經(jīng)銷商如何代理葡萄酒，六大因素要考慮!

隨著消費者對葡萄酒了解的日益深入，我國葡萄酒業(yè)的巨大潛力也在逐漸釋放。數(shù)據(jù)顯示，2014年我國葡萄酒消費量為15.8億升，僅占全國酒類消費的2.6%，毫無疑問，未來幾年這個數(shù)字可能會成倍級增長。

市場的風口也給廣大經(jīng)銷商帶來了機遇。在已經(jīng)過去的2014年，已有一些國內(nèi)的精品酒莊的品質(zhì)得到了國際認可。不同于以往的廉價量產(chǎn)葡萄酒，優(yōu)質(zhì)精品的葡萄酒正在中國各產(chǎn)區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)。這也給經(jīng)銷商帶來了困惑，葡萄酒代理，究竟哪家強?要知道，經(jīng)銷商的生意中關(guān)鍵的就那么幾步，特別是在選品的時候!選擇對了廠家，就成功了一半。品牌、利潤、市場支持、廠家團隊、運作模式……需要考慮的東西太多了，難道不能一網(wǎng)打盡嗎?

選擇廠家需要考慮的六大因素

一、實力雄厚才是潛力股!

選擇一個實力雄厚的廠家很有必要，如果廠家靠不住，那么經(jīng)銷商在產(chǎn)品運作中出現(xiàn)的種種問題不僅無法及時解決，還會造成資金緊張、庫存壓力大，甚至被廠家拖死的可能。縱觀國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)，華東葡萄酒和青島葡萄酒都是行業(yè)積淀深厚的老品牌，其品牌認知度都很高，廠家實力雄厚，核心競爭力強，在行業(yè)內(nèi)口碑高，信譽好，值得經(jīng)銷商托付。而其中，青島華東葡萄釀酒有限公司始于1985年，作為中國最早的中外合資葡萄酒企業(yè)之一，更是國產(chǎn)高端葡萄酒行業(yè)尤其是高檔干白葡萄酒的先行者和領(lǐng)路人。青島葡萄酒始于1912年，迄今已有103年的歷史，是由德國商人克勞克創(chuàng)建的青島市第一家葡萄酒廠，也是國內(nèi)為數(shù)不多的、最早的葡萄酒品牌之一。近年來，華東葡萄酒公司從優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地、高級酒莊酒釀造技術(shù)研發(fā)、高雅酒莊文化體驗、高端品牌經(jīng)營策略四個維度同步推進，在激烈的行業(yè)競爭中持續(xù)保持了領(lǐng)先優(yōu)勢，創(chuàng)造了令業(yè)界嘆服的雄踞青島、網(wǎng)控山東、布局全國的宏偉藍圖。30年的市場運作和品牌建設(shè)成就華東莊園卓越品牌，是目前增長迅速、最具潛力的葡萄酒品牌，實力和影響力毋庸置疑!

二、產(chǎn)品豐富才有的挑!

如今的葡萄酒消費多元化趨勢顯著，無論是價位區(qū)間的開闊，還是品種選擇的多樣性，在給經(jīng)銷商帶來機遇的同時也增加了代理的難度。消費者的需求是多種多樣的，面對消費者個性化的需求，單一的幾款產(chǎn)品顯然是遠遠不夠的，必須要有豐富的產(chǎn)品系列，涵蓋不同的價位，才能夠更好的維護與消費者之間的客情關(guān)系。

華東葡萄釀酒公司旗下有豐富的產(chǎn)品系列，包含華東百利酒莊系列、華東莊園系列、青島葡萄酒系列，從中低端到高端、個性化定制一應俱全，覆蓋不同的目標消費者及銷售渠道，產(chǎn)品定位精準，有的放矢，又可以自由組合，是助力經(jīng)銷商大刀闊斧開拓市場的得力產(chǎn)品。

三、利潤豐厚才能長久!

