茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議 管理層坦誠(chéng)聽經(jīng)銷商意見

10月26日下午3點(diǎn)，在南京金陵濱江酒店的揚(yáng)子江廳，貴州茅臺(tái)展開了一場(chǎng)廠商內(nèi)部溝通會(huì)議。來自全國(guó)的幾百名經(jīng)銷商在此交流經(jīng)營(yíng)情況，廠家虛心聽取經(jīng)銷商的意見。會(huì)議采取圓桌會(huì)議形式，不設(shè)主席臺(tái)。茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理杜光義、茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳出席了會(huì)議，認(rèn)真聽經(jīng)銷商們談市場(chǎng)，談建議。

據(jù)了解，貴州茅臺(tái)酒現(xiàn)在已經(jīng)占了中國(guó)高端白酒60%以上的市場(chǎng)份額，其品牌地位無法撼動(dòng)。但目前卻似乎處于酒暢銷、經(jīng)銷商利潤(rùn)低下的尷尬狀況。

經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，在限制三公消費(fèi)的調(diào)整期，茅臺(tái)酒的主要消費(fèi)由政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向了商務(wù)消費(fèi)及中高端宴席消費(fèi)，是此波行業(yè)調(diào)整中表現(xiàn)最出色的品牌。同時(shí)，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也實(shí)現(xiàn)了從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)、中產(chǎn)階級(jí)的平穩(wěn)過渡。不過，交流中，酒商們也提出了各地的一些市場(chǎng)問題，綜合經(jīng)銷商反映的問題，主要有：

1、毛利率低下;

2、專賣店費(fèi)用高，有經(jīng)銷商扛不住;

3、區(qū)域竄貨問題;

4、有些在當(dāng)?shù)乜诒�不好、資質(zhì)不高的人混進(jìn)茅臺(tái)經(jīng)銷商隊(duì)伍，建議清理門戶，把無渠道、無網(wǎng)絡(luò)、賣假酒的經(jīng)銷商清除出經(jīng)銷商隊(duì)伍;

5、堅(jiān)決實(shí)施控量保價(jià)。

茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)表示，公司將積極聽取經(jīng)銷商提出的意見，采取相關(guān)措施進(jìn)行改善。