瀘州老窖主力產(chǎn)品全線停貨 安徽市場反映幾何？

9月29日，多家行業(yè)媒體報道，瀘州老窖連發(fā)兩道通知，對國窖1573經(jīng)典裝和窖齡酒系列停止下單，而酒食匯記者從瀘州老窖安徽經(jīng)銷商處了解到，通知不止兩道而是四道。一天之內(nèi)連發(fā)四道金書，瀘州老窖意欲何為?

四道金書，瀘州老窖主力產(chǎn)品全線停貨

酒食匯記者了解到的四份通知，涵蓋了瀘州老窖所有主力產(chǎn)品(五大單品)，內(nèi)容分別是：

《關(guān)于停止接收國窖1573經(jīng)典裝訂單的通知》。通知表示，因國窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，同時為保障廣大經(jīng)銷客戶利益，而決定即日起停止接單。

《關(guān)于暫停窖齡酒30年、60年、90年常規(guī)裝現(xiàn)金制單的通知》。內(nèi)容顯示，因窖齡酒2017年度配額現(xiàn)已執(zhí)行完畢，即日起，暫停窖齡酒30年、60年、90年常規(guī)裝現(xiàn)金制單。

《關(guān)于停止接受瀘州老窖頭曲、二曲的通知》。通知指出，因瀘州老窖頭曲、二曲2017年配額基本執(zhí)行完畢，決定即日起暫停接受兩款產(chǎn)品訂單。

《關(guān)于停止接受老字號特曲現(xiàn)金訂單的通知》。通知顯示，因老字號特曲2017年配額已經(jīng)執(zhí)行完畢，從2017年10月1日起暫停接受老字號特曲現(xiàn)金訂單。

漲價鋪墊?是否會迎來名酒下半年漲價潮?

從通知不難看出，瀘州老窖五大單品全部停貨的重要原因是“配額已經(jīng)執(zhí)行完畢或基本執(zhí)行完畢”，而在高端酒國窖1573方面則是產(chǎn)能處于飽和狀態(tài)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，“在今年7月底，瀘州老窖相關(guān)產(chǎn)品剛經(jīng)歷了一次調(diào)價，此次中秋停貨對瀘州老窖相關(guān)系列產(chǎn)品價格的穩(wěn)定與落實有相當(dāng)大的益處，顯示出企業(yè)較高的戰(zhàn)略手段。”

今年上半年，因為茅臺的關(guān)系，名酒漲價潮讓消費者應(yīng)接不暇。近期也有相關(guān)資訊表示，瀘州老窖、五糧液等相關(guān)名酒的經(jīng)銷商存在自發(fā)漲價行為，按照名酒一貫停貨之后必漲價的做法，此次瀘州老窖全線產(chǎn)品停貨是否會迎來下半年的名酒漲價潮呢?

“短期應(yīng)該不會”一安徽白酒行業(yè)資深人士表示。“國窖1573在高端酒領(lǐng)域一直以來是跟隨角色，隨著茅臺集團控價成果的顯現(xiàn)和市場投放量的增加，預(yù)計下半年飛天茅臺價格會比較穩(wěn)定，中秋節(jié)期間囤貨的經(jīng)銷商也會選擇放出一部分的量，高端名酒漲價的空間非常有限。在主流消費價格帶，區(qū)域龍頭型酒企都非常謹(jǐn)慎，洋河、古井貢酒等代表性酒企剛剛經(jīng)歷了一輪價格微調(diào)，短期內(nèi)不可能再有動作。”

對于停貨，安徽經(jīng)銷商淡定表示“影響不大”

安徽因為地產(chǎn)名酒眾多，因此安徽市場對瀘州老窖來說依然屬于“突破區(qū)域和開發(fā)區(qū)域”。得益于消費理性化，2017年瀘州老窖在安徽市場表現(xiàn)搶眼，其中國窖1573安徽市場銷售更是遠遠超過預(yù)期，在8月底就已經(jīng)達到2016年全年銷售額的3倍。

安徽一瀘州老窖經(jīng)銷商在接受酒食匯記者采訪時表示，“此次停貨影響不大。一是中秋國慶如今對銷售的拉動作用有限，在快節(jié)奏的生活環(huán)境下，這種節(jié)日的氛圍越來越差，雖然今年預(yù)期比去年要好，但增長幅度不會太大。二是瀘州老窖產(chǎn)品在皖北表現(xiàn)較好，安徽市場貨源相對充足，對于瀘州老窖雙節(jié)停貨的做法，經(jīng)銷商已經(jīng)習(xí)以為常。”

“停貨是好事，因為相對其他一線名酒來說，瀘州老窖在走大單品路線過程中，經(jīng)銷商利潤是相對偏低的，此次停貨對瀘州老窖來說一是穩(wěn)定價格、穩(wěn)定市場，二是能夠提高經(jīng)銷商的信心與積極性。安徽市場瀘州老窖整體銷量在2.5億左右，影響不大，但在它的主戰(zhàn)場河南、河北、湖南、成都、西安等省市影響較大.”安徽合肥一名酒經(jīng)銷商表示。