亞洲市場成富邑增速引擎

日前，全球規(guī)模最大的葡萄酒上市公司富邑集團(TreasuryWineEstates)公布了2015年財報，收益與凈利實現(xiàn)了雙增長。

數(shù)據(jù)顯示，富邑集團的年度稅后法定凈利潤為7760萬澳元(折合人民幣約3.65億元)，較去年增長了1.785億澳元，實現(xiàn)扭虧為盈。此外，以實際公布貨幣(澳元)計算集團的凈銷售收入上升了8.4%，以固定匯率計算凈銷售收入增長為3.8%。15個重點品牌當(dāng)中，在2015財年富邑集團共有11個品牌錄得凈銷售收入增長，而去年同期凈銷售收入增長僅為6個品牌。此外，集團全年縮減了4000多萬澳元的營運開銷，并對消費市場增加了50%的投資。

值得注意的是，亞洲市場的銷售成績單表現(xiàn)相當(dāng)亮麗，凈銷售收入2億澳元，增長45.6%;扣除利息收益(EBITS)后達到7310萬澳元，增長54.5%。其中，奔富、禾富酒園、洛神山莊、辣味杰克酒莊、馬騰山、酒莊圣若望、雄鹿飛躍在亞洲市場的凈銷售收入均實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。此外，東南亞地區(qū)增長13%，大中華區(qū)銷售量則高速增長36%。

此外，富邑集團在美國市場也取得了良好的銷售業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，富邑集團在美國市場凈銷售收入7.95億澳元，增長8.6%;其中高檔酒銷售額增長16%，大眾精品增長達到20%。在剛結(jié)束的2015財年，富邑集團還完成了美國的分銷商庫存調(diào)整。

事實上，富邑集團的業(yè)績從2013年起就開始下滑，2013年富邑集團凈利潤較2012年同期下降53%，從8990萬澳元跌至4230萬澳元;2013年富邑年度財政凈虧損達1.009億澳元。2014年，集團虧損高達1.01億澳元，美國市場因庫存到期就損失上億澳元，其中包括銷毀了價值 3500萬澳元的葡萄酒。

對此，富邑集團CEO克拉克上任以來，不斷推出新舉措進行品牌建設(shè)與市場開發(fā)，優(yōu)化葡萄酒在亞洲市場的分配，并提出縮減成本，提升集團銷售體系。他曾在媒體采訪時表示，2015年是至關(guān)重要的“重組年”，“投資品牌建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將高端產(chǎn)品和商業(yè)產(chǎn)品分離，與客戶建立合作機制，這些都是集團扭虧為盈的基本計劃，也是公司未來發(fā)展大計所在”。不僅如此，他在去年年度股東大會上宣布，計劃將旗下的25個品牌下架，或?qū)ふ业谌�方開展合作，以企業(yè)合資的形式繼續(xù)經(jīng)營。

除此之外，富邑集團提前發(fā)布了包括奔富、葛蘭許在內(nèi)的眾多高端葡萄酒品牌。在全球開展了葡萄酒促銷活動，只要顧客任意購買6瓶富邑集團高端葡萄酒就可以用折扣價購買葡萄酒酒柜。借此提升富邑集團的銷售業(yè)績，以扭轉(zhuǎn)市場頹勢。

業(yè)內(nèi)人士表示，富邑集團此前缺乏完善的分銷體系和運營體系，運轉(zhuǎn)效率較低。尤其是在葡萄酒市場普遍低迷的情況下，品牌推廣、與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)關(guān)系處理、整體資金運營、倉儲庫存管理以及同等級品牌過多等問題被凸顯�，F(xiàn)通過推出一系列的措施，削減品牌重組產(chǎn)品架構(gòu)，整合經(jīng)銷商、優(yōu)化亞洲市場的分配，已經(jīng)取得了顯著成果。預(yù)計未來富邑集團會加大對亞洲市場的關(guān)注度和財力投入，繼續(xù)擴大戰(zhàn)果提升業(yè)績。