國產(chǎn)葡萄酒黑馬攜“小米制造及營銷模式”開始新一輪擴(kuò)張！

從目前已經(jīng)發(fā)布的葡萄酒上市公司半年報業(yè)績來看，張?jiān)�A、通葡股份2015年1-6月營收和凈利均雙雙反彈，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，7月全國葡萄酒進(jìn)口量同比大增54.9%;中國葡萄酒市場嫣然已經(jīng)炙手可熱。

每一個時代都不缺黑馬的身影，在這一波葡萄酒熱下，誰又將成為中國葡萄酒界的黑馬呢?

近日，記者發(fā)現(xiàn)位于新疆吐魯番產(chǎn)區(qū)的樓蘭葡萄酒正將盛行的小米模式嫁接于身，探索出了適合自身發(fā)展的樓蘭小米模式。并將攜其開始新一輪的全國性擴(kuò)張。

何為制造業(yè)的小米模式?

在小米模式已經(jīng)極度盛行的今天，到底何為制造業(yè)的小米模式呢?盛初營銷咨詢董事長王朝成認(rèn)為，所謂的小米模式核心就是在品質(zhì)上追求極致、口碑、專注和快，雷軍不僅在小米手機(jī)上通過高性價比的硬件配置+非常動心的消費(fèi)者價格獲得很大的成功，更是向比如充電寶、插座、空氣凈化器等其他硬件領(lǐng)域擴(kuò)充。

在王朝成看來，目前制造業(yè)里面有2個主要趨勢，一個為小米模式，一個為硬件智能化。小米模式的內(nèi)涵，就是用極致的產(chǎn)品品質(zhì)和非常大眾的消費(fèi)價格強(qiáng)行擠壓對手空間，來獲取自己的市場。

用國產(chǎn)葡萄酒的小米模式解決信任問題

王朝成在談到國產(chǎn)葡萄酒時曾經(jīng)認(rèn)為，國產(chǎn)葡萄酒要實(shí)現(xiàn)在于進(jìn)口葡萄酒的競爭中取勝，首先必須解決消費(fèi)者信任問題。

據(jù)了解，此次樓蘭葡萄酒提出的小米模式即是以解決消費(fèi)者信任為切入口。采訪中，樓蘭酒莊莊主許志良一陣見血的介紹了樓蘭葡萄酒的小米模式：“我們用酒莊酒的品質(zhì)+大眾化的價格來贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和購買”。

而記者了解到，之所以許志良有如此的信心，在于樓蘭葡萄酒擁有獨(dú)特的品質(zhì)。“樓蘭葡萄酒位于吐魯番這個特殊產(chǎn)區(qū)，溫度最高，有火焰山，降雨最少，溫差大，今年7月12日地表溫度創(chuàng)了最高世界記錄。獨(dú)特的氣候和環(huán)境造成了其水果，特別是食用葡萄獨(dú)一無二，世界有名，其釀造葡萄也是很有名的。

這么一個獨(dú)特產(chǎn)區(qū)加上樓蘭幾千年文明古國的獨(dú)特文化共同造成了樓蘭品牌不同的品質(zhì)。自從商源集團(tuán)并購樓蘭酒廠后，致力于嚴(yán)格按照酒莊酒的品質(zhì)打造。過去我們通過小眾營銷、團(tuán)購營銷和體驗(yàn)營銷一路高歌猛進(jìn)，走出了與其他國產(chǎn)葡萄酒完全不同的曲線，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。”

順勢而為，從兩個方面打造樓蘭葡萄酒小米模式

不過，據(jù)記者了解，在高歌猛進(jìn)之后，樓蘭葡萄酒依然遭遇到了瓶頸，在三公消費(fèi)的沖擊下，高端酒市場均受到影響。此時，樓蘭葡萄酒順勢而為，干脆用已經(jīng)打造完善的酒莊酒品質(zhì)+大眾酒價格，去奪取原本對國產(chǎn)葡萄酒不信任的中產(chǎn)階級的市場。

“從目前試點(diǎn)情況來看，我們這個模式獲得了巨大成功。目前中國中產(chǎn)階級群體，已經(jīng)對葡萄酒的品質(zhì)有了一定的鑒賞能力，加上合適的價位，樓蘭葡萄酒受到巨大的歡迎。”許志良表示。

而記者了解到，像小米手機(jī)一樣，樓蘭葡萄酒之所以能夠迅速受到中產(chǎn)人群的喜愛，因?yàn)闃翘m酒莊系列的高性價比。本次發(fā)布的樓蘭酒莊深根系列更是開創(chuàng)中國酒莊酒大眾化時代，在消費(fèi)者性價比上做到極致。

“深根葡萄酒是指我們用根系最深的老葡萄酒產(chǎn)出的葡萄所釀造而成的酒。吐魯番地區(qū)缺水，炎熱氣候下造成了獨(dú)特的葡萄生長，葡萄樹追尋地下水，根系長得很深，最深達(dá)到13米，這是全世界獨(dú)一無二的。深根葡萄酒品質(zhì)優(yōu)良有四大特點(diǎn)，根越深 葡齡越老，樓蘭擁有全國唯一正常運(yùn)轉(zhuǎn)母本，平均萄齡33年，根系越深，葡齡越老，葡萄品質(zhì)越好。根越深 養(yǎng)分越多，吐魯番地下深藏多種礦物質(zhì)養(yǎng)分，扎根越深，吸取的養(yǎng)分愈多，品質(zhì)自然越好。根越深，水越純凈，5000米天山融雪，深藏地下，天然純凈，自然滋養(yǎng)，深根葡萄汲取深層地下水源，品質(zhì)獨(dú)一無二。根越深，環(huán)境越生態(tài)，離地表越遠(yuǎn)，生長環(huán)境越生態(tài)。0污染根部環(huán)境，100%天然有機(jī)。”許志良進(jìn)一步解釋道。

除了在產(chǎn)品方面打造最優(yōu)品質(zhì)+最優(yōu)價格的爆款單品外，樓蘭葡萄酒在營銷上也走了內(nèi)涵與小米相似的道路。

小米的銷售渠道主要集中在互聯(lián)網(wǎng)上，而樓蘭則采用經(jīng)銷商限量模式進(jìn)行招商，開啟了樓蘭“深根共好計(jì)劃”即雙百策略：尋找100個經(jīng)銷商，100萬無風(fēng)險首款;經(jīng)銷商除正常收益之外，連續(xù)5年享受20萬額外共好基金分紅，更有無風(fēng)險退貨承諾。

只尋找最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商更是確保了樓蘭深根系列的成功;會議現(xiàn)場已經(jīng)簽約17名經(jīng)銷商，全國僅余83名經(jīng)銷商可以參與深根共好計(jì)劃。

樓蘭至少在過去4年內(nèi)被證明為國產(chǎn)葡萄酒黑馬，行業(yè)低谷期完成4年10倍的傳奇業(yè)績。此番再度出征，采用不同的品質(zhì)模式(酒莊酒品質(zhì)+大眾酒價格)，同時加上殺傷力和顛覆性強(qiáng)的招商策略，實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)到外的轉(zhuǎn)變和升級，未來是否能與進(jìn)口酒一較高下，我們拭目以待。