茅臺中秋國慶投放6200噸 繼續(xù)堅持1299紅線(2)

“市場形勢有了好轉(zhuǎn)，我們更要“穩(wěn)”字當(dāng)先，穩(wěn)住價格，穩(wěn)住市場基礎(chǔ)，穩(wěn)住市場占有率。”袁仁國指出，酒是用來喝的，不是拿來炒的。“我們要以大局為重，著眼品牌、著眼長遠、著眼市場，不要推波助瀾炒高茅臺酒市場價格，干傷害消費者，損害廠商信譽，侵害茅臺品牌的事情。”

“價格高低，事關(guān)老百姓能否接受。民心是最大的政治，只要涉及到老百姓的事，就不單單是經(jīng)濟問題、利益問題，而是政治問題;價格高低，事關(guān)茅臺長遠發(fā)展。如果價格上來了，百姓不買了，市場沒有了，就是對茅臺持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害。”李再次強調(diào)了這兩個他在5月份提出的觀點。

“在穩(wěn)價的問題上，茅臺的態(tài)度始終沒有變。仁國董事長和我，以及所有公司高層態(tài)度是堅決的，都是著眼于長遠的，為消費者考慮、為經(jīng)銷商讓利的初衷和原則也是一貫的。”李保芳對與會經(jīng)銷商誠懇地說，“希望大家與我們形成共識，清醒認識價格上漲過快、甚至暴漲的危害性和嚴重性，牢牢把握價格合理、穩(wěn)定的重要性，與我們齊心協(xié)力穩(wěn)住價格、穩(wěn)定市場。”

回應(yīng)熱點，不做奢侈品、不上調(diào)出廠價

自茅臺全面回暖，特別是茅臺股價市值名列全球第一、產(chǎn)品市場供不應(yīng)求之后，部份輿論開始猜測：茅臺是不是在做饑餓營銷，推高價格?茅臺會不會扛起奢侈品的大旗?茅臺會不會為了財務(wù)數(shù)據(jù)，順勢提高自2012年來一直穩(wěn)住不動的批發(fā)價格?

對此，茅臺集團兩位主官態(tài)度明確，進一步給出了清晰信號”：

——茅臺不會用“控量”措施調(diào)節(jié)市場�？紤]茅臺生態(tài)環(huán)境承載能力，即便規(guī)劃產(chǎn)能全部開工建設(shè)投產(chǎn)，2020年茅臺酒基酒總產(chǎn)能仍然只有5.6萬噸左右。因此，茅臺只會盡最大努力滿足市場，不會使用“控量”措施調(diào)節(jié)市場，不會在本就供應(yīng)緊張的情況下，加劇供需矛盾。所以，“饑餓營銷、控量保價”問題根本不存在，茅臺也從未想過以此人為制造緊缺、抬高價格。

——茅臺不扛奢侈品大旗。茅臺作為國有企業(yè)，首先要講良心、負責(zé)任，把穩(wěn)定價格、平衡供應(yīng)作為重大政治問題看待，絕不能推高中國白酒價格，給國家、行業(yè)帶來負面影響。

——茅臺不考慮提高出廠價。國慶、中秋臨近，黨的十九大將在下半年勝利召開，之后就是元旦、春節(jié)。當(dāng)前，茅臺根本找不到調(diào)價的窗口期。穩(wěn)定市場也是為“十九大”作貢獻，茅臺必須講政治。

應(yīng)邀出席會議發(fā)表觀點的正一堂營銷咨詢機構(gòu)董事長楊光贊揚了茅臺經(jīng)營管理層在價格管控上的眼光。他說，一定要理解茅臺作為一個消費品的消費屬性，遠遠大于它作為一個有收藏價值、有投資價值這樣一個商品的投資屬性，也就是說它的消費基礎(chǔ)決定了它的投資基礎(chǔ)。“如果茅臺失去了它的消費價值，它的投資價值就會下降。所以，我覺得目前穩(wěn)定價格非常重要，這對穩(wěn)定茅臺的價值基礎(chǔ)非常關(guān)鍵。”

