茅臺中秋國慶投放6200噸 繼續(xù)堅(jiān)持1299紅線

8月28日，距離國慶、中秋一個(gè)多月，貴州茅臺組織茅臺經(jīng)銷商代表、有關(guān)咨詢公司，在北京舉行“國酒茅臺市場研討會(huì)”，就茅臺市場情況作深入交流，并釋放一系列穩(wěn)定市場價(jià)格的舉措和信號。

茅臺集團(tuán)董事長袁仁國，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳，茅臺集團(tuán)黨委委員、總法律顧問劉漢林，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理李明燦，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳，貴州茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理馬玉鵬出席會(huì)議。

“歷史經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)的興衰存亡，最終掌握在顧客手中，只有贏得了消費(fèi)者的企業(yè)才能生存下去，”茅臺集團(tuán)董事長袁仁國清晰指出，要從講政治、講誠信、守紀(jì)律、利國利民、遵循市場規(guī)律、防止破窗效應(yīng)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等高度，不斷加強(qiáng)市場管控，防止價(jià)格過快上漲。

“遇重大節(jié)日提價(jià)，無異于強(qiáng)盜行為、趁火打劫，這是極不道德的事。”茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳再次強(qiáng)調(diào)，在穩(wěn)價(jià)的問題上，茅臺的態(tài)度始終沒有變。“希望大家與我們形成共識，清醒認(rèn)識價(jià)格上漲過快、甚至暴漲的危害性和嚴(yán)重性，牢牢把握價(jià)格合理、穩(wěn)定市場。”

茅臺酒價(jià)格的非理性上漲，茅臺上下高度重視。穩(wěn)定價(jià)格，不僅是茅臺最重要的市場管理工作，也越來越成為貴州茅臺與茅臺經(jīng)銷商之間的共識。

據(jù)悉，茅臺早在一個(gè)多月前，已開始著手研究國慶、中秋旺季價(jià)格穩(wěn)定工作，多管齊下、多措并舉，盡最大努力滿足市場需求。

“我們就是要再次傳達(dá)清晰的信號，打破茅臺酒價(jià)格要調(diào)價(jià)的心理預(yù)期。”茅臺集團(tuán)負(fù)責(zé)人指出。

多管齊下 茅臺再出穩(wěn)價(jià)政策

“兩節(jié)”是茅臺酒傳統(tǒng)旺季，價(jià)格波動(dòng)壓力陡增。茅臺集團(tuán)一個(gè)多月前，即開始準(zhǔn)備應(yīng)對策略，圍繞供給側(cè)發(fā)力。

28日的會(huì)上，貴州茅臺酒銷售公司公布《關(guān)于堅(jiān)決維護(hù)茅臺酒經(jīng)銷秩序的意見》，要繼續(xù)實(shí)行“飛天53度500ml茅臺酒終端供貨價(jià)不超過1199元，零售價(jià)不超過1299元”兩條價(jià)格紅線，務(wù)必保持終端價(jià)格穩(wěn)定。

在市場一片價(jià)格看漲的“熱潮”之中，貴州茅臺的信號冷靜而堅(jiān)決：“維護(hù)價(jià)格的態(tài)勢不減、引導(dǎo)經(jīng)銷秩序的力度不降，維護(hù)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、企業(yè)三方長遠(yuǎn)利益的決心不變，對破壞經(jīng)銷秩序的行為追責(zé)尺度不松，對違反合同約定、擾亂經(jīng)銷秩序、傷害消費(fèi)者利益、傷害茅臺品牌等行為絕不姑息。”

據(jù)介紹，為“兩節(jié)”保障，茅臺下足力氣，推出一系列有力舉措——

從生產(chǎn)上全力保障。從調(diào)整優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)的角度入手，全力保證普通茅臺酒生產(chǎn)。從8月16日起，除陳年酒、雞年生肖酒外，其他小規(guī)格品種、個(gè)性化品種原則上不安排生產(chǎn)，并調(diào)減43度茅臺酒銷售計(jì)劃，以增加53度普通茅臺酒生產(chǎn)量。

