上漲50元 珍藏劍啟動階梯漲價模式加碼次高端

今日(10月9日)，微酒記者獨家獲悉：10月10日起，珍藏級劍南春出廠價上漲40元每瓶;10月20日起，珍藏級劍南春取消10元掃碼費，兩次合計共上漲50元。 “另外，春節(jié)后還會繼續(xù)提價。”知情人士進一步透露。

值得注意的是，2019財年水晶劍南春單品銷售總額已超120億。為了更加鞏固這一大單品的價格，劍南春已經(jīng)通過設立扣分制、市場支持政策控制以及調(diào)整控量方式“三大措施”，來對2020合同年水晶劍產(chǎn)品進行控量，該項政策已于10月1日起實施。

有行業(yè)人士認為，隨著水晶劍南春控量發(fā)貨系列措施的推進，流入全國各大批發(fā)市場的貨物減少，渠道流通價格必然上升;而同時，也極大利于珍藏級劍南春價格的水漲船高。 近年來，跟隨白酒行業(yè)推進浪潮，同時也是自身發(fā)展的必須，以“穩(wěn)健”為主旋律的劍南春通過多次挺價，打開了自己構(gòu)建的次高端價格天花板。作為劍南春產(chǎn)品價格帶的“上延產(chǎn)品”，珍藏級劍南春通過多次在渠道的控量挺價，站上了600元價格帶，實現(xiàn)了價格中樞的穩(wěn)步上移。

微酒記者發(fā)現(xiàn)，針對珍藏級劍南春渠道挺價，劍南春采取的是渠道“小布快跑”加品牌“高舉高打”的策略，此舉一方面保證了挺價的彈性，促進經(jīng)銷商做大做優(yōu)市場，向規(guī)模和空間要利潤;另一方面也保證了挺價的剛性，使得珍藏級劍南春的挺價不可逆，并不斷積蓄品牌勢能。

需要注意的是，珍藏級劍南春上一次對出廠價進行調(diào)整，還得追溯到兩年前。 2017年9月，四川匯金商貿(mào)有限公司下發(fā)《關(guān)于珍藏級劍南春價格、政策體系調(diào)整的通知》，調(diào)整后，珍藏級劍南春的整體價格提高了50元左右，其中建議成交價要求站穩(wěn)500元價格帶。

兩年蓄勢，珍藏級劍南春渠道以及終端價格提升了百元有余，部分地區(qū)甚至給出了700元的報價。 在各大名酒風風火火推進產(chǎn)品集群價格帶上移之時，珍藏級劍南春價格帶的整體上移，也是為了搶占一個更有利的位置。除此之外，為了實現(xiàn)“中國三大名酒”品牌訴求，作為劍南春產(chǎn)品價格帶的上延產(chǎn)品，珍藏級劍南春占據(jù)更高價位，也顯得十分重要。因此，針對此次調(diào)價，部分經(jīng)銷商也表示實屬“意料之中”，并給出了積極的經(jīng)銷預期。