五糧液再度處罰違約經(jīng)銷商 36家經(jīng)銷商被減量

10月23日，酒業(yè)家記者獲得一份宜賓五糧液股份有限公司五糧液品牌管理事務(wù)部下發(fā)的《關(guān)于對(duì)2017年8-9月違約經(jīng)銷商進(jìn)行減量的通報(bào)》(五品部督導(dǎo)【2017】第18號(hào))文件。文件顯示，五糧液五品部對(duì)涉嫌“搭便車”違反合同約定并跨區(qū)域/渠道銷售的31家經(jīng)銷商進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)36家經(jīng)銷商進(jìn)行了減量。有五糧液經(jīng)銷商表示，五糧液在節(jié)后出現(xiàn)了價(jià)格下滑趨勢(shì)，此舉核心目的是為了保價(jià)，為下一步的元旦、春節(jié)做準(zhǔn)備。

各經(jīng)銷商、營銷中心:

2017年8-9月期間,以下經(jīng)銷商違反合同約定并跨區(qū)域/渠道銷售五糧液,干擾了其他市場經(jīng)銷商的正常經(jīng)營,涉嫌“搭便車”。按照《關(guān)于確定“違規(guī)減量”標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行辦法的通知》和公司726《配套措施》第四條“對(duì)違約跨區(qū)域/渠道銷售的界定”,現(xiàn)對(duì)違約銷售經(jīng)銷商配額和發(fā)貨計(jì)劃進(jìn)行減量處理。

一、發(fā)生了違約銷售,但出庫日期在2017年2月9日之前,要求回購,但不執(zhí)行減量處理,現(xiàn)予以通報(bào)。

浙江潤頤貿(mào)易有限公司、銀川市興慶區(qū)駿達(dá)糖酒副食批發(fā)部、宜賓新青年電子商務(wù)有限公司、信陽市盛林商貿(mào)有限公司、武侯區(qū)澤匯達(dá)商貿(mào)部、武漢華康酒業(yè)有限公司、唯品會(huì)(中國)有限公司、天津市共實(shí)商貿(mào)有限公司、深圳市沙頭角商業(yè)外貿(mào)有限公司、上海賽雁商貿(mào)發(fā)展有限公司、上海虬騰商貿(mào)有限公司、上海捷強(qiáng)煙草糖酒集團(tuán)配銷中心、上海浩澤貿(mào)易有限公司、山東魯糖經(jīng)貿(mào)有限公司、南京國策酒業(yè)有限公司、遼寧津享逸實(shí)業(yè)有限公司、晉江市冠雄酒業(yè)貿(mào)易有限公司、揭陽市區(qū)信記飲料有限公司、江西品味商貿(mào)有限公司、杭州新藝實(shí)業(yè)有限公司、杭州廣基貿(mào)易有限公司、廣州怡粵酒業(yè)有限公司、廣州龍程酒業(yè)有限公司、福州榕福糖酒副食品批發(fā)公司、成都上品行高端酒業(yè)有限公司、北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司、安徽省百川商貿(mào)發(fā)展有限公司、重慶紅運(yùn)清云商貿(mào)有限責(zé)任公司、洛陽洛百易通供應(yīng)鏈管理有限公司、宜賓市開元酒業(yè)有限責(zé)任公司。

二、發(fā)生了違約銷售,且出庫日期在2017年2月9日之后,按照“違規(guī)減量”標(biāo)準(zhǔn)處理;出庫日期在2017年6月2日之后的,按“違規(guī)減量標(biāo)準(zhǔn)加倍處理:

1、重慶義雄糖酒商貿(mào)有限公司,52度新品五糧液(以下簡稱“普五”)違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-620,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量計(jì)567件。

2、重慶錦暉酒類銷售有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售5次,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量3次,正常減量2次共計(jì)4080件。該公司已終止2017年剩余計(jì)劃執(zhí)行,打款未發(fā)貨部分停止發(fā)貨由營銷中心組織分流。

3、武侯區(qū)永明酒類經(jīng)營部,普五違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-83-17,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量201件。

4、四川盛匯源貿(mào)易有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-7-7,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量581件。

5、四川省百酒堂酒業(yè)有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-9-1,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量145件。

6、曲靖市榮紅酒業(yè)有限責(zé)任公司,普五違約跨渠道銷售1次,出庫日期2017-7-10,專賣店計(jì)劃加倍減量13件,扣減專賣店支持費(fèi)用1萬元。