為滿足旺季需求、打破漲價(jià)預(yù)期，茅臺不斷調(diào)整今年“兩節(jié)”的投放量，從2000噸逐步增加到6200噸，以更好滿足市場需求。據(jù)悉，這6200噸的計(jì)劃，已從8月15日開始投放，以提前釋放需求增長壓力。這個(gè)數(shù)字，是去年同期的兩倍。

貴州茅臺酒銷售公司要求，從8月15日起，全體經(jīng)銷商、各專賣店和自營公司，須將至少30%的年度剩余計(jì)劃，通過云商平臺直面消費(fèi)者銷售，以防止惜售、囤貨。

針對終端日益增長的需求，茅臺明確普通茅臺酒優(yōu)先運(yùn)輸和專賣店優(yōu)先、先遠(yuǎn)后近的原則，安排物流部門加班加點(diǎn)，確保物流環(huán)節(jié)不梗阻，每天發(fā)貨量不少于180噸，及時(shí)將茅臺酒發(fā)運(yùn)至經(jīng)銷商手上，盡力防止斷貨。

據(jù)悉，隨著茅臺的熱銷，茅臺酒經(jīng)由二、三級下游經(jīng)銷商銷售的比例逐步在降低，更多茅臺酒專賣店、經(jīng)銷商選擇直接面對終端消費(fèi)者，銷售“扁平化”漸成新趨勢，經(jīng)銷商市場應(yīng)對能力更強(qiáng)、營利空間更大，消費(fèi)者購買更為便捷。

有經(jīng)銷商告訴與會(huì)者，與2012年的價(jià)格上漲時(shí)不同，今天茅臺酒的熱銷，更多來自民間購買需求的拉動(dòng)。“如果我們穩(wěn)住價(jià)格、打好基礎(chǔ)，將對茅臺營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平的提升，產(chǎn)生正面作用。”

袁仁國指出，今年以來，茅臺發(fā)展出現(xiàn)三個(gè)“驚”：一是今年以來茅臺的業(yè)績驚人;二是茅臺的市值驚人;三是茅臺驚心的市場價(jià)格。今年上半年以來，茅臺市場呈現(xiàn)出"總體平穩(wěn)、控價(jià)有力、轉(zhuǎn)型加快、活力增強(qiáng)"的態(tài)勢。具體來看，堅(jiān)持了"穩(wěn)中求進(jìn)"的總基調(diào)，在不斷夯實(shí)市場基礎(chǔ)中，穩(wěn)步推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè);加大了價(jià)格管控的新力度，在不斷規(guī)范市場管理中價(jià)格管控初見成效。“我們絕不把市場守小了，絕不把國酒茅臺的品牌形象守丟了”。

茅臺高層表態(tài)，順應(yīng)民心拴住脫韁的價(jià)格野馬

袁仁國在分析茅臺“供應(yīng)荒”的原因時(shí)認(rèn)為，這當(dāng)中既有茅臺轉(zhuǎn)型成功因素，有宏觀經(jīng)濟(jì)增長、消費(fèi)升級和消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大因素，有產(chǎn)能不足因素，有“炒貨”因素，有“囤積”因素，有“惜售”因素，有投機(jī)因素，也有媒體炒作因素。“越是在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，我們越要保持清醒的頭腦，從容應(yīng)對，理智應(yīng)對。”

“如果讓價(jià)格像一匹脫韁的野馬，對茅臺將是災(zāi)難性的。”在與經(jīng)銷商交流時(shí)，李保芳強(qiáng)調(diào)道，“非理性、非正常的價(jià)格持續(xù)上漲，勢必導(dǎo)致囤積、炒作等非理性、非正常需求持續(xù)增長。若供應(yīng)難以為繼，當(dāng)價(jià)格不能客觀反映商品價(jià)值、上漲到某一個(gè)臨界值時(shí)，必然崩潰甚至斷崖式下跌，這肯定是我們都不愿看到的結(jié)果。”