廠商共識，不能重復(fù)2012年的經(jīng)歷

此次市場調(diào)研會前，貴州茅臺酒銷售有限公司宣布，又有兩名經(jīng)銷商因違法公司價格紀(jì)律被取消資格，另有56名經(jīng)銷商經(jīng)營不規(guī)范受到處理。這是今年以來，因觸碰價格管控紅線而被祭旗的部分實例。

茅臺酒銷售有限公司負責(zé)人說，公司執(zhí)行價格管控的決心一直沒有變化。無論大商小商，一視同仁，只要違規(guī)，堅決處理。

袁仁國指出，“2011年以來，茅臺酒的價格經(jīng)歷了‘V’字型，短短幾年，我們從2000元左右，跌到接近出廠價，最近又快速上漲，這是非理性、不正常的表現(xiàn)。所以，要充分認識這場穩(wěn)價格的攻堅戰(zhàn)的重要性、必要性、緊迫性，堅決將茅臺酒價格穩(wěn)定在合理區(qū)間，既讓經(jīng)銷商、渠道商能有合理的利潤，又要讓消費者能夠接受。”

陜西經(jīng)銷商劉文平回憶起2010年，茅臺酒價格上一次飛漲、茅臺集團出臺管控措施時，他還有一些想不通。“但是很快，2012年我們就嘗到了苦果，價格暴跌，整整四年，才回過神來。”

劉說，有了2012年的經(jīng)歷，我們對今天茅臺的價格管控就能非常理解。

京東食品采購經(jīng)理楊葉提到，為了應(yīng)對黃牛，他們專門做了兩次設(shè)計程序，防止炒單，讓茅臺酒供應(yīng)給真正喜歡的人手中。

茅臺集團有關(guān)負責(zé)人告訴記者，面對不斷升溫的漲價壓力，茅臺的控價舉措，不僅在企業(yè)內(nèi)部，在大部分經(jīng)銷商群體中也引起廣泛的共識。貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺酒銷售有限公司董事長王崇琳指出，新一輪的漲價潮是市場過度放大了茅臺酒的投資功能。“這一輪價格上漲，炒作的勢頭已經(jīng)在相當(dāng)程度上掩蓋了真正的消費需求。”

8月1日，茅臺西安經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)聲承諾，執(zhí)行公司規(guī)定價格，面向終端保證供應(yīng)。北京緊隨其后，于8月4日公開承諾;之后，福建、湖南、遼寧等20余個省(區(qū)、市)的經(jīng)銷商朋友，相繼對外承諾，就穩(wěn)定茅臺酒市場價格達成了共識。

與會茅臺經(jīng)銷在交流做法時提到，為保證讓有真正消費需求的消費者，按茅臺規(guī)定的價格喝到茅臺酒，他們采取了拆整零售、杜絕黃牛吃貨等多項舉措。“有時，這會得罪朋友，但是從長遠來看，不能不這樣做。”

袁仁國對茅臺經(jīng)銷商的大局意識給予了高度評價。他說，國酒茅臺經(jīng)銷商與茅臺榮辱與共，休戚與共，肝膽相照，是加快茅臺市場建設(shè)的依靠力量，是踐行茅臺營銷戰(zhàn)略的支撐力量，是推動茅臺銷售持續(xù)跨越式發(fā)展的重要力量，是茅臺乃至白酒行業(yè)的寶貴財富。

李保芳動情地說道，“我要由衷感謝茅臺的全體經(jīng)銷商朋友，在價格問題上的理智與清醒，也特別欽佩大家著眼長遠發(fā)展的眼光。”

“人心齊，泰山移，一點都不假。所以我提議，我們共同倡議，國慶、中秋要讓消費者喝上不漲價的茅臺酒。”他說。