7、德陽市群運(yùn)物資有限責(zé)任公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-7-25,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量101件。

8、成都興永盛商貿(mào)有限責(zé)任公司,普五違約跨區(qū)域銷售4次,出庫日期均在62會(huì)議后,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量2897件。

9、成都市匯通鑫和投資有限責(zé)任公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次出庫日期2017-6-22,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量38件。

10、四川省宜賓市萬興商貿(mào)有限責(zé)任公司,五糧液1618違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-8-18,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量153件。

11、昆明鑫華聯(lián)貿(mào)易有限公司,39度五糧液違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-6-6,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量40件。

12、湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,運(yùn)營商計(jì)劃減量144件。

13、河南善緣酒類貿(mào)易有限公司,普五違約跨渠道銷售1次,出庫日期2017-7-31,專賣店計(jì)劃加倍減量58件,扣減專賣店支持費(fèi)用1萬元。

14、澠池豪鑫酒業(yè)有限公司,普五違約跨渠道銷售1次,專賣店計(jì)劃減量29件,扣減專賣店支持費(fèi)用1萬元。

15、河南振茂副食品銷售有限公司,五糧液1618違約跨區(qū)域銷售5次,計(jì)劃減量共計(jì)850件。該公司已終止2017年剩余計(jì)劃。

16、豐城市名品超市,39度五糧液違約跨區(qū)域銷售1次,運(yùn)營商計(jì)劃減量45件。

17、珠海越潤貿(mào)易有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-8-31,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量40件。

18、廣州君奕酒業(yè)有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-830,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量28件。

19、蘇州蘇糖名酒銷售有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量320件。

20、江蘇省蘇食酒業(yè)有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-7-23,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量261件。

21、阜陽市聚達(dá)商貿(mào)有限公司,普五違約跨渠道銷售1次,出庫日期2017-7-7,專賣店計(jì)劃加倍減量22件,扣減專賣店支持費(fèi)用1萬元。

22、青島鑫浩統(tǒng)糖酒副食品有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-7-28,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量280件。

23、浙商糖酒集團(tuán)有限公司,五糧液1618違約跨區(qū)域銷售1次運(yùn)營商計(jì)劃減量491件。

24、鹽城市合眾酒業(yè)商貿(mào)有限公司,五糧液1618違約跨區(qū)域銷售1次,運(yùn)營商計(jì)劃減量47件。

25、石家莊市百購酒業(yè)有限公司,普五違約跨渠道銷售1次,專賣店計(jì)劃減量19件,扣減專賣店支持費(fèi)用1萬元。

26、華致酒行連鎖管理股份有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售2次運(yùn)營商計(jì)劃減量120件。

27、北京永利博揚(yáng)商貿(mào)有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售4次,其中2次出庫日期在62會(huì)議,運(yùn)營商計(jì)劃減量420件。

28、北京市衛(wèi)峰長益貿(mào)易有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-7-18,專賣店計(jì)劃加倍減量38件,扣減專賣店支持費(fèi)用1萬元。

29、北京名家坊酒業(yè)有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-8-24,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量20件。

30、天津中糖華豐實(shí)業(yè)有限公司,39度五糧液違約跨區(qū)域銷售次,運(yùn)營商計(jì)劃減量460件。

31、遼寧鑫源英民名酒連鎖經(jīng)營有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,運(yùn)營商計(jì)劃減量112件;39度五糧液跨區(qū)域銷售1次出庫日期2017-7-4,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量240件。

32、遼寧潤嶸達(dá)貿(mào)易有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售3次,其中1次出庫日期在62會(huì)議后,運(yùn)營商計(jì)劃減量200件;五糧液16。

18違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-6-6,五糧液1618運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量100件。

33、西安新慶酒業(yè)有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,運(yùn)營商計(jì)劃減量314件;五糧液1618違約跨區(qū)域銷售2次,運(yùn)營商計(jì)劃減量819件。

34、陜西華鼎酒業(yè)有限公司,普五違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-7-3,運(yùn)營商計(jì)劃減量60件。

35、寧夏嘉瑞欣工貿(mào)有限公司,五糧液1618違約跨區(qū)域銷售1次,出庫日期2017-6-9,運(yùn)營商計(jì)劃加倍減量50件。

按照公司管理規(guī)定,相關(guān)營銷責(zé)任人員的處罰另行通報(bào)。

特此通報(bào)

