀。同時(shí)，疊加白酒銷售旺季的到來(lái)以及江蘇地區(qū)疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，今世緣完成目標(biāo)任務(wù)無(wú)壓力。

值得一提的是，在2月21日召開的今世緣酒業(yè)2021年工作大會(huì)，今世緣確定了“十四五”營(yíng)收百億的戰(zhàn)略目標(biāo)。今世緣黨委書記、董事長(zhǎng)周素明在會(huì)上曾表示，“十四五”時(shí)期是今世緣發(fā)展關(guān)鍵期。必須全面把握宏觀經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好之“勢(shì)”，主動(dòng)搶抓行業(yè)深度分化之“利”，緊緊圍繞“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”的主題主線，牢牢把握“好中求快”的工作基調(diào)，“十四五”末確保營(yíng)收超百億。

對(duì)于“十四五”的規(guī)劃布局，今世緣方面透露，將推行八大舉措促進(jìn)公司高質(zhì)量跨越發(fā)展。即以文化酒，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷新天地;追求卓越，謀劃運(yùn)營(yíng)管理新思路;以質(zhì)取勝，創(chuàng)立產(chǎn)品品質(zhì)新標(biāo)桿;緊扣政策，實(shí)現(xiàn)資本價(jià)值新增長(zhǎng);吸引人才，創(chuàng)新人力管理新方法;兩化融合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新平臺(tái);黨企融合，搭建黨建管理新體系;從員工的根本利益出發(fā)，改革薪酬福利體系等。

在華安證券看來(lái)，今世緣十四五目標(biāo)及打法明確，核心K系產(chǎn)品仍處于產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)階段，V系有望承接下一階段消費(fèi)升級(jí)。同時(shí)，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)順應(yīng)行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，渠道繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)，區(qū)域省內(nèi)南下空間仍大，省外正在質(zhì)變的關(guān)鍵期，公司十四五目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)。