茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)回落 從三個(gè)現(xiàn)象看茅臺(tái)穩(wěn)市的背后邏輯！

最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前主要市場(chǎng)的茅臺(tái)酒價(jià)格已經(jīng)回落到1700元以內(nèi)，這相比近幾個(gè)月來(lái)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格逼近甚至超過(guò)1800元來(lái)說(shuō)，有了很明顯的回落。

茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定是茅臺(tái)年度主要且重要的工作之一。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳認(rèn)為，今年上半年，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)達(dá)到了“穩(wěn)”的預(yù)期，同時(shí)“穩(wěn)”字也是下半年市場(chǎng)工作的目標(biāo)。

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“穩(wěn)”字當(dāng)頭!茅臺(tái)多舉措控價(jià)，“五把利劍”確保市場(chǎng)平穩(wěn)

在去年年底的茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)方面宣布上調(diào)茅臺(tái)酒的出廠價(jià)，隨之而來(lái)的便是茅臺(tái)終端價(jià)的上調(diào)�？梢哉f(shuō)，自年初開(kāi)始，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格便在各種因素的作用下，一直處于相對(duì)偏高的位置。

面對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的走高，茅臺(tái)方面從年初開(kāi)始便出臺(tái)多種措施積極穩(wěn)價(jià)控價(jià)。先是股份公司向外部發(fā)表關(guān)于茅臺(tái)酒終端價(jià)格的公告，再是拿出7000噸的計(jì)劃量用于春節(jié)投放，要求經(jīng)銷(xiāo)商在茅臺(tái)云商平臺(tái)的量提升至40%。此外，對(duì)于不遵守規(guī)定的經(jīng)銷(xiāo)商采取重罰的方式來(lái)整肅市場(chǎng)。

茅臺(tái)方面在今年3月份時(shí)曾表示，茅臺(tái)已經(jīng)平穩(wěn)的度過(guò)了價(jià)格的過(guò)渡期，可見(jiàn)春節(jié)期間茅臺(tái)的多種控價(jià)方式確實(shí)起到了至關(guān)重要的作用。眼下已經(jīng)進(jìn)入下半年，傳統(tǒng)的白酒銷(xiāo)售旺季中秋國(guó)慶雙節(jié)在即，茅臺(tái)方面也再次積極預(yù)判，先市場(chǎng)一步作出應(yīng)對(duì)之策。

在茅臺(tái)酒的半年工作會(huì)上，李保芳提出的要求是，對(duì)于下半年茅臺(tái)酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，要高度關(guān)注重要節(jié)點(diǎn)，全力保障市場(chǎng)供應(yīng);要高度關(guān)注來(lái)年市場(chǎng)，提早著手謀劃安排;要高度關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，持續(xù)發(fā)力控價(jià)穩(wěn)市。

據(jù)了解，今年中秋國(guó)慶雙節(jié)期間，茅臺(tái)方面打出了一套“組合拳”來(lái)控制茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格：

一是在國(guó)慶中秋雙節(jié)前向市場(chǎng)投放7000噸供應(yīng)量，比重占到茅臺(tái)全年供應(yīng)量的1/4，保證供貨量充足;

二是允許專賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商于8月底前就執(zhí)行9、10月份的計(jì)劃，并要求省會(huì)城市的經(jīng)銷(xiāo)商必須提前執(zhí)行，非省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇性執(zhí)行;

三是自8月份起，茅臺(tái)年份酒不再占用經(jīng)銷(xiāo)商全年合同計(jì)劃量;

四是茅臺(tái)云商40%的占比不再作為經(jīng)銷(xiāo)商年度考核數(shù)據(jù);

五是春節(jié)前經(jīng)銷(xiāo)商可提前執(zhí)行2019年1-2月份計(jì)劃。

在茅臺(tái)的這套“控價(jià)組合拳”中，最受關(guān)注的有兩點(diǎn)，一是大規(guī)模的放量，7000噸的計(jì)劃量占到了茅臺(tái)全年計(jì)劃量的四分之一，可見(jiàn)茅臺(tái)方面對(duì)于穩(wěn)定雙節(jié)期間的價(jià)格非常重視;二是允許經(jīng)銷(xiāo)商提前執(zhí)行計(jì)劃，尤其是要求省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)商必須提前執(zhí)行，可見(jiàn)茅臺(tái)對(duì)于打勝雙節(jié)價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)的決心。

旺季來(lái)了，價(jià)格降了，“罰單”少了!三個(gè)現(xiàn)象看茅臺(tái)控價(jià)的成效

值得注意的是，根據(jù)目前市場(chǎng)上反饋的茅臺(tái)酒價(jià)格來(lái)看，在中秋國(guó)慶雙節(jié)旺季到來(lái)之際，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格確實(shí)降了。而另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，近幾個(gè)月來(lái)，鮮少見(jiàn)到茅臺(tái)對(duì)違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)出的“罰單”。從這幾個(gè)現(xiàn)象或許能透視出茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的現(xiàn)狀以及茅臺(tái)近兩年控價(jià)穩(wěn)市的成效。

首先來(lái)看，當(dāng)前茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格確實(shí)得到了控制，這是廠商雙方共同努力的結(jié)果。其中一方面是茅臺(tái)對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的力度不減，另一方面是經(jīng)銷(xiāo)商的全面配合。共同形成了如今市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越穩(wěn)定，茅臺(tái)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)出的“罰單”越來(lái)越少。

另一方面，從2017年開(kāi)始，這是茅臺(tái)第三次在重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過(guò)大規(guī)模的放量來(lái)滿足市場(chǎng)的需求量以達(dá)到穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的作用。而每次均對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定起到了極為重要的作用。在未來(lái)幾年，茅臺(tái)酒的供應(yīng)量仍處于相對(duì)緊張的狀態(tài)，而這種通過(guò)淡旺季的調(diào)劑，通過(guò)供應(yīng)量的加大來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)價(jià)格將成為茅臺(tái)的一大控價(jià)方式。

近日來(lái)，茅臺(tái)各省區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)紛紛召開(kāi)第三季度工作會(huì)，部署下半年各省區(qū)的茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作。而結(jié)合一直以來(lái)，每當(dāng)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格走高之時(shí)，茅臺(tái)的各省區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)的集體發(fā)聲和采取措施也成為業(yè)界典范。由此可見(jiàn)，在未來(lái)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定方面，茅臺(tái)各省區(qū)的作用也將進(jìn)一步加大。

正如茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王崇琳在茅臺(tái)半年?duì)I銷(xiāo)會(huì)上表示，下半年茅臺(tái)酒的市場(chǎng)工作，需要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，凝聚廠商共識(shí)，形成政策合力，精準(zhǔn)施策，扎實(shí)細(xì)致地做好各項(xiàng)工作，妥善化解各種風(fēng)險(xiǎn)矛盾，確保茅臺(tái)酒市場(chǎng)繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

而在價(jià)格方面，王崇琳同樣提到了“穩(wěn)”字。王崇琳表示，下半年要以“價(jià)格做穩(wěn)、文化做深、管理做細(xì)、服務(wù)做優(yōu)”為抓手，要研究建立市場(chǎng)督查的長(zhǎng)效機(jī)制，著手成立市場(chǎng)督查部，把市場(chǎng)督查作為市場(chǎng)工作的檢驗(yàn)器。