宜賓五糧液股份有限公司

有五糧液經(jīng)銷商向酒業(yè)家記者表示，普五在今年中秋、國慶雙節(jié)及后面出現(xiàn)了價(jià)格波動(dòng)，部分經(jīng)銷商在銷量層面也出現(xiàn)了反復(fù)，五糧液在此時(shí)下發(fā)處罰通知，保價(jià)意圖十分明顯。“現(xiàn)在價(jià)格上不去，廠里要完成明年的增長，我分析(此舉的目的)只能是奔著價(jià)格提升上去。”華東某經(jīng)銷商如此分析。

”是的，華東以外的市場正在收貨。我們這銷量沒有下滑，主要現(xiàn)在價(jià)格有波動(dòng)，目前普五的一批價(jià)在790元—810元之間，最高的時(shí)候能達(dá)到830元，最高降幅達(dá)40元，這對(duì)經(jīng)銷商的利潤是有沖擊的。“另外一名五糧液經(jīng)銷商透露。

同時(shí)，還有經(jīng)銷商表示，五糧液今年開發(fā)的新經(jīng)銷商對(duì)價(jià)格也有一定的沖擊。“此舉對(duì)我們價(jià)格影響的主要因素是(五糧液)在當(dāng)?shù)匦麻_了多家客戶(每縣一個(gè)專賣店)市區(qū)多了二個(gè)旗靚店，新客戶都底價(jià)放貨到渠道上，秩序很混亂。”另有經(jīng)銷商分析指出，五糧液方面要提前完成今年的年度任務(wù)，部分經(jīng)銷商資金不足就會(huì)出現(xiàn)低價(jià)出貨，而市場消化又很慢，因此價(jià)格掉得越狠，拿貨的人就會(huì)越少，因?yàn)榻?jīng)銷商想大批量出貨的話，就只能是低價(jià)出。

觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長楊永華則分析認(rèn)為，管理是經(jīng)營的基礎(chǔ)，管理就是為了保證經(jīng)營成果最大化。五糧液近期一直在強(qiáng)化管理，尤其是在市場管理方面，這紙?zhí)幜P說明五糧液更加注重健康和可持續(xù)發(fā)展。市場秩序和價(jià)格體系是市場發(fā)展的根本保證，也是企業(yè)發(fā)展的基石。這次加大市場秩序治理，對(duì)部分違規(guī)經(jīng)銷商的處理，恰好是具體體現(xiàn)。同時(shí)，這也體現(xiàn)了五糧液新領(lǐng)導(dǎo)班子，尤其是李曙光董事長的管理意志的體現(xiàn)，建立更加公平，公正的市場體系，保證絕大多數(shù)經(jīng)銷商利益。

也有經(jīng)銷商力挺五糧液方面的做法。“市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，趨利者甚眾，違規(guī)亂紀(jì)者就更多了，五糧液今年發(fā)展形勢(shì)整體不錯(cuò)，廠家這次處罰這些違規(guī)經(jīng)銷商，一是凈化市場，而是保價(jià)體量，三是厘清渠道秩序，對(duì)于我們經(jīng)銷商來說是件好事。如果市場亂了，價(jià)格降了，我們自己的飯碗也砸掉了，必須支持廠里的決定。”五糧液經(jīng)銷商王總表示。

亮劍咨詢董事長牛恩坤也指出，五糧液對(duì)經(jīng)銷商的管理不能完全學(xué)習(xí)茅臺(tái)，因?yàn)槊┡_(tái)經(jīng)銷商有充足的利潤空間，管理渠道的核心是價(jià)格空間。這也說明一個(gè)問題，五糧液在經(jīng)營上要補(bǔ)課。如何做到像茅臺(tái)“控而不死，活而不亂”確實(shí)是一門學(xué)門。第一，不要把貨只壓給經(jīng)銷商，要把產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商的消費(fèi)者;第二，不要只會(huì)處罰經(jīng)銷商，本來積極性剛剛調(diào)動(dòng)起來，信心開始增強(qiáng)，而要把五糧液的品牌勢(shì)能和渠道動(dòng)力積聚起來，當(dāng)然這需要耐心和時(shí)間。