在目前的市場狀態(tài)下，傳統(tǒng)的強勢品牌往往有銷量無利潤。由于產(chǎn)品價格太過透明，或者受竄貨等影響，經(jīng)銷商的利潤常常無法保證。沖量返點固然是保證利潤的途徑之一，但是利潤太薄的產(chǎn)品后勁不足，也沒有足夠的空間去刺激終端產(chǎn)生推力，薄利不能長久。因此，經(jīng)銷商在選擇葡萄酒品牌時，利潤仍然是一個重要的考量維度。華東莊園窖藏七年系列、珍選系列、橡木桶窖藏系列作為領(lǐng)袖品牌的戰(zhàn)略主打產(chǎn)品，將通過先進的市場運作模式和有效的市場管控，保證經(jīng)銷商豐厚的利潤回報，成為經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的動力。

四、市場支持必須有!

行業(yè)進入調(diào)整期的第三年，許多經(jīng)銷商應該都感覺到了市場越來越難做，單純依靠經(jīng)銷商公司一己之力去打開市場可謂難上加難。因此，在選擇品牌時，廠家的市場支持很重要，無論是人員支持、活動支持、還是費用支持，甚至是廠家的高空宣傳，都有助于經(jīng)銷商開拓市場。

在市場支持層面上，華東葡萄酒公司通過與區(qū)域性媒體的合作、渠道拓展的終端品牌形象建設(shè)、區(qū)域性公關(guān)事件營銷的策劃，不斷的提升品牌知名度與美譽度。2016年，更以巨資投入傳統(tǒng)媒體+新媒體，展開立體傳播攻勢，提高行業(yè)影響力與消費者認可度，幫助經(jīng)銷商打開消費者的“嘴巴”，讓經(jīng)銷商在推廣產(chǎn)品時更加輕松。除此之外，還將與經(jīng)銷商共同組建銷售團隊，提供專業(yè)品鑒人員，指導組建終端促銷隊伍，服務(wù)經(jīng)銷商的核心終端。在銷售促進方面，廠家有一套系統(tǒng)的促銷策略，如利用節(jié)假日進行終端的促銷推廣、結(jié)合區(qū)域市場情況針對不同產(chǎn)品展開分品類、分渠道的銷售促進活動，以帶動整體產(chǎn)品的銷售。

五、團隊專業(yè)才高效

產(chǎn)品想要成功鋪市并且動銷，除了自身“硬件”夠硬以外，軟實力——團隊也不可或缺。一個執(zhí)行力強、更加專業(yè)化的團隊是產(chǎn)品成功落地的關(guān)鍵。近年來，華東葡萄酒公司通過持續(xù)的人才隊伍建設(shè)，堅持打造專業(yè)化、職業(yè)化的營銷團隊，通過體系建設(shè)和細分，建立起了一個覆蓋全國的“分工明確、目標清晰、職能到位、執(zhí)行有力”的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并充分借鑒華東品牌在大青島市場的成熟營銷模式，規(guī)范營銷管理，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷加速對全國市場的開拓，幫助經(jīng)銷商共同協(xié)作，共創(chuàng)財富。

六、能夠幫助經(jīng)銷商成長才是共贏的關(guān)鍵

經(jīng)銷商與廠家的合作往往都是奔著長遠目標去的。在與優(yōu)質(zhì)廠家的合作過程中，經(jīng)銷商個人也能得到提升，廠家先進的營銷理念、實效的營銷方法可以導入到經(jīng)銷商的運營、管理和團隊建設(shè)中，使經(jīng)銷商公司也能得到成長。過去營銷方式簡單粗暴，甚至是單純拼老板能力，而現(xiàn)在，經(jīng)銷商的團隊建設(shè)也很重要。華東葡萄酒公司作為這樣的一個優(yōu)質(zhì)廠家，會根據(jù)經(jīng)銷商的團隊現(xiàn)狀有針對性的進行定期培訓指導，搭建經(jīng)銷商的系統(tǒng)營銷體系，幫助經(jīng)銷商提升自身的核心競爭力，突破發(fā)展的瓶頸。

無論是從廠家實力、產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品體系、利潤空間，還是從市場支持、團隊建設(shè)、廠商關(guān)系方面考慮，華東葡萄酒公司都是值得經(jīng)銷商信賴與考察的優(yōu)質(zhì)廠家。而在沉寂許久之后，華東葡萄酒更是韜光養(yǎng)晦，準備在今年的南京秋季糖酒會大放異彩，以不一樣的互動體驗與經(jīng)銷商溝通交流!